Госзакупки – это миллиарды рублей, и за них идёт жесткая борьба. Но не все тендеры выигрывают честно. Есть компании, которые участвуют в закупках годами и выдавливают конкурентов, используя серые схемы.
Вы подали идеальную заявку, но вас внезапно отклонили? В тендере участвовало две компании, и выиграла та, что всегда получает контракты? Скорее всего, вы столкнулись со сливом.
Если сталкиваетесь с таким раз за разом, значит, работает тендерная “кухня”, где конкурентов просто убирают с дороги.
Разбираем самые популярные схемы “слива” конкурентов и как защитить свои интересы.
Как устроены серые схемы в тендерах?
Тендеры – это не всегда прозрачная конкуренция. Есть 5 проверенных способов “убрать” сильного конкурента и забрать контракт.
1. “Заточенные” тендеры– когда условия подходят только для одной компании
Такие закупки составляются так, чтобы реально участвовать мог только “свой” поставщик.
- В документации указываются редкие и уникальные характеристики, которые есть только у одного поставщика.
- Требуется нереальный опыт – например, работа на объектах, доступ к которым есть у ограниченного круга компаний.
- Формулировки позволяют отклонить любого, кто не “свой”.
- Жесткие финансовые требования, которые отсекают всех новых участников.
Как это связано с банковской гарантией?
Ошибки в гарантии – один из самых удобных способов отклонить неугодную заявку. Если заказчик хочет убрать конкурента, он просто проверит документ и найдет расхождение.
Как не попасть в эту ловушку:
- Заранее проверить требования к гарантии в документации.
- Работать только с банками из реестра Минфина – если банк не подходит, гарантию не примут.
- Сверить формулировки – если что-то отличается, это может стать поводом для отказа.
Подберем гарантию, которая пройдет без замечаний →
2. Ложные разъяснения – как конкуренты меняют условия под себя
Частая схема: кто-то из участников подает запрос на разъяснение условий, после чего добавляются новые требования.
Как это выглядит:
- Изменяется описание оборудования или работ – так, что под условия подходит только один участник.
- Появляются дополнительные требования к банковской гарантии – например, новый срок действия.
- Конкуренты, которые уже оформили гарантию, не успевают подстроиться и их заявки отклоняют.
Как это связано с банковской гарантией?
Гарантию нельзя просто так переписать – если условия поменялись, участнику придется оформлять новый документ. Но если разъяснения появились за пару дней до окончания приема заявок, это может стать критичной проблемой.
Как защититься:
- Отслеживать все изменения в тендере.
- Работать с банком, который может оперативно внести изменения в гарантию.
- Изучить формулировки требований – если их можно трактовать двояко, стоит уточнить детали заранее.
Поможем оформить гарантию с возможностью корректировки →
3. Договоренности с заказчиком – когда всех снимают, кроме “своего” подрядчика
Одна из самых распространенных схем – искусственное отклонение заявок.
Как это выглядит:
- Все конкуренты снимаются из-за формальных ошибок.
- Остается одна компания, которая проходит без проблем.
- Тендер завершается без реальной конкуренции.
📌 Факт: По данным ФАС, около 60% жалоб на отклонение заявок связаны с формальными ошибками, которые могли быть “притянуты за уши”.
Как это связано с банковской гарантией?
Гарантия – это документ, который можно проверить на соответствие буквально по каждой запятой. Если заказчик хочет снять участника, он просто найдет расхождение в формулировках.
Как избежать отказа:
- Проверить, есть ли ваш банк в реестре Минфина.
- Сверить формулировки с требованиями тендера – незначительные отличия могут стать поводом для отклонения.
- Получить гарантию с возможностью внесения правок – так можно будет подстроиться под заказчика.
Проверим вашу гарантию перед подачей заявки →
4. Фиктивные конкуренты – когда создают видимость честной борьбы
Заказчик размещает тендер, и в нем участвует несколько компаний, но побеждает всегда одна и та же.
Как это выглядит:
- В тендер заходят несколько “фирм-однодневок”.
- Они подают либо невыгодные ценовые предложения, либо откровенно ошибочные документы.
- Заказчик создает видимость конкуренции, но реальная борьба отсутствует.
📌 Факт: В 2024 году ФАС выявила 2000 фиктивных конкурсов, где заявки подавались только для видимости.
Как это связано с банковской гарантией?
Фиктивные участники могут подавать неполные или неверные гарантии, чтобы просто создать видимость борьбы. Настоящие компании подают заявки с реальными гарантиями, но если там есть ошибка – их отклоняют.
Как не попасть в такую ситуацию:
- Проверять историю заказчика и участников – если тендеры регулярно выигрывает одна и та же компания, это повод насторожиться.
- Подавать гарантию с точными формулировками, чтобы заказчик не смог придраться.
Проверим, соответствует ли ваша гарантия требованиям тендера →
Как понять, что тендер сливной?
- Побеждает одна и та же компания в закупках.
- Условия прописаны так, что подходит только один поставщик.
- Вашу заявку отклонили, но похожие прошли.
- Вопросы от участников меняют условия игры на ходу.
- В тендере участвуют фирмы-однодневки, которые постоянно “сдаются”.
Если хотя бы 3 из 5 пунктов совпадают – это потенциально нечестный тендер.
Что делать, если вас пытаются “выдавить”?
✔ Проверить требования к гарантиям в документации тендера.
✔ Работать с банками из реестра Минфина, чтобы не было отказа по формальному признаку.
✔ Использовать гарантии, в которые можно внести изменения – если условия неожиданно поменяются.
✔ Подавать документы заранее, чтобы была возможность исправить ошибки.
✔ Обжаловать условия – если тендер “заточен”, подавайте жалобу ещё до подачи заявки.
✔ Следить за разъяснениями – любые изменения должны быть прозрачными.
✔ Фиксировать отклонения – если вашу заявку сняли без оснований, требуйте детальный разбор.
✔ Писать жалобу в ФАС – если тендер явно коррупционный, это реальная возможность его пересмотреть.
📌 Факт: В 2024 году ФАС аннулировала около 4000 тендеров, где были выявлены нарушения.
Подготовьте банковскую гарантию без риска отказа
Мы подбираем гарантии под требования тендера, проверяем корректность формулировок и работаем только с банками, чьи гарантии принимают заказчики.
Если хотите исключить риски отклонения заявки – оставьте заявку, и мы поможем подготовить гарантию, которая пройдет проверку без проблем.
Не молчите – защищайте свои права. Если ваш бизнес регулярно сталкивается с “серой” конкуренцией, важно знать, как действовать. Поделитесь в комментариях: сталкивались с такими схемами?
