Я несколько раз продавал свои бизнесы и на личном опыте разобрался, как правильно считать стоимость. Кстати, это тоже отдельный бизнес – покупать, улучшать и перепродавать дороже. Делюсь тремя основными методами оценки.
Метод 1: 2 годовых выручки
Самый простой и распространенный метод – продавать бизнес за сумму, равную его двухлетней выручке.
Как считать:
1. Берем суммарную выручку за последние 24 месяца.
2. Получаем стоимость бизнеса.
3. Округляем сумму и начинаем торги.
Этот метод часто используется как стартовая точка переговоров. Именно так я продал два своих бизнеса.
Метод 2: Себестоимость активов + EBITDA
Подходит для товарного бизнеса. Учитывает не только активы, но и прибыльность компании.
Пример расчета:
Допустим, у вас магазин на Wildberries:
• Остатки товара на складе – 10 млн руб.
• Продажи – 10 млн руб./мес.
• Маржа – 50%
• Чистая прибыль – 3,3 млн руб./мес.
Если считать только по активам, бизнес стоит 10 млн руб., но это не учитывает будущую прибыль! Поэтому берем EBITDA (обычно 9–12 месяцев прибыли).
• Минимальная оценка: 3,3 млн × 6 месяцев = 20 млн руб.
• Реалистичная: 3,3 млн × 9 месяцев = 30 млн руб.
• Максимальная: 3,3 млн × 12 месяцев = 40 млн руб.
Метод 3: Разница активов и обязательств
Используется, если у компании много активов (станки, склады, недвижимость). Считаем, сколько останется денег, если продать все активы по рыночной цене и вычесть долги.
Пример:
• Активы (станки, склады, офисы) – 100 млн руб.
• Кредиты – 40 млн руб.
• Стоимость бизнеса = 100 млн – 40 млн = 60 млн руб.
Дополнительные факторы
Если компания крупная и известная, учитывают:
• Сделки с аналогичными бизнесами.
• Будущие прогнозы по прибыли.
• Бренд и репутацию.
Так, Илон Маск продал свою первую компанию Zip2 (аналог 2ГИС) за 22 млн долларов всего через год после основания, вложив 30 тыс. долларов и деньги с кредитки. Родители помогли с инвестициями, но итоговая сделка – кратный рост за год.
Вывод
Какой метод выбрать? Зависит от типа бизнеса, активов и прибыльности. Главное – не занижать цену и учитывать будущий потенциал.