Сейчас на курсах по продвижению говорят, что даже, если ты новичок, то тебе обязательно надо заводить свой блог, чтобы найти клиентов.
И каждый второй фрилансер расстраивается и выгорает, когда начинает свой блог, ведет месяц, второй, третий, а клиентов как не было, так и нет.
Знакомо? 😢
В этой статье я хочу показать тебе, какие ошибки скорее всего ты сейчас совершаешь и что отпугивает твоих заказчиков, когда они заходят на твою страничку.
А также в конце я расскажу тебе про более эффективный способ найти заказчика, чем писать посты и пилить рилсы. Поэтому обязательно дочитай до конца, там интересно 🤫
Но для начала давай познакомимся…
Меня зовут Горлачева Аня, я работаю коммерческим иллюстратором уже более 5 лет. Мои клиенты – различные компании и бренды, которым нужны яркие и запоминающиеся иллюстрации. Среди них есть Сбер, Газпром, фонд Константина Хабенского, BRIT и др.
Разработанных мной персонажей можно увидеть на городских баннерах, автобусах, журналах, а также в виде детских игрушек и ростовых кукол.
Также у меня есть моя авторская программа по продажам для фрилансеров, которая помогает начинающим иллюстраторам и дизайнерам выходить на стабильный доход от 30 до 150 тысяч рублей всего за 3 месяца работы.
К слову, образование в сфере маркетинга у меня тоже есть, поэтому можете мне смело доверять. В чем, в чем, а в продажах услуг я шарю 😁
Почему я вообще решила написать эту статью?
За 5 лет работы на фрилансе я перепробовала более 20 способов поиска клиентов, чтобы найти идеальный для себя. Среди них есть и простые, в 1-2 действия, есть и сложные, где действий надо сделать уже 5-7 и больше.
Я стабильно зарабатываю со своей деятельности и средний чек на мои проекты от 50.000-80.000₽ и выше.
У меня есть блог, и даже заказы с него мне поступают регулярно…
Но!
Это вообще не мой основной способ поиска клиентов)
И вот я тебе со своего богатого опыта скажу, что ведение блога, кто бы что бы ни говорил — это сложный способ найти для себя клиента, если ты новичок и мечтаешь о стабильном доходе.
И самое важное: вести блог вообще необязательно, чтобы был постоянный приток заказов.
Шок?
Меня просто очень бесит, когда на курсах эксперты рассказывают вам сказки по типу:
«Заведи блог и клиенты сами тебе напишут» 🌈
Нет, дорогая, не напишут))
Чтобы клиенты к тебе сами обращались через блог в первую очередь ты должна быть экспертом в своем деле. А где взять экспертизу, если, дай бог, у тебя были мимолетные заказы на 500-1500₽ и ты сама-то не особо понимаешь зачем и для кого рисуешь?
Клиентам нужны опытные, уверенные в себе специалисты, именно поэтому они обращаются к социальным сетям при поиске исполнителя.
Следовательно тебе нужно стать такой и направить фокус на те способы поиска клиентов, которые помогут тебе быстрее найти заказчика и получить драгоценный опыт.
Однако, если же ты все-таки решила, что хочешь искать клиентов именно через блог и никак больше…
я расскажу, что должно быть обязательно у тебя, чтобы заказчики тебе писали.
- Ты должна понимать КТО твой заказчик
Если ты хочешь реально продавать через блог, а не просто делиться рисунками и ждать с неба денег, то первое, что надо сделать — понять, что твой контент должен быть интересен твоим заказчикам.
Не другим иллюстраторам или дизайнерам, которые в лучшем случае поставят лайк и коммент под постом, а именно тем людям, которые будут тебе платить деньги.
Лайки на хлеб не намажешь, как говорится))
Поэтому весь твой контент должен быть заточен под заказчиков + можно немного добавлять личности для разнообразия, но не борщи.
- У тебя везде в блоге должны быть воронки
Каждый шаг должен вести клиента в сторону заказа твоих услуг. Этих воронок может быть ооочень много — от 3х и до бесконечности, от самых легких типа «пиши мне в личку» до самых сложных, разбитых на 2 и более этапа.
Люди не не покупают просто так, им надо грамотно и многоступенчато донести мысль, что ты — тот самый спец и вообще зачем им нужны твои услуги.
Если писать всегда прямо «купи-купи-купи», то рано или поздно такой контент даже потенциальным заказчикам надоест. Надо постоянно креативить, чередовать форматы и подачу.
Тебя должно быть реально интересно смотреть клиенту, поэтому придется напрячь фантазию и постараться.
- Блог — это бизнес, который требует вложений.
Рано или поздно ты столкнешься с тем, что большей части твоих подписчиков надоест твой контент или он перестанет им показываться по новым и непредсказуемым алгоритмам ВК.
В таком случае, тебе понадобится реклама, чтобы набрать новую аудиторию и продавать уже ей.
Задумайся, готова ли ты сейчас, будучи новичком, вкладывать реальные деньги в продвижении своей странички?
Понимаешь ли ты как это делать, чтобы не слить в трубу и так небольшие деньги и остаться ни с чем?
Ответь на эти вопросы с учетом твоего реального положения дел, без розовых очков и нереальных перспектив, о которых тебе наврали «эксперты» по продвижению.
Сложно? А что, если я тебе скажу, что можно легче?
Можно не тратить свое время и силы на действия, в которых ты никак не можешь предсказать результат: напишет тебе клиент в этом месяце через блог клиент или нет.
Не сидеть с 0 рублей на карте месяцами и не ждать момента, чтобы ну хоть кто-нибудь уже написал, чтобы сделать хоть какой-нибудь заказ за минимальную цену.
Можно реально работать и зарабатывать деньги на своем творчестве и при этом не жить в розовых мечтах.
Заинтриговала?