Многие не говорят о реальных цифрах. Часто вам показывают суммы заказов из личного кабинета с прикрепленными скринами. Однако:
Заказы ≠ продажи. Заказать можно даже искусственно (раньше это было популярно, некоторые до сих пор так делают).
Цифры не врут (если их корректно анализировать). Приведу пример на основе реальных данных по товару «Свитера» за период с 3.02 по 16.02.
Пример расчета прибыли
Исходные данные:
Сумма заказов: 1 069 265 ₽
Сумма выкупа (фактические продажи): 568 569 ₽
Переменные расходы (Wildberries):
Комиссия: 140 120 ₽
Логистика: 68 829 ₽
Хранение: 3 224 ₽
Продвижение: 10 028 ₽
Себестоимость: 143 200 ₽
Иные расходы: 13 491 ₽
Итого переменные расходы: 378 829 ₽
Расчет чистой прибыли
Маржинальная прибыль:
568 569 ₽ (продажи) – 378 829 ₽ (переменные расходы) = 189 840 ₽
Постоянные расходы:
Аренда склада, зарплаты, налоги и т.д. — вычитаются из маржинальной прибыли.
Чистая прибыль:
189 840 ₽ – [ваши постоянные расходы] = итоговая сумма.
От этой суммы вы решаете: сколько вывести себе, а сколько реинвестировать.
Что важно учесть:
Выкуп ≠ прибыль. Даже 568 тыс. ₽ — не конечная цифра.
Логистика и комиссии «съедают» до 50% выручки.
Реклама и хранение — обязательные статьи расходов, которые часто не учитывают новички.
Вывод
Главный секрет Wildberries:
Смотрите не на заказы, а на выкуп.
Считайте все расходы — только так вы поймете реальную рентабельность.
Анализируйте маржу, а не оборот.
Пример выше показывает: даже при обороте в 568 тыс. ₽ чистая прибыль может быть в 3 раза меньше. Именно об этом умалчивают менторы.