После материала о клочках старой шерсти нахлынули воспоминания о пережитом, но не высказанном. Уж простите, если тема покажется не совсем свежей. В свою защиту могу сообщить, что она уж точно гораздо современней той самой шерсти.
Когда-то я был приверженным потребителем чистолинейного мороженного. До тех пор пока не услышал по Авторадио рекламу про «вкусовые сосочки». Покупал продукцию данного производителя вполне осознанно: из общения с технологами по мороженному я знал, что это одно из лучших по качеству изделий в своей категории.
Обычно говорят, что нет лучшего способа убить плохой продукт, чем сделать ему хорошую рекламу. В моём случаю с этим продуктом получилось ровно наоборот. Нарочито физиологический креатив роликов сформировал мерзковатые ассоциации с продуктом.
Дело довершила профессиональна деформация. Приблизительно синхронно с данным позиционированием производитель заметно поднял цены на мороженное. И я решил, что не готов быть соучастником финансирования анатомической рекламной кампании. А медиавес надо сказать у неё был внушительным. Думаю это и «вытащило» кампанию.
Объективности ради нужно отметить, что рекламе удалось выделится на общем фоне, что позитивно. Некоторым она понравилась – о вкусах не спорят. И даже возмущённое обсуждение сыграло на руку в плане количества контактов: за счёт вторичных охватов.
А вот как насчёт продаж, мне не известно. Если у кого-то есть данные розничного аудита, прикрепите, пожалуйста, скриншот к комменту. На запрос об эффективности рекламы службы компании мне не ответили.
Зато кое-что известно достоверно. Никакого исследования перед запуском кампании не проводилось. Коллеги креативили в слепую. Но про маркетинговые исследования будет следующий пост.