Предыстория: почему бизнес не верил в Авито
Познакомилась я с владельцем бизнеса, который занимается изготовлением навесов под ключ в Краснодарском крае. Долгое время его единственным каналом привлечения клиентов были сарафанное радио и нестабильно работающий Яндекс.Директ. Стоимость одной заявки через Директ варьировалась от 2 000 до 4 500 рублей, и далеко не каждая из них превращалась в продажу.
Почему он не верил в Авито? Потому что его управляющая уже размещала объявления, но без понимания, как работает платформа. Объявления были составлены без структуры, без УТП и без анализа конкурентов, поэтому результата они, конечно, не принесли. Но я убедила его попробовать снова – по всем правилам.
Запуск эксперимента: как мы упаковали бизнес для Авито
В начале декабря мы запустили кабинет Авито с нуля. Я погрузилась в бизнес:
- Разобрала ценообразование – почему квадратный метр стоит столько, а не иначе.
- Выявила ключевые УТП компании.
- Проанализировала конкурентов: их слабые стороны и то, как мы можем их обходить.
- Упаковала всё в продающий текст с конкретными выгодами.
- Определила локации, где находится наша целевая аудитория.
- Проработала ключевые запросы, чтобы объявления показывались именно тем, кто ищет навесы.
Усиление бренда: что сработало
Главный козырь клиента – это его опыт. Он участвовал в подрядах при строительстве парка Галицкого, одного из самых известных объектов в Краснодаре. Этот факт автоматически усиливает доверие к бренду и позволяет обосновать цену.
Первые заявки – несмотря на "не сезон"
Мы запустили рекламу в самый сложный период – зимой, когда спрос на навесы минимальный. Тем не менее, уже через две недели пошли заявки. Мы тестировали разные стратегии размещения:
- В услугах – как подрядчик по изготовлению и установке.
- В товарах – через готовые конструкции.
Пока наш "локомотив" набирал скорость, я предложила расширить продуктовую линейку. Если мы можем делать навесы, значит, можно изготавливать и другие металлоконструкции.
Как мы масштабировались и удвоили заявки
Мы обратили внимание на навесы-конструкторы – готовые сборные конструкции, которые клиент может установить сам. Это более дешёвый вариант, который сразу привлёк новую аудиторию. Также мы запустили заборы, ещё больше расширяя ассортимент.
Финальный результат: 171 заявка за 2 месяца вне сезона
За два месяца работы мы получили:
✅ 171 заявку в самый "мертвый" сезон.
✅ Конверсия в сделки – 30%.
✅ Бюджет на рекламу – всего 50 000 рублей (25 000 ₽ в месяц).
✅ В 2 раза больше заявок по сравнению с тем, что было.
Итог: что сработало
- Усиление позиционирования – сделали ставку на опыт компании.
- Обоснование цены – клиенту было понятно, за что он платит.
- Грамотная упаковка – объявления были проработаны от заголовков до фото.
- Расширение продуктовой линейки – привлекли новую аудиторию.
- Анализ конкурентов – мы заняли свою нишу в выдаче.
В итоге Авито доказало, что это не просто "барахолка", а полноценный инструмент продаж. Главное – знать, как его правильно использовать.
📩 Хочешь такие же результаты для своего бизнеса? Напиши мне (https://t.me/alexsandriuy ) – разберём твою нишу и запустим стратегию, которая реально работает!
