Откуда берётся цифра в 30 млн и почему юнит-экономика — ваш лучший друг при запуске клиники?

В прошлых постах мы поговорили о выборе формата клиники (4 кресла + КТ) и городе (исходя из емкости рынка). Теперь давайте обсудим, сколько на всё это нужно денег и как заранее понять, когда вложения вернутся. Здесь на сцену выходит юнит-экономика — самая важная «таблица с прогнозами» в вашем новом бизнесе.

Что такое юнит-экономика?

Это подробный финансовый прогноз, где по горизонтали идут месяцы, а по вертикали — все ключевые показатели клиники:

◾️Выручка (прогноз количества первичных и повторных пациентов, их средний чек и т.д.).

◾️Расходы (переменные, косвенные, налоги, реклама, ФОТ и прочее).

◾️Чистая прибыль и сроки окупаемости.

По сути, юнит-экономика даёт вам «карту местности»:

1️⃣ Сколько денег нужно вложить на старте (ремонт, оборудование, маркетинг).

2️⃣ Когда клиника начнёт выходить в плюс.

3️⃣ Какие резервы стоит держать на зарплату персоналу, если пациенты пойдут не сразу.

Главные статьи расходов

Оборудование — ~18 млн

— 4 кресла (решили брать европейские, чтобы было легче привлекать квалифицированных врачей и позиционироваться в «премиальном» сегменте).

— Компьютерный томограф с большой матрицей: позволяет делать более широкий спектр диагностики (гнатология, суставы и т.д.), что тоже «продаёт» вашу клинику врачам и пациентам.

Ремонт — 9–10 млн

Отделка, инженерные сети, дизайн. Сюда же могут входить дополнительные издержки (медицинские требования к помещению).

Маркетинговый бюджет

Планируем минимум 4 месяца «раскачки». Если вы в небольшом городе, расходы на рекламу будут скромнее. Но в миллионнике у конкурентов могут быть миллионные бюджеты на контекстную рекламу, таргет ВК и ГЕО продвижение, поэтому и вам придётся закладывать серьёзные суммы, чтобы «отщипнуть» свою долю пациентов.

ФОТ на 4 месяца вперёд

Оплачивать зарплату врачам, ассистентам и администраторам необходимо даже в тот момент, когда клиника только начала работать и выручка ещё минимальна. Не заложили резерв — рискуете остаться без персонала в критический момент.

📍 В сумме набегает примерно 30 млн рублей. И это не значит, что всё нужно выложить в один день. Но к концу четвёртого месяца ваши кумулятивные затраты, скорее всего, приблизятся именно к этой цифре.

Маленький город vs. город-миллионник

Небольшой город

✔️ Плюс: более скромные рекламные затраты, легче «занять» свою нишу.

✖️ Минус: ограниченный спрос. Если ваша цель — крупный бизнес с сетью, вы быстро упрётесь в потолок емкости рынка.

Город-миллионник

✔️ Плюс: огромный потенциал. Можно открывать не одну, а сразу несколько клиник, «откусывая» свою часть рынка у разных конкурентов.

✖️ Минус: придётся бороться за пациентов с крупными сетями, которые могут «перебивать» ваши рекламные ставки. Это увеличивает бюджет и сроки окупаемости. Часто выгоднее заходить «сетью» — объединив маркетинг для 2–3 филиалов, вы заметнее на рынке.

Зачем это всё считать заранее?

Благодаря юнит-экономике вы:

1️⃣ Видите сроки возврата инвестиций.

2️⃣ Становитесь «вооружённым» перед непредвиденными расходами (например, зарплата персоналу, пока пациентов мало).

3️⃣ Чётко понимаете, сколько можно потратить на рекламу, чтобы удержаться в плюсе на заданном горизонте.

Большая ошибка — приступать к ремонту и покупке установок, не просчитав базовую «математику» клиники. Именно поэтому я каждый раз подчёркиваю важность юнит-экономики: это не занудная бюрократия, а ключ к осознанному управлению инвестициями.

📌 Главная мысль:

Чтобы не пускать дело на самотёк, заранее заполняйте таблицу юнит-экономики: закладывайте оборудование, ремонт, маркетинг, ФОТ, налоги и прогноз выручки.

И да, цифра в ~30 млн рублей может показаться внушительной, но с учётом премиального оборудования и 4-месячного «фора» на зарплатный фонд и рекламу — она вполне реальна.

🔄Что дальше?

В следующем посте расскажу, откуда взять эти самые 30 млн (или больше) на запуск. Коснёмся темы партнёрства, инвесторов, кредитов, лизинга и разберём, как сохранить контроль над своим проектом, если инвестиции значительные. Будет интересно!

Здесь все про стоматологию
Еще больше полезной информации в телеграм-канале