Селлеры, время пошло! До главного мужского праздника остаётся совсем немного, а это значит, что спрос на подарки растёт с каждым днём. Готовы заработать? Тогда давайте разберёмся, какие товары покупатели захотят видеть в корзине, а какие останутся без внимания. Ведь одна правильная деталь в карточке товара может перевести обычный товар в статус идеального подарка.
Как покупатели выбирают подарки?
На самом деле люди редко знают, что хотят подарить. Основной запрос: “что-то полезное, интересное и не слишком банальное”. Поэтому задача селлера — сделать так, чтобы покупатель даже не задумывался, а сразу видел перед собой готовое решение. Чем меньше сомнений у клиента, тем выше конверсия в заказ.
Чаще всего ищут универсальные вещи, которые подойдут друзьям, коллегам, родственникам. И здесь в ход идут проверенные варианты: стильные аксессуары, гаджеты, авто-товары, необычные вещицы с брутальным дизайном. Но проблема в том, что конкуренция огромная, а значит, важно выделиться.
Товары, которые традиционно в топе
Каждый год в топах одно и то же: термокружки, мультитулы, машинки для стрижки, тактические фонари, носки в крафтовых упаковках. И это не случайно! Люди хотят купить что-то практичное, но с элементом необычности. Побеждают те, кто грамотно оформляет карточку товара.
Если ваш товар можно превратить в подарок, обязательно это сделайте. Обычная фляга? Добавьте в описание фразу “Подарок для настоящего мужчины”. Автомобильный набор? Сделайте упаковку в военном стиле и подчеркните это в карточке. Даже классические носки можно подать так, что их захотят купить — например, “набор носков в виде патронов” или “стильный комплект в подарочной упаковке”.
Как “упаковать” товар, чтобы его захотели подарить?
Название и фото решают всё. Если в карточке написано просто “термокружка”, то она так и останется незамеченной среди сотен других. А вот “Термокружка для настоящего мужчины” сразу цепляет.
Пара ключевых правил:
- Фото должно передавать ощущение подарка. Добавьте атрибуты праздника, используйте контрастные цвета, сделайте небольшой акцент на упаковку.
- Описание должно говорить, почему это крутой подарок. Упор не на характеристики, а на эмоции: “Больше никаких холодных напитков в машине”, “Идеальный спутник в путешествиях”, “Стильный аксессуар для офиса и дома”.
- Укажите, что это подарок прямо в заголовке. Это повысит видимость карточки в поиске: “Подарочный набор автомобилиста”, “Мужской набор с фонарём и мультитулом”.
Как продать больше?
Здесь всё просто. Кто привлекает внимание — тот и зарабатывает.
- Запустите скидки с умом. Не делайте слишком большие скидки заранее, ведь пик продаж придётся на 20–22 февраля. Лучший момент для акции — за 3-4 дня до праздника.
- Добавьте подарочную упаковку. Даже обычный крафтовый пакет с бантом создаёт ощущение дорогого подарка.
- Используйте кросс-промо. Свяжите товары между собой. Если у вас продаётся термокружка, предложите перчатки со скидкой в комплекте.
- Запустите рекламу в поиске. Пропустите этот момент — и покупатели просто выберут конкурентов.
- Продавайте эмоции. Люди покупают не просто вещи, а впечатления. Если ваш товар даёт эмоцию “Вау!”, он будет продаваться.
Вывод: работаем не только с товаром, но и с подачей
Даже если ваш товар не входит в стандартные списки подарков, это не значит, что его не купят. Главное — создать ощущение, что это “тот самый идеальный подарок”. Упаковка, описание, правильные слова в карточке — и ваш товар может оказаться в топе продаж 23 февраля.
🔥 Не упустите момент заработать. Успех в ваших руках!
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy