Привет! Меня зовут Яруш Антон, я авитолог и помогаю бизнесу зарабатывать больше через Авито. В своем ДЗЕН-блоге рассказываю про "внутрянку" этой платформы и делюсь своим 3-х летним опытом работы.
Что было раньше?
Авитологи долгое время работали по довольно простой системе:
Публикуем объявление, крутим на него ПФ (поведенческий фактор) в небольших дозах. 20-30% от суточной нормы просмотров по нише. Можно с минимальным продвижением, чтобы снять с себя подозрения о накрутке. Спустя несколько дней отказываемся от ПФ, оставляем продвижение. Тестируем различную силу продвижения, чтобы найти подходящую.
И все. Дальше просто выставляем дневное продвижение, ловим скидки, следим за позицией в ленте выдачи для корректировок.
ПФ - поведенческий фактор. На деле, это совокупность типичных действий, которые совершает среднестатистический пользователь при просмотре вашего объявления. Заходит на само объявление, смотрит фотки, читает описание. Добавляет в избранное, смотрит телефон чтобы позвонить. Совокупность этих действий на вашем объявлении говорит Авито о том, что ваше объявление интересно другим людям. Поэтому мы его и крутим. Чтобы искусственно повысить рейтинг своих объявлений.
Важную роль играли следующие факторы:
✅ Время, когда вы применяли продвижение;
✅ Как объявление набирает просмотры без продвижения;
✅ Какой силы продвижение вы выставляете;
✅ Какой тип продвижения (на 1 день или на неделю);
По итогу:
✅ Объявления ранжировались по времени публикации и продвижении.
✅ Упор на количество — чем больше объявлений, тем выше охваты.
✅ Одинаковая реклама работала годами без изменений.
Тогда можно было просто забить Авито клонами одного и того же товара, и клиенты шли без особых усилий.
Что есть сейчас?
Забудьте о всем, что вы знали до этого. Да да, прямо как на первом курсе университета.
🚀 Лента теперь динамическая. А значит, вы не можете на 24 часа в сутках закрепиться на одном месте в ленте.
🔍 Индивидуальная выдача. Два разных человека могут видеть совершенно разные списки объявлений, даже если ищут одно и то же.
❌ Фильтр за повторяющиеся объявления. Клоны объявлений начали резать безжалостно. Если у тебя 20 одинаковых позиций, в лучшем случае - их просто не покажут. В худшем - заблокируют.
💡 Авито более тщательно анализирует поведение клиентов. Чем больше взаимодействий с объявлением (лайки, звонки, сообщения), тем выше оно в выдаче. Накрутка ПФ становится более рискованным занятием. Есть шанс получить теневой бан.
Что будет дальше?
Судя по тренду, в 2025 году Авито продолжит идти по пути персонализации и повышения качества контента. Ожидаем:
🔮 Еще больше умных алгоритмов. Авито станет еще лучше подбирать объявления под конкретных людей.
📉 Усиления влияния платного продвижения. В качестве продвижения появляются новые инструменты, в которых уже нет таких строгих границ как раньше. От х2 до х20 продвижения. Появилась аукционная система. И мы ожидаем движения в эту сторону.
🛠 Больше автоматизации. Возможно, появятся инструменты на основе AI, которые помогут делать «правильные» объявления.
🚫 Жестче модерация. Скорее всего, будет еще больше блокировок за накрутки, клоны и низкокачественные объявления.
Выводы: как адаптироваться?
✅ Делай качественные объявления. Хороший заголовок, цепляющие фото, детальное описание.
✅ Следи за вовлеченностью. Чем больше лайков и сообщений — тем лучше ранжирование.
✅ Развивай аккаунт. Брендированные страницы с отзывами вызывают больше доверия у Авито.
✅ Экспериментируй. Алгоритмы меняются — тестируй разные подходы.
Авито 2025 — это не про количество, а про качество. И если ты адаптируешься, твои продажи только вырастут! 🚀
