Что такое бизнес-модель: структура и принципы построения

Чтобы компания функционировала как единый механизм, а все процессы были отлажены, требуется построить бизнес-модель. Она определяет стратегию развития предприятия. А если компания работает с привлечением инвесторов, то без нее не обойтись. Ведь это простой способ показать им структуру фирмы, нажимая на плюсы вашей компании.

Работающая стратегия обеспечивает рост прибыли компании

Что такое бизнес-модель компании?

Бизнес-модель — логическое и схематическое описание процессов, происходящих в компании, которые касаются структуры, финансов, операций. Это необходимый раздел стратегического плана развития любой серьезной фирмы.

Для покупателя лучшая компания та, которая предлагает товар высокого качества по доступной цене. А для предпринимателя главные факторы — окупаемость и прибыльность. Важно учесть все эти моменты и постараться получить результат, который устроит обе стороны.

Процесс построения бизнес-модели состоит из работы с исходными данными и нацеленности на результат. Эти показатели нужно объединить, учитывая внутренние и внешние факторы.

Недостаточно просто разработать стратегию. Она требует постоянной доработки. Необходимо учитывать текущие изменения и изменения, которые будут в ближайшем будущем. Только в этом случае стратегия будет работать эффективно.

Работа над построением стратегии развития фирмы

Бизнес-модель не состоит из точных расчетов прибыли и затрат, в этом ее отличие от business-плана. Она важна для понимания:

• как развивается компания;
• как улучшить процессы;
• какие ресурсы требуются для развития.

Структура

Бизнес-модель состоит из процессов, которые охватывают все звенья компании. Этот метод выделяет проблемы, позволяет сосредоточиться на их решении.

Грамотная стратегия способствует повышению рентабельности и развитию предприятия.

Популярным считается шаблон по Остельвальдеру, который состоит из 9 блоков.

1. Партнеры — с кем будите сотрудничать.
2. Процессы — способы продажи, производства, решения возникающих проблем.
3. Достоинства предложения — описание товара, его пользы для покупателя.
4. Отношения с клиентами — способы привлечения и удержания аудитории.
5. Целевая аудитория — описание сегмента аудитории, которой необходим ваш товар
6. Каналы сбыта — путь продукта от производителя до покупателя.
7. Ресурсы — что необходимо для запуска и функционирования бизнеса.
8. Источник доходов — понимание, как вы будете зарабатывать деньги, описание основных источников прибыли.
9. Издержки — денежные средства для создания продукта и сопутствующие расходы.

3 составляющих бизнес-модели организации

Чтобы дело было доходным, предпринимателям важно работать над качеством продукта и анализировать рынок сбыта.

Продукт. Производство, упаковка, дизайн.

Ценообразование. Компоненты, из которых складывается стоимость.

Продвижение и сбыт. Реклама, маркетинг, каналы продаж.

Как построить бизнес-модель

Сам процесс построения модели несложен. Но следует учитывать потребности предприятия и понимать, кого может заинтересовать продукция. Кроме того, она должна легко поддаваться корректировке, так как в мире постоянно происходят изменения. Поэтому для успешного развития предприятия, требуется периодически вносить корректировки.

Бизнес-модель является конструктивной частью business-плана. В ней описываются структура и инструменты, которые следует использовать в той или иной ситуации.

Прежде чем приступать к ее формированию, следует ответить на ряд вопросов:

1. Кто ваш клиент?
2. Какие потребности потребителя вы можете удовлетворить?
3. Из чего складывается цена на продукцию?
4. За счет чего компания получает прибыль?

Кроме того, нужно определить такие критерии, как:

• новизна проекта;
• уровень производительности;
• соответствие запросам аудитории;
• долговечность;
• бренд;
• цена;
• факторы уменьшения затрат;
• доступность и удобство применения.

Важно сконцентрировать свое внимание на генерации прибыли. Например: продажа активов, абонентская плата за пользование, аренда или лицензирование.

Теперь можно переходить непосредственно к созданию структуры. Ниже представлен примерный структурированный образец, который можно использовать как шаблон для любой фирмы.

Шаблон структуры

Отдельно выделим несколько ключевых моментов, на которые следует обратить особое внимание.

Четкое понимание точек роста и развития компании можно получить на программе Mini MBA «Корпоративное управление и стратегическое развитие бизнеса».

Клиентская часть

1. Важно определить сегмент целевой аудитории: массовый, узкий, смешанный, возрастной.

2. Затем выявить каналы взаимодействия: персональное или групповое общение, клиентские сообщества и т.д.

3. Далее установить источник дохода:

• что покупает каждая группа клиентов;
• как поступают денежные потоки;
• сумма всех потоков.

Расходная часть

Заполнив доходную часть структуры можно переходить к расходам.

Начинать следует с выявления ресурсов и процессов, необходимых для достижения цели:

• создание предложений о товаре и услуге;
• формирование каналов сбыта;
• установление контактов с клиентами;
• получение денег.

Следующим этапом нужно определить ключевые лица:

• Следующим этапом нужно определить ключевые лиц:
• поставщики;
• партнеры;
• соисполнители.

Для того, чтобы разработать эффективную стратегию, важно иметь навыки организации командной работы, которые вы получите на программе Mini MBA «Управление проектами».

Какие виды бывают?

Действующих моделей немало. Сегодня также практикуется смешивание разных видов.

• Рекламная

Старая форма, которая чаще применяется на интернет платформах.

YouTube

• Партнерская

Похожа на первую схему, отличие в специфике — в основном контенте есть партнерские ссылки.

Ozon, Aviasales

• Посредническая

Связь клиента с продавцом.

Риэлторские услуги, рекламные агентства

• Кастомизационная

Услуги и товары стандартного типа улучшаются, в них добавляются элементы, которые придают им уникальность

NIKEiD, Bang&Olifsen

• Краудсорсинговая

Объединяет большое количество клиентов, которые снабжают сайт контентом

IStockPhoto, YouTube, Oxford English Dictionary

• Прямые продажи

Все цепочки объединены в одну схему, что позволяет продавать товар без посредников.

Каспер, Делл

• Дробленая

Реализация конкретного товара.

Disney Vacation Club, NetJets

• Франчайзинговая

Реализация стратегического плана, с правом пользования раскрученным брендом.

Subway, Шоколадница

• Функциональная

Бесплатный доступ к базовым возможностям, плата взимается только за уникальность.

MailChimp, Evernote, LinkedIn, Lingualeo

• Лизинговая

Аренда с правом выкупа.

ЛИАКОН, ЗЕС

• Меньше услуг

Право клиента использовать более дешевые услуги из-за небольшого перечня.

Ryanair, лоукостер Победа

• Торговая площадка

Онлайн-площадка, где товар выставляется на продажу. Оплата берется с продавца или покупателя.

eBay, Airbnb

• Платеж по факту сделки

Оплата после использования продукта.

HP Instant Ink

• Обратный аукцион

Цену на продукт устанавливает клиент.

Keynote, Numbers

• Подписка

Абонентская плата взимается за пакет услуг за прописанное время. Подписка удобна и клиентам, и компаниям.

Netflix, Salesforce

• «Бритва и лезвия»

Доход от расходников, а нет от основного продукта.

Gillette

• «Бритва и лезвия» наоборот

Основная прибыль идет с главного товара, но к нему есть недорогие дополнения.

iPod, iTunes

Полезные материалы по теме:

Новая модель бизнеса: описание успешной стратегии