Представьте, что ваш email-маркетинг — это автоматизированная машина по увеличению продаж. Работает 24/7, привлекает клиентов, возвращает тех, кто ушёл, и делает так, чтобы они покупали снова и снова.
Но реальность такова, что у большинства бизнесов email-рассылки работают кое-как. Либо письма не открывают, либо их сразу отправляют в спам, либо люди просто не кликают на ссылки. Как сделать так, чтобы email-маркетинг приносил не пару продаж в месяц, а увеличил доход в 3 раза? Разбираем пошаговую стратегию.
1. Создайте систему сбора подписчиков
Без подписчиков email-рассылки бессмысленны. Главная задача — построить систему, которая постоянно привлекает новые контакты.
Как собирать email-адреса правильно?
- Лид-магниты (чек-листы, гайды, бесплатные вебинары, промокоды за подписку).
- Всплывающие окна (не раздражающие, а с ценным предложением).
- Формы подписки на сайте (в блоге, на страницах с товарами).
- Сбор email при оформлении заказа (добавляя опцию «получать полезные письма»).
💡 Пример: Онлайн-магазин косметики предложил 10% скидку за подписку на email-рассылку. Конверсия на подписку выросла на 27%, а средний чек — на 15%.
2. Сегментируйте подписчиков, чтобы не отправлять «мусорные» письма
Одна из главных ошибок в email-маркетинге — отправлять всем одно и то же.
Какие сегменты использовать?
📌 Новые подписчики — отправьте им серию приветственных писем.
📌 Активные клиенты — предлагайте им новые продукты, скидки и персонализированные подборки.
📌 Неактивные пользователи — возвращайте их с помощью триггерных писем.
📌 Брошенные корзины — напоминайте о забытых покупках и давайте бонусы за завершение заказа.
💡 Пример: Интернет-магазин внедрил письма с напоминанием о брошенной корзине. Конверсия в покупку выросла с 3% до 19%.
3. Создайте автоматизированные цепочки писем
Вместо ручных рассылок настройте автоматические цепочки писем.
Какие письма нужны в каждой воронке продаж?
🔹 Приветственная серия (1-3 письма)
- «Спасибо за подписку + подарок»
- «Лучшие продукты для старта»
- «Почему нам доверяют?»
🔹 Продающая серия (5-7 писем)
- Истории клиентов, кейсы
- Сравнение продукта с конкурентами
- Ограниченное предложение
🔹 Серия реанимации (3 письма для тех, кто не покупает)
- «Вас давно не было — что можем улучшить?»
- «Вот что вы упустили...»
- «Сюрприз за возвращение!»
💡 Пример: Онлайн-школа по английскому языку настроила автоматические письма для новых подписчиков. Конверсия в покупку увеличилась на 30%.
4. Сделайте письма, которые открывают, читают и кликают
Какой смысл в email-маркетинге, если письма никто не открывает?
📌 Советы по созданию идеального письма:
✔ Заголовок — 50% успеха
- Не «Распродажа до -50%», а «🔥 Осталось 3 места по акции!»
- Не «У нас новое поступление», а «Вам идеально подойдёт этот новый тренд!»
✔ Минимум воды, максимум пользы
- Читателю должно быть понятно с первых строк, зачем ему это письмо.
✔ Чёткий призыв к действию
- «Нажмите на кнопку и получите скидку»
- «Успейте записаться, пока цена ниже!»
💡 Пример: Компания по доставке еды изменила заголовки писем и сделала тексты более персонализированными. Открываемость выросла с 15% до 38%.
5. Отслеживайте и улучшайте показатели email-маркетинга
🔥 Какие метрики отслеживать?
✔ Open Rate (открываемость) — хорошая от 20%. Если ниже, тестируйте заголовки.
✔ CTR (клики по ссылкам) — должно быть выше 5-7%. Улучшайте призывы к действию.
✔ Конверсии — сколько продаж приносит рассылка?
💡 Пример: Бренд одежды отслеживал, какие письма дают лучший CTR, и через 2 месяца увеличил конверсии на 22%.
Настроенные email-рассылки могут увеличить продажи в 3 раза — если делать всё правильно.
✔ Собирайте качественную базу подписчиков
✔ Сегментируйте клиентов, чтобы отправлять нужные письма
✔ Настраивайте автоматические цепочки
✔ Создавайте сильные заголовки и тексты
✔ Постоянно тестируйте и улучшайте метрики
📩 Хотите узнать больше секретов эффективного маркетинга? Подписывайтесь на наш Telegram-канал — там ещё больше полезных материалов для роста вашего бизнеса! 🚀