Если читать все до конца не хотите, ответ - через себя.
Можно закрывать статью.
Сегодня, если зайти на ресурсы, что трудоустраивают людей, основной потребностью рынка, является менеджер по продажам.
По моим субъективным оценкам, лень статистику делать, 80%.
В чем причина?
Мир изменился.
Мы в мире информации и возможностей.
Мы привыкли к бесплатным видео-звонкам, «пробникам», приложениям.
И еще выбираем, хотим ли занять себя бестолковой бесплатной игрой на смарт-фоне, или нет. Фильмы, сериалы в 50 серий и все бесплатно.
Продажи идут уже в них, машины, на чем ездят актеры, их одежда, еда, напитки.
И продается, теперь так.
Мы покупаем лежа на диване.
И что мы покупаем?
Вдохновения!
Сегодня, если товар не совершенен, и это ваш товар, вам "кирдык".
Поэтому, говоря о своем товаре, придется подумать, какое вдохновение в нем есть, при условии, что он совершенен, для этого вдохновения.
Но главное, нужно понять, какое вдохновение было в вас, когда вы решили создать что то.
Скажем моим вдохновением, являются знания о человеке, обо мне самом и я сейчас это продаю.
Когда я понял, что я себя не знаю, и стал узнавать, то чем больше я понимал мою природу, ту форму, которой я являюсь, тем больше восхищения, во мне поднималось.
Вау! Так вот что я такое. Не как конкретный человек, а как человек, как таковой.
Но вернемся к простым вещам.
Повторюсь, возможность быть успешным, в продажах того продукта, что вы продаете, лежит ваше вдохновение и желание, чувство, поместить вашу жизнь, в этот продукт.
Поймете, чем были вдохновлены вы, поймете, что вы продаете на самом деле.
Не квартиру, а сейчас с такими кредитами, много запросов на это как продать, а возможность отдохнуть в определенном месте, в своей собственной постели, в уникальной для вас обстановке, достав из холодильника бутылочку пива, за просмотром любимого кино.
Вы вдохновлены спокойствием, безопастностью и комфортом своей лично "крепости". Правда?
Для этого нужно знать все детали про эту квартиру.
Много деталей.
И у вас, зачастую, один шанс. Пришел клиент, вы спрашиваете, что его вдохновляет, из из всего перечня того, что есть у вас, даете ему самое лучшее, где все его хотелки, удовлетворены, максимально полно и еще больше, что важно.
Наплетете, он не будет доволен, он де даст рекомендацию другу, что придет на новоселье. Нет.
И наоборот. Давая им больше, рисуя те перспективы, о чем они не думали, что могут иметь, на которые расчитывали.
Стоянка на 3000 мест, всегда свободна, метро, в 10 минутах, а до вашей работы 30, детский сад, с самыми передовыми воспитателями по воспитанию вундеркиндов, школа вообще, 25 место по России среди вупыскников с золотой медалью, в доме проведен интернет с предоплаченные трафиком на 10 лет и подпиской на 1000 каналов и т. д.
Но только то, что есть на самом деле в списке тех квартир чем обладаете.
И человек понимает, как он много приобрел, за так мало, по сравнению с тем, что ему давали в другом месте.
Вот как находить из боли клиента, свои возможности.
А боли, а по русски - потребности, в нас заложены на физическом уровне.
Каждый из нас, нуждается в еде, умрем без нее, а остальное, качество того, как мы тут все это нужду в еде удовлетворяем - через потребление.
Но не кончится никогда, пока живы.
Мы все потребители и вдохновение, самая вкусная еда.
А боль клиента, это когда то наша боль, для которой мы нашли вдохновение сделать его чем то большим и эти делилимся.
P. S. Понимая через себя природу человека, глубоко погруженный в знания, могу утверждать, не все люди, способны продавать. Это природа и различия нас, кому то строить, а кто то рожден продавать. Сегодня как раз последний день, когда эта иерархия в нас проявлена ярко для всех.
Сегодня время и внимание каждого, стоит очень дорого. И завладеть им искусство в современном мире.