Анализировать конкурентов нужно тем, кто собирается запускать свой бизнес или только запустил, чтобы спроектировать свой первый продукт, правильно его упаковать и совершить первые продажи.
Для тех кто уже давно запустил свой бизнес, анализ конкурентов также необходим, чтобы масштабироваться и выявлять корректную стратегию, обогнав конкурентов
Что нужно узнавать у конкурентов, чтобы все работало как часы?
- Продукт, а именно товар, который является основным; какие используют лид-магниты/трипваеры
- Средний чек
- Выручка
- Используемые источники трафика
- Уникальные торговые предложения, которые конкурент делает клиентам
- Скрипт звонка, как менеджеры общаются с клиентами
- Обработка возражений, заранее подготовленные ответы на причину отказа потенциальных клиентов
Как узнать всю эту информацию?
Начнем со среднего чека, проще всего узнать его если у бизнеса есть оффлайн точка, для этого можно найти их в 2GIS, где прописан средний чек. Если бизнес ведётся только в онлайне, то узнать его можно позвонив менеджеру представившись покупателем, задавая следующие вопросы: Что чаще всего берут? Какая цена? Какой средний чек?
Как узнать выручку?
Многие компании публикуют данные финансовой отчетности в свободном доступе, на сайте - saby.ru, найти можно по названию или ИНН, если же информации нет, можно позвонить конкурентам и представиться человеком, который хочет купить франшизу или предложить сотрудничество, но для этого вам необходимо узнать окупаемость, а соответственно нужно знать ежемесячную выручку
Проще всего узнать источники трафика через таргетологов и маркетологов с кейсами в вашей нише и посмотреть какие результаты выходили в каждом источнике
Чтобы узнать оффер, нужно найти сайты и соц. сети конкурента, почти у всех они на самом видном месте, так же можно позвонить и задать вопрос о том, какие акции и скидки сейчас проводятся
Чтобы узнать скрипт звонка и работу менеджеров с возражениями, лучше как следует подготовиться: записываем все разговоры, чтобы потом детально все разобрать, готовим все необходимые вопросы, так же продумываем все возражения (я подумаю, дорого, долгая доставка, платная доставка и тп.), чтобы смотреть как менеджеры обрабатывают их
Вот и все!
Поверьте, потратив всего пару дней на это, вы не только не допустите ненужных ошибок, но и придете к результату намного быстрее!
А вы делаете анализ конкурентов?
Делитесь своим мнением в комментариях, отвечаю всем ;)
🖤
© Surge | Таргет | Реклама | Маркетинг
Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
#кейстаргет #кейстаргетолога #кейстаргетвк #кейстаргетологавк #таргетированная_реклама #таргетированнаяреклама #рекламавсоциальныхсетях #рекламавк #продвижениебизнеса #таргеткейсы #увеличениепродаж #увеличениепродажтаргетвк #какувеличитьпродаживбизнесе #таргетинг #таргетингвtelegramads #таргетингвк #таргетинговаяреклама #таргетолог #таргетологвк #продвижениевк #маркетингвсоциальныхсетях #лидызаявки #лиды #рекламадлябизнеса #какувеличитьпродаживбизнесе #какувеличитьпродажи #привлечениеклиентов #интернетмаркетинг #онлайнреклама #digitalмаркетинг #digitalmarketing