САМОВЫКУПЫ. #1 ЧТО ЭТО И ЗАЧЕМ ОНИ НУЖНЫ?

Нужны ли самовыкупы на Вайлдберриз? Работают ли они вообще? Правда ли, что отменили штрафы за самовыкупы? И как их делать правильно в 2025 году? — вопросы, на которые я отвечу в этой серии постов.

Чтобы все сделать четко, для начала нужно как следует понимать, как и что работает. Поэтому, стартуем с определений и целей самовыкупов.

Самовыкуп — это когда вы сами выкупаете свой товар. Ну точнее, кто-то из родственников или знакомых.

Плюсы — технически просто и очень быстро. А еще товар в теории тебе могут вернуть, и можно его заново отгрузить на склад и продать.

Кажется прикольно, но нюанс в том, что дешевые товары один фиг нет смысла по знакомым собирать. Усилий будет больше, чем толку.

А еще раньше можно было нарваться на штрафы, но недавно ВБ их отменили. Сказали что искусственные выкупы просто не будут учитываться их чудесной интеллектуальной системой.

В следующих постах я расскажу, как не попасть под внимание алгоритмов Вайлдберриз!

Раздачи — это когда ты просишь кого-то выкупить товар и возвращаешь ему потраченные денежки. Нужно тратить полную стоимость + подарить сам товар. Но это более масштабируемо и более безопасно.

Если тебе надо сделать 100 выкупов за несколько месяцев, у тебя знакомые закончатся раньше. Поэтому, раздачи — это по сути единственный правильный путь, которого нужно придерживаться настоящему самураю.

Ну, а технически, по смыслу это одно и то же — фиктивная покупка товара нашими людьми.

А теперь нюанс. Зачем мы вообще все это делаем? Нафига нам раздачи и выкупы?

Первая цель раздач — СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА.

Если у вас на карточке ноль отзывов — продаж не будет, хоть обзакупайся рекламой.

Самые первые отзывы разумно сделать за счет самовыкупов: друзья, родственники. Нюанс: нельзя просить оставить отзыв на каждый выкуп, это будет неестественно.

Я рекомендую просить текстовый отзыв на каждый второй выкуп и фоточки или видео на каждый четвертый.

Так же, в этот же момент разумно прокачать раздел с вопросами по товару. Все нюансы и все преимущества про ваш товар должны быть сдублированы в этом разделе. Люди туда реально смотрят и реально залипают. Многие принимают решения на основании ответов селлера, и если ответы неадекватны, то фиг кто чего купит.

Вторая цель — ПРОДВИЖЕНИЕ КАРЧТОКИ.

Кто-то будет рассказывать, что позиции карточки напрямую зависят от оборота по этой карточке. Полная фигня!

ВБ нужна конверсия из просмотра карточки в продажу.

Вы должны быть лучше, чем конкуренты. Если по конкретному ключевому запросу WB видит, что вы приносите больше денег, чем соседние карточки — он будет вашу карточку поднимать.

Настоящая задача самовыкупов — как раз поднять карточку на нужное и место и показать, что вы лучше соседей.

Мы как бы подделываем статистику: показываем ВБ, что по какому-то конкретному ключевому запросу человек нас увидел и сразу купил. Все конвертит не просто хорошо, а прямо суперски!

Если карточка не готова — самовыкупы и раздачи не сработают. Даже не начинайте!

Вы подниметесь на нужное место за счет допинга, но удержаться там не сможете, карточка уйдет вниз, сольете деньги.

Что такое готовность карточки? Это и хорошая инфографика, и понятное описание и, конечно же, отзывы, фотки и оценки.

Итог. Подготовьте карточку и только после этого делайте самовыкупы!

PS В следующем посте расскажу, какие ошибки по работе с ключами при самовыкупах нельзя допускать. А пока, делитесь в комментариях, что вам ближе — самовыкупы или раздачи?