В предыдущих постах мы прикинули, что на запуск стоматологии формата «4 кресла + КТ» нужно около 30 млн рублей. Цифра внушительная, и логичный вопрос: «А где их взять?»
Сегодня поделюсь основными способами привлечения финансирования и добавлю свой личный опыт — надеюсь, это сэкономит вам время и нервы.
1️⃣ Собственные сбережения или займ у знакомых
✔️ Плюсы: минимум бумажной волокиты, всё можно решить устно.
✖️ Минусы: ставка займа у физлиц обычно выше, чем в банке — друзья/родственники хотят дополнительную компенсацию за риск. К тому же может пострадать репутация, если вернуть долг вовремя не выйдет.
💾 Совет: заключайте письменный договор, и если хотят залог, предложите оборудование клиники. Тогда в случае проблем человек не окажется у «разбитого корыта».
2️⃣ Кредит в банке
✔️ Плюсы: классический вариант, можно получить приличную сумму одним траншем.
✖️ Минусы: сейчас ставка очень высока. Потребкредит на физлицо доступнее, чем кредит для юрлица (компании-«новичку» банки не особо доверяют). Придётся показать «белые» доходы, хорошую кредитную историю, а для бизнеса — залоги, поручителей и отчётность за предыдущие периоды.
💾 Мой опыт: когда я был зарплатным клиентом в Сбере, мне практически «по клику» одобрили солидную сумму. Теперь проценты выросли, и не всем так легко одобряют без залога.
3️⃣ Лизинг оборудования
Вы вносите аванс (10–30% стоимости), а оставшиеся платежи растягиваете на несколько лет.
✔️ Плюсы: не нужно сразу замораживать все деньги, можно быстрее запустить клинику.
✖️ Минусы: ставка по лизингу привязана к ключевой ставке + сверху накидывают от 2–4%. Если вы без опыта и у вас нет «рабочей» фирмы с историей, то аванс может быть больше 20–30% или вовсе откажут в выдаче.
💾 Мой опыт: я запрашивал несколько предложений у лизинговых компаний. Условия были очень разными — где-то аванс побольше, где-то проценты поменьше. В итоге мы смогли взять оборудование на 14 млн через лизинг с более-менее адекватной ставкой.
4️⃣ Партнёр или инвестор
Партнёр: можно оформить «возвратный» или «конвертируемый» займ (вложения в обмен на долю в бизнесе). Технология проста: партнёр берёт деньги (или сам даёт), покупает оборудование, а вы постепенно возвращаете. Когда все обязательства закрыты, партнёр «выходит» из проекта, выкупая или продавая свою долю.
Инвестор: многие думают, что инвесторы радостно вложатся в стоматологию. Но это не IT-стартап с перспективой 10-кратного роста — у нас типичная рентабельность 20–25%. Для «больших» инвесторов это может быть скучно и не даёт сверхприбыли. Плюс, если вы отдаёте значительную долю (30–40% и более), получится, что вы много лет делитесь прибылью.
💾 Мой опыт: я выступал в бизнес-клубах, показывал презентации. Условно сказать, интерес был, но основная сложность — высокая ключевая ставка и отсутствие «стартовой бомбы» в стоматологии. Это спокойный офлайновый бизнес, не дающий X10 прибыли. Так что найти деньги у инвесторов оказалось непросто, особенно на долгосрочную перспективу.
5️⃣ Государственные и льготные программы (Минэкономразвития, региональные фонды)
✔️ Плюсы: ставка может быть ниже рыночной. Раньше бывало 3%, сейчас, конечно, выше, но всё же привлекательнее, чем обычные банковские кредиты.
✖️ Минусы: ограниченные квоты и масса бюрократии. В некоторых регионах на момент вашего обращения деньги уже могут быть «выбраны», и придётся ждать следующего года. Кому-то везёт, кому-то — не очень.
Как выбрать оптимальный путь?
◾️Оцените свою кредитную историю и наличие ликвидного залога. Если «белая» зарплата есть, проще взять потребкредит, чем мутить варианты для ООО.
◾️Рассчитайте юнит-экономику. Поймите, сможете ли вы выплатить займ/лизинг в срок, не загоняя бизнес в убыток.
◾️Не забывайте про конкурентов. Возможно, вам лучше стартовать быстрее, взяв лизинг и кредит одновременно, чем копить год-два и пропустить лакомую локацию.
◾️Взвесьте все «за» и «против» в случае с инвестором. Не всем нравится каждый месяц или квартал делиться прибылью с третьим лицом.
◾️Никогда не вкладывайте все 30 млн «до копейки» только в ремонт и оборудование — держите резервы на маркетинг и фонд оплаты труда (на 4–6 месяцев минимум), иначе рискуете остаться без денег на рекламу, когда придётся набирать поток пациентов.
📌 Моя личная практика показала, что идеального сценария нет. Кому-то проще оформить крупный кредит на физлицо, если у него хорошая зарплатная история. Кто-то делает «микс» из лизинга и собственных сбережений, а для кого-то идеальный путь — найти надёжного партнёра, который вложит часть средств и поделит с вами риски.
Главное: не бойтесь трезво оценивать своё положение. Если видите, что не хватает 5–10 млн, лучше сразу искать варианты, чем оказываться в ситуации, когда ремонт и оборудование «съели» весь бюджет, а вам ещё персоналу платить и рекламу включать.
В конечном счёте, деньги — это топливо, и чем грамотнее вы продумаете их источники, тем быстрее и увереннее ваша клиника выйдет на прибыль.
🔄 В следующем посте: разберёмся, как конкретно привлечь партнёров в стоматологическую клинику, при каких условиях делить доли, и какие существуют «подводные камни» в договоренностях с инвесторами. Будет полезно всем, кто рассматривает формат ко-инвестиций или совместных запусков.
Здесь все про стоматологию
Еще больше полезной информации в телеграм-канале