IT-тендеры в целом похожи на другие, но, как всегда, отличия кроются в деталях. Здесь есть свои постановления, национальные режимы и специфические требования, которые могут повлиять на участие.
Меня зовут Ростислав Байдаров, я основатель агентства РОСТТЕНДЕР, и этот материал основан на моём четырёхлетнем опыте участия в тендерах. За это время я подал более 1000 заявок и выиграл тендеры на сумму свыше 1 миллиарда рублей. В этой статье разберём основные моменты, на которые стоит обратить внимание.
Постановление 1236: когда важно использовать российское ПО
В тендерах на разработку, доработку и обслуживание сайтов часто встречается постановление №1236, которое регулирует использование российского программного обеспечения (ПО).
Суть этого постановления — поддержка отечественного IT-сектора. Если в закупке есть это требование, участник обязан использовать ПО, которое включено в Реестр российского программного обеспечения.
Как это работает:
- Если вы планируете использовать определённое ПО (например, Bitrix), сначала проверьте его наличие в реестре.
- Если оно там есть — выгружаете выписку и прикладываете к заявке.
- Если нужного ПО нет в реестре — участвовать в тендере с ним нельзя.
Это правило аналогично национальному режиму в поставках, где приоритет отдают российским товарам. В IT-сфере такая же логика, но для программного обеспечения.
Что делать, если заказчик требует иностранное ПО?
Если же вы работаете с иностранным ПО, например, с Microsoft Azure или Amazon Web Services, участвовать в таких закупках нельзя. Исключение — если заказчик изначально прописал в документации, что допускается зарубежное ПО. В этом случае стоит внимательно перечитать условия тендера и убедиться, что никаких ограничений нет.
Некоторые заказчики могут намеренно включать в ТЗ иностранные технологии, чтобы «обойти» постановление. Если вам кажется, что требования нарушают закон, можно подать запрос на разъяснение или даже жалобу в ФАС, чтобы заказчика обязали скорректировать документацию.
Лицензия ФСБ: когда без нее не обойтись
В тендерах на техническую поддержку сайтов госорганов иногда встречается требование о наличии лицензии ФСБ. Это связано с тем, что некоторые сайты могут содержать гостайну или использоваться в закрытых ведомственных системах.
Что это значит для участников?
- Лицензию ФСБ имеют далеко не все IT-компании, так как её получение — процесс сложный и дорогостоящий.
- Если такое требование есть, его стоит рассматривать как ограничивающее участие. Если лицензии нет, участвовать не получится.
Такие тендеры встречаются редко, но если ваша компания работает с госорганами, имеет смысл заранее изучить возможность получения лицензии.
Проблема рекламного бюджета и постоплаты
Если тендер касается продвижения сайтов (SEO, контекстная реклама и т. д.), важно обратить внимание на условия оплаты.
В IT-тендерах оплата по контракту обычно производится только после полного исполнения работ. Это означает, что:
- Все рекламные расходы подрядчик должен оплачивать из своих средств.
- Если бюджет тендера 1 миллион рублей, вам может понадобиться несколько сотен тысяч на рекламу, прежде чем вы получите оплату.
- В некоторых контрактах рекламный бюджет закрывается раз в месяц, но бывают случаи, когда оплата привязана к полной постоплате.
Как избежать финансовых проблем?
- Всегда проверяйте раздел контракта, где описаны условия оплаты.
- Учитывайте, что финансовая нагрузка в таких тендерах может быть высокой.
- Если у вас нет достаточного резерва для покрытия рекламных расходов, такие контракты лучше не рассматривать.
Высокая конкуренция и большие снижения
Тендеры в IT-сфере — одни из самых конкурентных. Если в обычных закупках участвуют 4-6 компаний, то в IT-тендерах бывает 15-20 участников и больше.
Причина в том, что такие контракты не требуют физического присутствия: участвовать можно из любого региона, а значит, специалисты со всей страны подают заявки. Это приводит к серьезным снижением цен: иногда тендеры уходят с дисконтом 50-80%, а в редких случаях — до 99%.
Пример: тендер на разработку сайта с начальной стоимостью 1 000 000 рублей может завершиться выигрышной ставкой в 100 000 рублей. Работать за такие суммы почти невозможно, поэтому важно заранее изучать историю торгов. Если в похожих закупках всегда наблюдаются сильные снижения, участие может быть нецелесообразным.
Итог
Тендеры в IT-сфере имеют свои особенности, которые важно учитывать:
- Постановление 1236 требует использовать только российское ПО.
- В некоторых тендерах на поддержку госорганов нужна лицензия ФСБ.
- В тендерах на продвижение сайтов исполнителю приходится финансировать рекламу за свой счёт.
- Высокая конкуренция ведёт к большим снижениям — до 90% и более.
Перед подачей заявки важно внимательно изучить тендерную документацию, проверить, сможете ли вы соответствовать требованиям, и реально ли контракт будет выгодным. В противном случае можно потратить силы на участие, но не получить никакой прибыли.
Если вам интересны такие темы, подписывайтесь на мой канал. А если нужна профессиональная помощь с тендерами, обращайтесь в агентство РОСТТЕНДЕР — мы всегда готовы помочь! Оставляйте заявку на бесплатную консультацию.
Контакты для сотрудничества:
+7 (812) 330-37-75 / +7 (992) 198-14-93 (WhatsApp)