Здравствуйте, я продаю на маркетплейсе Wildberries в статусе Самозанятый начиная с 2022 года и по сегодняшний день. Продаю бижутерию, в основном серьги и подвески. Сегодня в этой статье я поделюсь с вами реальными кейсами и стратегиями продаж - как оно есть на самом деле, без приукрашиваний и самое главное выражу свою точку зрения - стоит ли оно того или нет!
На момент входа на Маркетплейс я взвесил все за и против ИП и Самозанятого, решил не рисковать (платить страховые взносы для ИП и тд.) и выбрал именно Самозанятость. В самозанятом на маркетплейсе меня привлекло то, что ответственность минимальная и налог нужно платить всего 4%.
И уже в первые месяцы ни капли не пожалел, потому как смотреть видео на Ютубе о том, как легко продавать и зарабатывать большие деньги одно, а по факту продавать нужно ещё научиться!
Самозанятый может выбрать достаточно много товаров, которые может производить самостоятельно, например: подставки под горячее, свечи, мыло и тд. Но мой взгляд всё-таки упал на нишу бижутерии. И тут как оказалось позднее я не прогадал.
Начал с производства серег и подвесок. Пробовал заниматься браслетами, но мне не понравилось то, что долго приходилось их делать.
Стартовал я с закупок необходимой мне фурнитуры в городе бродя по специализированным магазинам, позже освоил Китай - Joom и AliExpress. По опыту скажу, что с Китая конечно-же делать закупки в разы выгодней и удобней. А само производство бижутерии с небольшим опытом проще не придумаешь, справится даже ребенок, что говорить о взрослом человеке.
Первое время продаж почти не было, смотрел как на Ютубе все вроде продавали, а у меня продажи почти не шли. Но это и логично, любой новый поставщик на маркетплейсе Вайлдберриз сталкивается с непониманием.
+ вышли первые подводные камни. На то время в 2022 году часть поставок на склад просто пропадали. Да, были такие времена, отнес поставку, а она просто исчезает. Благо, что сейчас уже такого почти нет, руководство Вайлдберриз начиная с 2023 года сильно заморочились по этому поводу и теперь всё в целом в этом плане стабильно.
Но как всё же успешно продавать и иметь стабильный доход? Спустя полтора года продаж на маркетплейсе и бесчисленных попыток раскрутить тот или иной товар, я пришел к выводу, что так продолжаться не может. И нашел возможно единственную верную стратегию - продавать товар с очень низкой конкуренцией, но с большим ассортиментом!
Примеры ключевых запросов по конкуренции. Сервис https://sellego.com в нем можно посмотреть ключевые запросы БЕСПЛАТНО!
Пример 1: На первом скриншоте мы видим, что например по запросу "Серьги" на данный момент более 280000 товаров. Соответственно среди просто серег вам придется конкурировать с 280к товарами, что соответственно не здорово.
Пример 2: Если мы посмотрим по запросу "Серьги змея" то увидим совсем иную картину, всего 5503 товара конкурентов. То есть если мы начнем создавать серьги змея, то продавать нам будет изначально в 50 раз проще (280000 / 5500= 50,9 раз).
Но это конечно не все! Определились с товаром - теперь как продать так, чтобы сразу пошли продажи и без проблем? Очень просто!
"Красной стрелкой отмечен платный сервис аналитики маркетплейсов salesfinder.ru - если вам необходимо, активно им пользуюсь! Лучший на рынке."
Все дело в двух вещах:
- В одной карточке товара можно создать до 30 карточек. И лучше например, если вы взяли серьги или любой другой товар делать от 20 до 30 моделей (можно сделать всего по 2 штуки - не нужно много), и размещать их все в одну карточку. Зачем - далее объясню, но сначала разберем пункт второй.
- Второй пункт - это SEO оптимизация карточек товара. Вот здесь вам пригодится сервис Селлего, выше между скриншотами указал на него ссылку. Для поиска ключевых запросов вам не нужно регистрироваться, просто сделайте все по скриншоту ниже.
Здесь вы сможете в первую очередь определиться с конкуренцией, а во вторую очередь подобрать ключевые слова для своего товара. Если вы делаете допустим 20 моделей - вам достаточно просто сделать одно общее описание и менять только название и характеристики.
Теперь давайте разберем, почему именно от 20 моделей товара и больше. А не 1-2.
Смотрите, один из самых главных факторов ранжирования в поиске и похожих товарах на Вайлдберриз - это "Пользовательский фактор". Что это такое?
Пользовательский фактор - это действия, которые совершают потенциальные покупатели находясь внутри вашей карточки и время провождения. То есть, если у вас комплекс товаров - то покупатель переходит с одной карточки в другую, рассматривает фотографии, читает описание, характеристики товара и отзывы. Добавляет товар в избранное и в корзину. Эти действия учитываются алгоритмом.
Если потенциальный покупатель производит много действий и проводит больше времени внутри товара, относительно других товаров - это показывает интерес к вашим товарам больше, чем к одиночным. Проще сказать - алгоритм понимает, что ваш товар интересен покупателям, следовательно его нужно продвигать. А продвигает он товар в поисковой выдаче и в похожих товарах (дает дополнительные показы вашей карточки в карточках конкурентов).
Получается, что товар начинает продвигаться сам, без рекламы и дополнительных вложений!
Почему ещё стоит делать большой ассортимент товаров, но в малом количестве. Дело всё в том, что в современных реалиях становится всё трудней и трудней конкурировать в крупных нишах. А если вы делаете большой ассортимент, то у вас каждый день покупают различный товар и вам не приходится думать о продвижении. Вы просто пополняете остатки и не напрягаетесь. Да, так просто, один раз заморачиваешься - делаешь seo карточки, тщательно фотографируешь или идешь в фотостудию. Стараешься, выкладываешь товар. А потом годами продаешь и думаешь только о том, как еще расширить ассортимент и куда бы ещё зайти.
Вот такие реалии продаж на маркетплейсе. если вы думаете, что большой ассортимент - это сложно, начните с малого. Возьмите 10-15 товаров и начните продавать. Если пойдете в бижутерию или другую похожую нишу, где очень просто производить товар, то вскоре на своем опыте поймете насколько это быстро и просто.
И на последок хотелось вам порекомендовать, если вы хотите заходить на Wildberries как Самозанятый пройти максимально дешевый, но очень эффективный курс всего за 2000 рублей: https://boosty.to/wbsm . Скажу честно, пройдя этот курс для самозанятых поставщиков Вайлдберриз сэкономите себе месяцы времени и самое главное нервов. Все новые поставщики делают одни и те же ошибки, пройдя этот курс избежите того, что я в своё время прошел и не желаю вам!
Успехов! У вас всё обязательно получится!
Полезные статьи:
- Как подключить Мой налог к Вайлдберриз https://dzen.ru/a/ZXi9bGlT_H3lFRmz
- Сервис аналитики маркетплейсов (платный) https://dzen.ru/a/ZywW49J6rUa-pcmL