В 2024 году холдинг «Август-Агро», один из крупнейших сельхозпроизводителей в Татарстане, впервые заявил себя в качестве трейдера. Этот шаг стал ответом на вызов времени и позволил компании в поисках новых перспектив самостоятельно выйти, в том числе, на международную арену. Какой путь прошел сельхозпроизводитель в новом направлении и какова ситуация на рынке зерна, беседуем с начальником коммерческого отдела Управляющей компании «Август-Агро» Амиром Галяутдиновым.
- Почему компания стала развивать собственный агротрейдинг и каких результатов удалось достичь?
- Если вспомним 2023-й год, то это была тяжёлая ситуация для поволжских аграриев и по зерну, и по молоку. Даже не знаю, где хуже. Цены были низкие на всю продукцию. На складах все еще лежало зерно от большого урожая 2022 года. Мы продавали на тот момент продукцию небольшим трейдерам, а те перепродавали его более крупным. И только потом эти объемы доходили куда-то до Новороссийска. Продавали по низким ценам, но таков был рынок. Деваться было некуда. Понимали, что необходимо выходить на экспортёров и переработчиков в обход промежуточных перекупщиков. Начали выстраивать сотрудничество с прямыми потребителями зерна. Считали экономику, смотрели паспорта сделок, сравнивали. Каждый добавленный рубль - большие деньги в условиях низких цен. Своей инфраструктуры поначалу не было - работали через соседние элеваторы. Сложностей было много, но планомерно, шаг за шагом, мы реализовали все запасы. За эти полтора года структура продаж компании полностью изменилась. Сейчас среди покупателей нет ни одного мелкого трейдера. Продаем либо экспортёрам, либо производителям.
- Как это отразилось в итоге на отпускных ценах?
- Зерно, да и, в целом, продукция сельского хозяйства – непредсказуемый рынок. В прошлом году мы продавали пшеницу 5 класса чуть ли не по 7 рублей, сегодня она стоит 15. То есть у нас цена на 5 класс сейчас выше, чем на юге России. Кто мог этого ожидать? При том что урожайность приличная в регионе. Думаю, повлияло, прежде всего то, что теперь в республике уже нет того объема переходящих остатков. Плюс, будучи крупным производителем в Татарстане, мы много вывезли за пределы. И это влияет на рынок. Но стоит учесть и то, что в предыдущие годы низкие цены на зерно были во всем мире.
- За счет чего получается эффективно продавать? Какой тактики Вы придерживаетесь?
- Мы диверсифицированы. Поставки ведем и на внутренний рынок, и на экспорт. Умеем вовремя переключаться, постоянно анализируем, куда выгоднее. Продажи планируем на квартал вперед.
Для нас принципиально быть надёжными партнёрами. К примеру, если мы заключили контракт, а цена подскочила в какой-то момент, мы честно отрабатываем его на прежних условиях.
Как крупный сельхозпроизводитель, мы способны обеспечить большим и регулярным объёмом наших партнеров, а, главное, поставляем качественную продукцию. Лаборатории, которые у нас профессионально работают во всех агрофирмах, контролируют каждую машину: как, что выезжает, с чем. Это важно для клиентов.
- Какие культуры сейчас у трейдеров пользуются повышенным спросом? И что предпочитают сеять фермеры?
- У большинства трейдеров есть свои специализации. Одни на зерне работают, другие - преимущественно на масличных, кто-то универсален. Мы стараемся работать на тех культурах, которые сами сеем, потому что мы умеем их продавать. У фермеров, на мой взгляд, заметно увеличиваются площади под подсолнечником. Рапс остается для большинства все-таки сложной культурой. Вообще, фермеры активно экспериментируют: и сою сеют, и кориандр. Словом, пробуют, ищут возможности для заработка и диверсификации.
- Сельхозпроизводители откликаются на предложения «Август-Агро» о закупке продукции?
- Мы обернули 27 тысяч тонн зерна за этот небольшой срок. Хороший объем, считаю, для начала. В основном, сотрудничаем с соседями по агрофирмам и элеватору.
- Ощущаете конкуренцию в трейдинге?
- В какой-то степени она есть. Конкуренция – это нормальный процесс. Она только подстегивает нас к работе. Главное, чтобы не было конкуренции между сельхозтоваропроизводителями. Мы все в одной лодке сидим. Чего нам соперничать? Нам нужно сотрудничать, чтобы общие для всех процессы выстраивать вместе. Чтобы нормально зарабатывать, чтобы наше сельское хозяйство развивалось, важно быть на одной стороне.
- Какие рынки считаете наиболее перспективными в части экспорта?
- Индия, Китай, Пакистан. Планируем наращивать в эти страны прямые контейнерные поставки. Первый опыт мы уже получили, поняли, как в этом направлении можно работать.
- Какая сделка была самой интересной для Вас с профессиональной точки зрения?
- Я бы, пожалуй, отметил первые контракты по каждому направлению. Первая поставка зерна напрямую птицефабрике - это было то, чем я гордился. Тогда это было достижение, ведь прежде этим никто не занимался. Позднее запомнился первый экспортный контракт - вагоны зерна отгружали на тот момент пока еще с чужого элеватора. И, конечно, первые отправки продукции кораблями на Порт «Кавказ», когда был запущен элеваторный комплекс «Свияжск-Зернопродукт». Столько нюансов, терминов, требований узнавали по ходу отгрузки корабля. Непростая это работа. Но у нас хорошая команда: и внутри отдела, и в компании, и в агрофирмах. Вместе осваивали процессы, чётко выполняли задачи и вместе пришли к результату.