Наш аналитик рассказал о ключевых критериях, по которым мы отбираем товары для селлеров. Разберём каждый из них.
📌 Объём ниши
Первый и самый важный критерий – есть ли в нише деньги?
Мы анализируем, какой оборот в рублях создаёт категория. Если ниша слишком маленькая, то даже высокая маржа не принесёт значимых доходов. Поэтому мы выбираем только те категории, где оборот достаточно большой.
📊 Распределение трафика среди продавцов
Мы избегаем категорий, в которых вся выручка сосредоточена у небольшого процента продавцов.
Как это работает?
Если в категории 10 000 продавцов, но реальные продажи есть только у 2 000, это значит, что трафик сильно сосредоточен у крупных игроков, а новичкам там практически нечего ловить.
Мы выбираем только те категории, где минимум 60% продавцов имеют хоть какие-то продажи. Это показывает, что трафик распределяется равномерно, и в этой нише мы будем иметь возможность сделать хорошую выручку на органике
🔍 Проверка продаж у товаров, находящихся внизу выдачи
Мы вручную анализируем карточки товаров, которые находятся далеко от топа.
Что мы смотрим?
- Есть ли продажи у товаров без рекламы?
- Какой оборот у карточек с малым количеством отзывов?
- Сколько зарабатывают самые непопулярные позиции?
Если даже товары на задворках маркетплейса делают 10 000 – 20 000 руб. оборота в месяц, это хороший знак
💰 Ценовая сегментация
Мы анализируем какие ценовые диапазоны дают максимальное соотношение продаж и выручки.
Если в категории хорошо продаются товары за 1 500 – 2 500 руб., но товары дороже 3 000 руб. практически не покупают, мы это сразу видим и выбираем товары в нужном диапазоне цен.
Это позволяет нам избежать ценовых ловушек – когда маржа у дорогих товаров выше, но объём продаж в этом сегменте слишком маленький. А также мы не уйдем в минус, взяв слишком низкомаржинальный товар - ведь при тогда при малейшем изменении логистики мы могли бы потерять всю прибыль.
🛍️ Процент выкупа
Низкий процент выкупа → высокие расходы на логистику → съеденная маржа.
Тут, думаю, все и так понятно.
P.S. Именно такой подход позволяет нам находить товары с высокой оборачиваемостью и стабильной прибылью для наших селлеров.
И все это - компания TONAVI, мы работаем пока существуют маркетплейсы🔥
Чтобы узнать условия, нажимайте на ссылку ниже 👇