Нет-нет, сейчас не про меня! У меня-то точно нет конкурентов! :-)
Сегодня – про наш бизнес, который упорно не хочет в своем окружении видеть конкурентов. И теряет на этом свою конкурентоспособность. Как? Давайте разбираться.
Несколько лет назад, выиграв конкурс на серию обучающих семинаров для предпринимателей, мы объездили 21 муниципальное образование. Собирали предпринимателей и проводили для них двухчасовой мини-курс «Основы предпринимательства». Много вопросов в курсе посвящалось государственной поддержке и бизнес-планированию. Подробно разбирали каждый раздел бизнес-плана.
И каждый раз на разделе «Анализ рынка. Конкуренция» 80% предпринимателей гордо заявляли: «У меня нет конкурентов!» :-) И только после подробного разбора темы соглашались: «Действительно, конкурентов полно, просто мы никогда о них не задумывались!»
Между тем, анализ конкуренции является обязательным разделом бизнес-плана. О структуре и содержании бизнес-плана можно почитать тут:
Упущение этого раздела однозначно вызывает недоверие к бизнесу. Если вы не знаете своих конкурентов – как вы позиционируете свой товар? Каким видите перспективы развития товара?
Как правило, от заявителя бизнес-плана требуется предоставить сравнительный анализ:
- основных продуктов-конкурентов;
- продуктов-заменителей;
- сопутствующих товаров;
- основных компаний-конкурентов, включая иностранных производителей и конкурентов;
- перспективы развития товара.
Немного теории.
Конкурент (от лат.concurriens – состязающийся) – предприятие, лицо, соперничающее в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке.
Способность предпринимателя превзойти конкурентов называется конкурентоспособностью.
Как выявить – есть ли у вас конкуренты?
Посмотрите на свой товар (услугу) и задайте вопрос:
- кто еще производит товар с аналогичными свойствами? Это позволит вам определить круг конкурентов (поставщиков, производителей). Рассматривайте не только компании или индивидуальных предпринимателей, находящихся в непосредственной близости от вас, но и, в зависимости от товара, - в соседних регионах, по всей России;
- чем можно заменить мой товар? Так вы определите круг товаров-заменителей. При прочих равных условиях у потребителя всегда есть выбор – купить ваш товар или другой аналогичный товар с аналогичными или похожими свойствами;
- какой товар может дополнить производимый (поставляемый) вами товар? Это позволит выявить сопутствующие товары и вполне вероятно подскажет вам – каким образом можно увеличить выручку от продаж;
- каковы тенденции в развитии товара? Куда движется наука? Есть ли инновационные решения, улучшающие свойства вашего товара? Это позволит вам понять – как быстро потребительские свойства вашего товара перестанут быть значимыми для потребителей и не пора ли уже совершенствовать товар или искать ему адекватную замену, чтобы «идти в ногу со временем»? (Все еще помнят кнопочные телефоны? а пейджеры? Научно-технический прогресс не стоит на месте!)
Как искать информацию?
Любыми доступными способами – через рекламу в СМИ, на выставках, на сайтах компаний либо на бесплатных сайтах объявлений в Интернете, в социальных сетях, на сайтах проверки контрагентов.
Чем более подробную информацию вы найдете о своих конкурентах и товарах-заменителях, тем легче вам будет проводить анализ конкурентов.
Зачем это необходимо?
Зная – кто ваши конкуренты можно (и необходимо!) провести анализ конкурентов:
- изучить действия и характеристики конкурентов;
- выявить их слабые и сильные стороны;
- придать своему товару (услуге) отличительные характеристики, чтобы выделиться среди конкурентов;
- устранить слабые места своего бизнеса, характерные для большинства конкурентов;
- определить цену своего товара.
Когда вам это понадобиться? Всегда!
Да-да! Открываете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, выводите ли на рынок новый товар (услугу), ищите новые идеи для бизнеса или пытаетесь сохранить свою нишу на рынке – анализ конкурентов поможет вам лучше понять – в какую сторону двигаться, что совершенствовать в своем товаре, на чем делать упор при рекламе. И, в конечном, счете, поможет вывести бизнес на новый уровень развития.
А вполне возможно вы решите объединиться с одним из ваших конкурентов, вступив с ним в коллаборацию (сотрудничество), чтобы вместе достигать общих целей развития!
А вот какими методами проводить анализ конкурентов – поговорим об этом в следующий раз. Следите за публикациями и не пропустите :-)!
Необходима помощь в выявлении и проведении анализа конкурентов? Или в разработке бизнес-плана для привлечения инвестиций и получения государственной поддержки?
Переходите по ссылке в ТГ-канал https://t.me/BC_Laboratory_of_Business_Ideas и получите первую консультацию бесплатно!