Дорогие друзья, приветствую вас!
Сегодня мы обсудим, как китайские поставщики заполняют рынок маркетплейсов. Новые реалии онлайн-бизнеса требуют от селлеров гибкости, поиска новых решений и оптимизации продаж. Маркетплейсы становятся доступными для новичков, и все больше людей — от студентов до крупных предпринимателей — выбирают формат онлайн-продаж.
Давайте вспомним основные маркетплейсы в России:
- Вайлбериз
- Озон
- ЯндексМаркет
- МегаМаркет
- МагнитМаркет
- Детский мир, Золотое яблоко и др.
На 2025 год Вайлбериз остается крупнейшим маркетплейсом, зарегистрировавшим более 300.000 различных брендов. Основными поставщиками в России являются китайские компании, которые обеспечивают около 80% всех селлеров тканями, фурнитурой и готовыми товарами. Себестоимость таких товаров, как правило, выше, так как включает в себя логистику, возможные курсовые разницы, растаможку и пошлины.
С 2023 года маркетплейсы предоставили возможность китайским поставщикам торговать напрямую. Это приводит к снижению цен на товары при сохранении качества, хотя срок доставки может быть немного увеличен. Китайские поставщики активно регистрируют свои кабинеты, создают карточки товаров и занимают выгодные позиции по сравнению с нашими поставщиками.
Представьте, что ваш магазин был на пике популярности, и покупатели постоянно заказывали у вас лонгсливы по 2000 рублей. Вдруг на маркетплейсе появляется аналогичный лонгслив за половину цены, с такой же карточкой товара и идентичными отзывами. Конечно, покупатели предпочтут сэкономить и заказать у нового продавца. Или, например, вы готовы доставить товар в кратчайшие сроки, но покупатель выбирает подождать, чтобы сэкономить.
Карточки китайских поставщиков часто хорошо оформлены, содержат качественные описания и инфографику. Бывали случаи, когда китайцы «заимствовали» карточки товаров у отечественных поставщиков, при этом их рейтинг был значительно выше.
Как же справиться с конкуренцией китайских поставщиков и выжить на маркетплейсах?
1. Создайте собственный бренд. Брендинг поможет выделиться среди других селлеров и укрепить вашу репутацию.
2. Закупайте товары напрямую у фабрик и оптом. Мелкие селлеры часто теряют деньги, не осознавая, сколько они теряют на себестоимости.
3. Ведите грамотный финансовый учет. При анализе прибыли важно правильно считать цифры. Вы можете обратиться за помощью в SoykaSoft.
4. Оценивайте отзывы покупателей. Они помогут выявить недостатки и сделать ваш продукт более уникальным.
5. Занимайтесь маркетингом. Эффективная реклама — залог доверия покупателей. Продвигайте свой бренд в социальных сетях (ВКонтакте, Telegram и т.д.).
6. Помните, что один и тот же товар может отличаться по качеству. Например, если китайские производители используют синтетику, вы можете предложить свитер из 100% хлопка.
7. Китайские поставщики часто имеют трудности с русским языком, что может стать вашим преимуществом в общении с клиентами.
8. Рассмотрите возможность закупки товаров через китайские сайты и продажи их с наценкой здесь. Это может быть выгоднее, чем закупка у поставщиков в Китае.
Китайских поставщиков на маркетплейсах будет становиться все больше, и со временем они получат доступ к другим онлайн-площадкам. Чтобы своевременно принимать гибкие решения, важно заранее продумать стратегии торговли с Китаем, чтобы избежать убытков.
Желаю всем хорошего дня и до новых встреч!