Мы вовсю с командой производим контент на своем заводике😅так и просится добавить: маленьком свечном …
Опишу три главные незадачи. А потом расскажу, как мы с ними работаем.
1. Однобокое понимание бартера: получили товар – забыли о результатах.
Порой это не вин-вин и даже не «ты мне - я тебе»…
Бартерное сотрудничество изначально предполагает обмен ценностями: бренд предоставляет продукт, блогер — качественную рекламу. Однако на практике многие (но не все!) блогеры воспринимают бартер исключительно как бесплатное получение товара. И не думают в долгосрочной перспективе.
Основные сложности:
- Нет гарантии результата. Блогеры не заинтересованы в эффективности рекламы, поэтому могут разместить контент формально, без без продуманного сценария (а часто они и не умеют создавать сценарии - их нужно обучать). В итоге получается сухая демонстрация товара без вовлекающего элемента. Что-то похожее на «хвастики»: вот смотрите, я купила… или бренд мне прислал… или еще хуже: «смеяться после слова лопата, а на мне , кстати, новые джинсы от бренда X” и мелким шрифтом артикул в описании, на предпоследней строчке.
- Отсутствие обязательств по охватам. Даже если бренд заранее обсуждает ожидания, в 90% случаев блогеры не гарантируют конкретных метрик. Если Reels наберет 2 000 просмотров вместо ожидаемых 50 000 — это уже проблема бренда.
2.Аудитория микроблогера - если это лайф или экспертный формат - не готова к прямой рекламе!
Даже если блогер делает честную интеграцию, его аудитория не всегда воспринимает рекламу позитивно. У микроблогеров сильный эффект личного бренда: подписчики доверяют им, но именно как личностям, а не рекламным агентам.
Проблемы, с которыми сталкиваются бренды:
- Аудитория может воспринимать рекламу как предательство. Если блогер редко делает интеграции, его подписчики могут резко реагировать на любую рекламу, снижая вовлеченность и комментируя негативно.
- Скептицизм к рекламным сообщениям. Многие подписчики понимают, что бартер — это тоже реклама, и относятся к ней настороженно, особенно если блогер не использует личный опыт или историю в продвижении.
- Формат unpacking не подходит для нативной рекламы. Если блогер делает лайфстайл-контент, аудитория может плохо воспринимать постановочные рекламные ролики, особенно без органичной интеграции.
3. Даже микроблогеры-распаковщицы часто не готовы размещать публикации в соавторстве с аккаунтом бренда.
Хотя collab - это отличный инструмент: ролик появляется и в профиле блогера, и в профиле компании, увеличивая охваты и органический трафик.
Некоторые блогеры рассматривают сотрудничество с компаниями исключительно как источник подарков, но не хотят давать дополнительный трафик бренду.
Чтобы сотрудничество с микроблогерами по бартеру было действительно эффективным, важно заранее обговаривать все условия:
- Оговаривать обязательное использование Collab (соавторства). Если блогер отказывается, стоит пересмотреть формат сотрудничества.
- Прописывать KPI. Даже в бартере можно договариваться о минимальном количестве просмотров или вовлеченности. Либо - что мне нравится больше: вводить систему мотивации и премировать за высокие охваты.
- Давать четкие рекомендации по формату. Чем больше бренд вовлечен в процесс создания контента (без жесткого давления), тем выше вероятность получить качественную рекламу.
- Выбирать блогеров с лояльной аудиторией. Лучше работать с теми, кто уже делал рекламу и умеет ее органично интегрировать.
Бартерное сотрудничество с микроблогерами может быть эффективным, но только при правильном подходе. Если просто раздавать товар в надежде на качественный контент — велик риск потери бюджета и времени. Больше об этом пишу на
