Что такое EST модель и как с её помощью можно стать лучшими в своей нише? 🤔
EST модель - это мощный инструмент маркетинга, который помогает компаниям чётко выделиться на фоне конкурентов. Название происходит от английских окончаний, таких как hardEST, biggEST и т. д., что обозначает «выигрыш» в определённой области.
Согласно EST-модели, компания может выбрать одну или несколько стратегий:
1. Cheapest (выигрыш в цене) 💸: минимизация издержек и предложение самой низкой цены на рынке. Примеры: дискаунтеры, магазины вроде Fix Price.
2. Biggest (выигрыш в ассортименте) 🛒: широкий выбор товаров, что увеличивает количество позиций в чеке. Примеры: Икеа, Амазон.
3. Hottest (выигрыш в актуальности) 🔥: обновление ассортимента в соответствии с последними трендами. Примеры: Zara, H&M.
4. Quickest (выигрыш в скорости) ⚡: сокращение времени сделки и улучшение сервиса путём быстрой доставки. Примеры: Ozon Express, Domino’s Pizza.
5. Easiest (выигрыш в простоте) ✔️: упрощение процесса покупки для клиента. Примеры: сетевые магазины у дома (Перекрёсток, Пятерочка, Магнит).
6. Experiencest (выигрыш в необычном пользовательском опыте) 🌟: использование инновационных технологий, таких как онлайн-примерка одежды, faceID в отелях и ресторанах. Пример: отели, которые сразу обращаются к вам по имени.
Почему EST модель работает?
Она помогает выделиться на фоне конкурентов и лучше удовлетворять потребности клиентов. Результат - рост прибыли и укрепление позиций на рынке.
Однако малому и среднему бизнесу сложно быть лидером сразу по всем шести направлениям. Поэтому лучший подход - выбрать одну стратегию и настроить весь маркетинг под неё. Например, сосредоточиться на быстроте, простоте или качественном опыте.
Если вам было полезно и интересно - подписывайтесь, ставьте лайк и следите за новыми статьями! На канале много всего полезного! До встречи! 🚀