Все слышали про знаменитый Закон Паретто:
20% усилий [ваших клиентов] принесут вам 80% результата [выручки]
В отношении продуктов, каналов продвижения и направлений бизнеса действует ещё более жесткий эмпирический закон неравномерности. Вы обязательно должны это знать и должны это учитывать.
Прочтите очень интересную книгу Питера Тиля «От нуля к единице». Этот человек не создал ничего подобного Гребенюку, Хартману, Парабеллуму и Манну, но он тоже заслуживает внимания.
В своей жизни он, в партнерстве с Илоном Маском, создал и вывел в режим долгосрочной устойчивой жизни компанию PayPal — крупнейшую электронную платёжную систему в мире.
Анализируя свой собственный опыт предпринимателя, венчурного капиталиста и инвестора, он приводит следующие показатели и выводы. И там проявляется столь жуткая неравномерность, что старина Паретто просто нервно курит в углу.
Вот что пишет Тиль:
Результаты, полученные организованным нами венчурным фондом Founders Fund, иллюстрируют эту модель неравномерного распределения.
Нашим лучшим вложением стал Facebook, который мы профинансировали в 2005 году, — и он принес нам больше, чем все остальные инвестиции, вместе взятые.
А компания Palantir — вторая по выгодности наша инвестиция после Facebook — в свою очередь, позволила нам забрать больше, чем остальные компании в сумме (за вычетом Facebook, разумеется).
Этот перекос в приносимых прибылях вполне закономерен: в других наших фондах наблюдается такая же картина. Главный секрет венчурного капитала заключается в том, что в случае успеха самая удачная из инвестиций фонда приносит ему не меньше, а часто и больше доходов, чем все остальные инвестиции, вместе взятые.
По своему опыту добавлю, что подобная же дикая неравномерность результатов наблюдается и при анализе отдачи от разных продуктов, от разных каналов рекламирования и продвижения.
Зная итоги, велик соблазн воспринять эту дикую неравномерность в результатах как лучшее оправдание гениальной мысли Парабеллума, что заниматься надо только одним продуктом и тогда...
Беда в том, что вы никогда не знаете заранее, что именно выстрелит из вашего «портфеля».
Тиль:
Разумеется, никто не может с уверенностью сказать, каким компаниям суждено добиться успеха, поэтому даже лучшие венчурные фонды имеют портфель инвестиций.
Ну, здесь Питер Тиль, конечно же, ошибается. Ибо, как говорит не кто-нибудь, а сам Гребенюк (личный, преданный и благодарный ученик самого Парабеллума):
Фокусировка даёт результат. Когда вы «заманьячите» пять единичек в вашей нише, вы будете зарабатывать от 2 до 5 миллионов рублей чистой прибыли в месяц. Это верняк. Самый верняк. Выход на 2-5 миллиона чистыми в любой нише.
Как тебе такое, Илон Маск Питер Тиль?
Соблазн уверенности
Уверенность всегда завораживает и притягивает. А тупость всегда в себе такая уверенная. Куда там разуму с его условиями и сомнениями.
Повторяю.
Имея фантастические результаты (реальные, а не сочиненные), четко зная сколь дико разным может быть (и будет) итоговый сравнительный результат, Питер Тиль, тем не менее, не приходит к тому, что надо заниматься только одним продуктом (и далее по списку). Слабак!
Слава Богу, что у нас был Парабеллум, а теперь есть Гребенюк.
🤦♂️
Велик соблазн всё и всегда знать задним числом. Ещё более велик соблазн жечь уверенностью со сцены, рискуя не своими деньгами.
Но вы должны помнить, что, отталкиваясь от одних и тех же исходных данных, умные люди приходят к одним выводам и методикам, а инфобизнесмены — к другим.
Методики инфобизнесменов всегда чёткие, простые и понятные. И они всегда гораздо лучше работают (нет).
Ваш потенциальный доход
Подумайте на досуге, насколько сократится ваш потенциальный доход, если вы сделаете ставку на единственный продукт, но только на третий или четвёртый по эффективности в реальном бизнесе.
Ссылки
- Этот материал в моём телеграм-канале 👉 t.me/alexanderfux. Там же, в телеграм-канале, есть бот для ваших вопросов. Пишите. Всего не расскажу (это на занятиях), но что-нибудь отвечу.
- Все материалы на тему методики «5 единичек» будут в этой подборке 👇