Последние 2 месяца мы бьемся с ОЗОН и тестируем разные стратегии для увеличения числа заказов.
1) Пробовали стоять с приемлимыми для нас ценами и заливать трафиком используя все рекламные инструменты ОЗОН. С этими ценами ОЗОН не пускал нас в акции,
Как следствие мало заказов и много расходов на рекламу, мы ушли в минус.
2) Пробовали войти в акции частью размеров, а на остальные размеры оставили приемлимые для нас цены.
В итоге заказов стало немного больше, но всё равно был минус из за расходов на рекламу.
3) Вошли всеми размерами в акцию, но не с максимальным бустингом. И отключили на товары некоторые типы продвижения. Где-то оставили трафореты, а где-то вывод в топ.
В итоге заказы остались на том же уровне, но мы сократили рекламные расходы и увеличили прибыль.
4) Добавили все товары и размеры в акцию максимальный бустинг и заказов стало в 2 раза больше. Рекламные расходы остались примерно на том же уровне, но заказов стали приносить больше! Но и прибыль с 1 единице в этой акции значительно ниже. Но за счет увеличения заказов в целом норм.
Какой вывод!
Чтобы продавать много нужно участвовать в акциях с максимальным бустингом.
Почему?
А всё дело в средней позиции.
Посмотрите на фото и сопоставьте дни с самыми большими заказами и среднюю позицию в этот день.
Как видите чем выше средняя позиция, тем больше заказов. А среднюю позицию как раз сильно поднимают акции, в частности максимальный бустинг.
И ТУТ ЗАКОНОМЕРНЫЙ ВОПРОС?
Если мы будем участвовать во всех акциях, чтобы всегда получать большое число заказов, что произойдет с нашей прибылью через некоторое время?
Скорее всего её не останется)
И что делать то?
Жду ваши варианты в комментариях в нашем телеграм канале: https://t.me/mafia_wildberries