📢 Кейс - продвижение сайта транспортной компании

Всем привет! На связи команда UDIX Media. В статье поделимся кейсом по продвижению сайта транспортной компани - увлекательная история о том, как мы сделали "15+ заказов в день" из Google и Яндекса.

«Магнум» – транспортная компания для юридических лиц. Оказывает полный спектр логистических услуг: доставка негабаритных грузов, страхование и отслеживание перевозок, составление сложных маршрутов, охрана и т.д. Основное отличие от конкурентов – собственный автопарк и быстрый расчет логистики. Головной офис компании находится в Москве.

Главная страница сайта компании после апгрейда

Отправная точка

У клиента был устаревший сайт, который продвигался частным специалистом, но за полгода работы динамики роста почти не было. Как и остальные клиенты, он обратился к нам по рекомендации. Мы предложили клиенту создать новый сайт и продвигать его с нуля, не мешая сотрудничеству с частным специалистом, который уже работал с основным сайтом.

Нужны были заказы на дальние расстояния больших негабаритных грузов. Доставки из Москвы в Санкт-Петербург не были интересны, а, к примеру, из Москвы в Магадан – да.

🎯Задача: увеличить объем органического трафика из поисковых систем Google, Яндекс по максимуму.

Результат

Результаты продвижения сайта транспортной компании за 4 месяца

Как мы добились таких результатов

Для понимания, максимально все упростим.

Шаг №1. Собрали семантику

Сбор и кластеризация (распределение по группам) всех возможных запросов, по которым могут искать услуги компании.

Всего получилось около 150000 запросов с общей частотностью более 1000000

Аналитика показала, что целевая аудитория ищет услуги компании в следующих вариациях:

• Общие запросы. Чаще всего это целевые высокочастотные запросы. Например, «Доставка негабаритных грузов по России», «Грузоперевозки по России», «Доставка негабаритных грузов по РФ» и пр. Общие запросы мы поместили в тексты для основных посадочных страниц.
• По виду грузов. «Перевозка сыпучих грузов», «Перевозка самосвала», «Доставка опасных грузов РФ » и т.д. Собрали похожие запросы, в которых есть указание на большие негабаритные перевозки.
• По типу машины. «Перевозка фурой по РФ », «Сканиа перевозка Россия» и другие ключи, в которых пользователи выражают потребность в поиске логистических услуг на конкретном грузовом транспорте.
• По формату «город-город». СЧ- и НЧ-запросы формата «Грузоперевозки [город 1] – [город 2]». Например, «Грузоперевозка Москва-Магадан». Сделали акцент именно на эту группу ключей. Такие запросы позволяли нам быть уверенными, что клиент точно ищет логистические услуги на дальние расстояния. Заказчик осуществлял перевозку более чем в 1000 городов, а потому мы могли генерировать около миллиона ключей. Чтобы собрать их все, мы составили список самых больших городов и сгенерировали из них конечный список из более 1 млн. запросов.

Для каждой группы были созданы соответствующие типы посадочных страниц.

Шаг №2. Сформировали структуру сайта

На основе подобранных ключевых слов, составили новую структуру сайта (будущую совокупность и иерархию страниц).

Страницы «Город-город»

Для каждого типа перевозки и соответствующей фразы [город 1 – город 2] получилось около 70 000 запросов. Несмотря на большое количество запросов, мы сумели уместить их в удобную навигацию. Для этого сделали сначала 2 раздела – Россия и СНГ.

Структура сайта в основной навигации

Если человеку неудобно ориентироваться в меню, он может воспользоваться формой и выбрать отправной и финальный пункты на первом экране сайта.

Форма расчета расстояния и стоимости перевозки

Шаг №3. Сгенерировали страницы “город-город”

Создали скрипт для генерации страниц

Создавать страницы вручную было бы очень долго и дорого. Поэтому мы автоматизировали и ускорили процесс, используя генератор страниц. Сделали это с помощью скрипта, который подгружал данные с Яндекс.Карт и заполнял ими содержание страниц.

Получили множество отдельных страниц под каждое направление: «Майкоп – Бишкек», «Адыгейск – Ростов на Дону» и так далее.

Пример сгенерированной страницы "Грузоперевозки Москва Тюмень"

Уникализировали страницы

В админке сайта сделали шаблон страницы формата «город-город», на базе которой мы генерировали множество страниц с помощью динамически подменяемого контента. Меняли URL-адрес каждой страницы, чтобы поисковые системы воспринимали их как индивидуальные. Например, для страницы «Питер-Магадан» – поддомен spb, для «Магадан-Питер» – поддомен mgd.

Используя API Яндекс.Карт мы не только заполнили данные на страницах, но и использовали их (данные) для расчёта стоимости перевозки по разным маршрутам. Да, на каждой страницы разместили калькулятор стоимости перевозки.

Подготовили генерацию контента для страниц

Пример генерации стоимости перевозки

Под каждую страницу сделали контент, призванный убедить посетителя рассчитать стоимость и оформить заявку. На одну страницу поместили:

• Карта с визуализацией выбранного маршрута.
• Стоимость доставки «туда и обратно» с учетом разных параметров – машины, массы груза и т.д.
• Уникальные торговые предложения (УТП) – вроде страхования грузов, отслеживания, таможенного оформления и так далее.
• Обзор автопарка.
• Блок-знакомство с сотрудниками компании.
• Этапы работы.
• Отзывы клиентов.
• И прочее...

Мы получили множество эффективных посадочных страниц, которые, помимо трафика, могли генерировать заявки, благодаря высокой конверсии.

Сделали перелинковку

Под каждую страницу мы поместили футер, в котором выполнили перелинковку более миллиона страниц. На один футер – только 24 ссылки. Выполняли перелинковку не случайным образом, а в соответствии с четким алгоритмом.

Пример внедрения перелинковки для более 100000 страниц

Так набор ссылок оставался уникальным для каждой страницы, что особенно важно для поисковых систем. Поисковой робот быстрее проиндексирует все страницы.

Шаг №4. Создали калькулятор для расчета доставки

На сайт нужен был калькулятор, чтобы пользователь мог самостоятельно рассчитать стоимость перевозки и быстрее оформлять заказ. Мы вручную написали формулу и специальный скрипт, которые позволяют автоматически рассчитывать стоимость перевозки в зависимости от выбранных параметров:

• Выбранные города.
• Расстояние.
• Тип грузового транспортного средства.
• Масса груза.

Калькулятор расчета стоимости перевозки

Шаг 5. Решили проблемы отдела продаж

Подключили коллтрекинг, благодаря которому можно считать и прослушивать звонки. После небольшого анализа выявили основные проблемы, с которыми чаще всего сталкиваются работники отдела продаж. Нецелевые звонки поделили на две группы:

• Малый вес. «Магнум» не занимается перевозками маленьких габаритных грузов. Поэтому на первый экран страниц с выбранными городами добавили надпись: «Перевозки от 1 тонны».
• Физические лица. Чтобы избавиться от нецелевых обращений от физических лиц, прямо на главную страницу мы поместили надпись: «Комплексная логистика для юридических лиц».

Отзыв заказчика

Скан отзыва заказчика о нашей работе

Полную версию данного кейса, а также другие примеры наших работ смотрите на https://udix.ru/portfolio/

Кроме того, мы всегда рады новым знакомствам!