Работа со СМИ — это не только написание пресс-релизов и статей, но и искусство выстраивания доверительных отношений с журналистами. Когда я работала PR-специалистом в промышленной компании, передо мной стояла задача публиковать не менее 10 статей в месяц. Сначала публикации давались мне с трудом, но потом я выработала систему, которой хочу поделиться.
Шаг 1. Понять, что нужно журналисту
Журналистам неинтересна прямая реклама компании. Они хотят живые истории, инсайты, эксклюзивные данные. Если вы хотите привлечь их внимание, ваш контент должен быть:
✅ Актуальным — соответствовать тенденциям рынка и вызывать интерес у широкой аудитории.
✅ Уникальным — освещать проблему или давать инсайт, который еще не был раскрыт.
✅ Эмоциональным — содержать элемент истории, вызывающий отклик.
✅ Практическим — приносить пользу читателю (экспертные советы, разборы, кейсы).
Шаг 2. Прекратить рассылать материалы «в никуда»
Раньше я просто отправляла статьи в редакцию и ждала ответа. Так не работает.
📌 Личный контакт — ключ к успеху. Я нашла журналистов в соцсетях, добавила их в друзья, начала комментировать их публикации, встречаться с ними за чашкой кофе. Эти дружеские связи сыграли огромную роль — статьи стали публиковать в разы чаще.
Как установить контакт?
🔹 Найдите журналистов, которые пишут на вашу тему.
🔹 Пишите не «в лоб», а с предложением полезного контента.
🔹 Будьте на связи — поздравляйте с праздниками, помогайте с материалами.
Шаг 3. Упаковать материал правильно
Даже если у вас есть ценный контент, его нужно подать так, чтобы журналист захотел его опубликовать.
Какой формат работает?
- «Взрывоопасные» заголовки: материал должен цеплять с первых слов.
- Новости с эффектом неожиданности: что-то, что меняет представление о рынке — современные и «умные» товары.
- Экспертные комментарии: журналисты любят мнение профессионалов. Давайте комментарии на разные темы, таким образом пиарите себя и бизнесс в котором работаете.
- Истории изнутри: закулисная жизнь бизнеса, необычные кейсы, неожиданные выводы.
- Изучаем новости: выбираем одну в ТОП 10 новостей Яндекса и адаптируем к своему материалу.
В промышленной компании, у нас был один кейс, который опубликовали сразу несколько журналов. Кейс был посвящен мотивационной программе. Читайте тут:
https://www.kommersant.ru/doc/1576172
Шаг 4. Максимизировать охват
Одна публикация – это хорошо, но важно работать на долгосрочный эффект.
✅ После выхода статьи:
- Делаем репост в соцсетях компании и личном аккаунте.
- Отмечаем журналиста и благодарим за материал.
- Включаем в email-рассылку клиентам.
✅ Работаем на будущее:
- Предлагаем журналисту продолжение темы.
- Создаем инфоповоды для следующих публикаций.
- Мы следим за упоминаниями в СМИ и анализируем, какие темы работают лучше.
Вывод
Привлечь внимание СМИ — это не вопрос удачи, а вопрос стратегии. Личные связи, грамотная подача материала и правильное позиционирование компании делают PR по-настоящему эффективным.
А какие методы работы со СМИ используете вы? Делитесь в комментариях! 🚀