По своему опыту могу сказать, что один из важнейших этапов развития бизнеса — это достижение точки безубыточности. Именно с этого момента предприниматель получает первые подтверждения жизнеспособности своего проекта и возможность планировать рост.
В БМП-консалтинг мы помогаем предпринимателям рассчитывать этот показатель и разрабатывать стратегии выхода на прибыль. В этой статье разберём, что такое точка безубыточности, как её рассчитать и какие решения помогут ускорить этот процесс.
Что такое точка безубыточности?
Точка безубыточности — это момент, когда доходы бизнеса полностью покрывают все затраты, но прибыли ещё нет. По сути, это уровень выручки, при котором компания выходит «в ноль». После его достижения каждая дополнительная продажа начинает приносить прибыль.
Как рассчитать точку безубыточности?
Для расчёта используется следующая формула:
Точка безубыточности = Постоянные затраты / (Цена за единицу – Переменные затраты на единицу)
Где:
- Постоянные затраты — это расходы, которые не зависят от объёма продаж (аренда, зарплата сотрудников, маркетинг, коммунальные платежи).
- Переменные затраты — себестоимость товара, логистика, упаковка и другие расходы, которые изменяются пропорционально продажам.
- Цена за единицу — стоимость, по которой продаётся товар или услуга.
Пример расчёта :
Допустим, у вас есть интернет-магазин аксессуаров. Ваши ежемесячные постоянные затраты — 300 000 рублей. Средняя цена товара — 3 000 рублей, а переменные затраты на единицу — 1 500 рублей.
Точка безубыточности = 300 000 / (3 000 - 1 500) = 200 единиц товара.
Это означает, что вам нужно продать 200 товаров в месяц, чтобы покрыть все расходы. Каждая последующая продажа начнёт приносить прибыль.
Зачем вообще нужно знать точку безубыточности?
- Для контроля финансов. Вы всегда понимаете, сколько нужно продавать, чтобы избежать убытков.
- Для прогнозирования роста. Можно анализировать, как изменение цен, затрат или стратегии продаж влияет на рентабельность.
- Для привлечения инвестиций. Грамотный расчёт точки безубыточности делает проект более привлекательным для инвесторов.
- Для оптимизации стратегии. Зная этот показатель, легче принимать решения о ценообразовании, ассортименте и маркетинговых вложениях.
Как снизить точку безубыточности?
Если ваши расчёты показывают, что нужно продавать слишком много, чтобы выйти в ноль, стоит задуматься о стратегиях оптимизации:
- Необходимо сократить постоянные и переменные затраты.
Например, автоматизация процессов, снижение аренды или поиск новых поставщиков помогут уменьшить расходы. - Можно попробовать повысить цены. Если рынок позволяет, небольшое увеличение цены может значительно снизить точку безубыточности.
- Оптимизируйте ассортимент и продажи. Проанализируйте, какие товары или услуги приносят наибольшую маржу, и сосредоточьтесь на них. Подумайте, как можно увеличить средний чек.
Знание своей точки безубыточности — это основа для эффективного управления бизнесом. Этот показатель помогает избежать убытков и ускорить выход на прибыль. В БМП-консалтинг мы готовы помочь вам с расчётами, стратегией и внедрением инструментов для роста. Запишитесь на консультацию, чтобы уверенно развивать свой бизнес!