Начну с главного: на момент выбора одного из предложений многочисленных франчайзинговых компаний я уже имела огромный опыт не только работы в офисах франчайзи, но и управления федеральными франчайзинговыми сетями.
В определенный момент сложились все благоприятные обстоятельства для запуска собственного бизнеса:
- достаточная сумма для инвестиций;
- освободившееся после завершения очередного федерального проекта время;
- надежный партнер (хотя очень предвзято отношусь к запуску и управлению бизнесом в партнерстве, позже расскажу о причинах);
- желание управлять собственными проектами и обрести автономность.
Выбор сферы
После нескольких встреч с разными франчайзерами мы приняли решение остановиться на бизнесе, связанном с детским досугом и ремесленным творчеством. Многие мои знакомые были удивлены: посвятить 10 лет головокружительной карьеры бизнесу в недвижимости, а потом открыть детскую столярную мастерскую – это что-то необычное! Но для предпринимателя важен не столько его предыдущий опыт, сколько перспективы развития и маржинальности бизнеса. В этом смысле детский досуг гораздо дешевле организовать, чем агентство недвижимости, а также он быстрее выходит в точку безубыточности, окупается и масштабируется, принося сравнительно неплохой доход.
Мы изучили требования франчайзера к помещению, бренд-бук, перечень сервисов и список необходимого технического оснащения, а затем перешли к финансовой модели. И тут началось самое интересное. Франчайзер имеет собственные мастерские в регионе, большая часть партнерских бизнесов также расположена в небольших городах. В Москве еще никто не запускался, поэтому финмодель была составлена приблизительно и базировалась на среднестатистических данных об арендных ставках и среднем чеке для детского бизнеса.
Финансовая модель
С точки зрения франчайзера, нам было необходимо вложить 1,2 млн до достижения точки безубыточности. Вот примерное распределение этой суммы:
Паушальный взнос - 650 тыс
Аренда на период до открытия - 100 тыс на два месяца
Ремонт - 70 тыс
Мебель и оборудование - 150 тыс
Инструменты и расходники - 60 тыс
Маркетинг для старта - 95 тыс
Иные организационные расходы - 75 тыс
Мы сразу поняли, что по трем статьям указанные бюджеты неадекватно низкие, а именно: аренда, ремонт и маркетинг. Даже не прибегая к точным расчетам я применила негласное правило "любую финмодель умножай на 2", оно действует безоговорочно и доказало свое право на существование через десятки кейсов, которые были на моей практике. После детального разбора вынесла свой вердикт: до момента достижения точки безубыточности мы потратим 3 млн рублей. Забегая вперед уточню - так все и вышло (спасибо моему огромному опыту).
Что произошло бы, если бы мы послушали франчайзера?
1,2 млн закончились через полтора месяца. Мы добавили еще 300 тысяч, чтобы дожить до конца года. Очевидно, что окупаемость не могла быть достигнута за два-три месяца, поэтому при отсутствии понимания, что нужно будет потратить гораздо больше денег, мы закрылись бы через 4 месяца, потеряв полтора миллиона рублей. Да, для инвестиций в Москве это очень небольшая сумма, но и не копейки.
Как все оказалось на практике
Что спасло нас от кассового разрыва и быстрого закрытия:
- помещение с готовым ремонтом (перекрасили по бренд-буку только одну комнату из четырех);
- перерасчет финмодели в соответствии с актуальной информацией для территории Москвы и финансовая возможность инвестировать более крупную сумму;
- отказ от услуг маркетологов, предложенных франчайзером (маркетинговые стратегии, приносящие результат в регионах, не годятся для мегаполисов, это давно доказанный факт);
- профессиональная и психологическая готовность обоих партнеров к запуску бизнеса (мы многое делаем самостоятельно, не нанимая других людей, потому что имеем достаточно навыков);
- быстрое принятие решений и огромное количество действий для достижения результатов, а также поиск альтернативных путей, когда опыт франчайзера был нерелевантным на нашей территории.
Продолжу писать о личном кейсе в следующих публикациях, задавайте вопросы в комментариях, чтобы контент был максимально полезным для вас!