Или «как создавать и тестировать гипотезы и каких видов они бывают?»
*На крайнем созвоне со своим наставником я словил очень глубокий инсайт (глубже только в ***). Он звучит так: «кому-то нужно быть обезьяной и махать руками, чтобы поймать музыку, а кому-то хамелеоном».
К чему бы это? Как это относится к гипотезам? Давайте разбираться.
Но для начала разберёмся с тем, что такое гипотезы.
Гипотеза — это определенное предположение по заданой задаче/цели в виде предложенного действия. Некая переменная, которая может стать причиной результата (ровно также, как и провала). Икс «х» в уравнении.
В инфобизнесе не принято тестировать гипотезы. На рынке обыденно делать то, что уже было сделано и не один раз. Создавать новое, пробовать и тестировать готовы не все и не всегда.
Именно поэтому сейчас все чаще мной и моими коллегами замечаются проваленные запуски и не достигнутые цели.
Поэтому, давайте запомним все вместе — тестировать гипотезы = это самый верный способ найти то, что будет приносить результат долгое время. Найти ту самую, рабочую связку.
Например: кто-то предположи, что надо делать распаковку личности, чтобы результат запуска был лучше. Эта гипотеза, которая сработала у кого-то с помощью того, что он попробовал, без ожиданий и построения будущего. Но по факту, 90% распаковок делаются ради того, чтобы сделаться. Однако, это не отменило тот факт, что у кого-то она сработала. Именно эта связка.
Но у гипотез тоже есть разновидности, вернее есть разные формы их тестирования. И разобрать эти разновидности я хочу на примере тех обезьяны и хамелеона.
Погнали:
У нас есть задача: поймать муху.
Как ты будешь это делать обезьяна🙊?
Обезьяна: «Буду прыгать по веткам»
Итак, первая гипотеза обезьяны в том, что она будет прыгать по веткам, чтобы угнаться за мухой.
Проходит время, а обезьяна не может поймать муху, тогда вопрос к обезьяне, а что планируешь делать дальше, чтобы поймать муху?
Обезьяна: «Буду махать лапами и хвостом в разные стороны столько раз, сколько потребуется, чтобы схватить муху»
Прошло 24 часа и 100 тысяч попыток схватить муху лапками обезьяны и ура, она смогла.
А что же хамелеон? Он сидел все это время на соседней ветке и слившись с местностью наблюдал за другой мухой.
После 24 часов проведенных на одном месте хамелеон поймал муху всего одним действием, высунув язык.
Что нам это говорит? Какие мухи, обезьяны и хамелеоны? Что за?
Стойте, стойте. Сейчас объясню:
Эти животные олицетворение двух видов людей и двух методах тестирования гипотез:
- «Обезьяна» — метод, который заключается в том, что ты делаешь 100 действий и на 101 получаешь результат. (количественный метод) Множество действий, множество тестов различных гипотез, множество взмахов «лапами и хвостом» и вауля — результат.
- «Хамелеон» — метод, который основывается на качестве и отсутствие излишних действий. 1 гипотеза, которая выжидает своего момента и потом выстреливает точно в цель.
Какой из методов лучше? Никакой. Они оба хороши. Кому-то подойдет первый, а кому-то второй.
Какой у меня? Оба. Все зависит от ситуации, от цели и задачи. Я гибкий — это куда важнее.
С этим разобрались, но у нас остался один незакрытый вопрос. Допустим вы выбрали одну из двух методик тестирования, а как дальше? Как их придумывать/создавать то?
Просто. Но этого недостаточно для ответа. Поэтому ловите мой способ:
1️⃣ Сначала нужно определить цель, допустим ваша цель: сделать 10 продаж по 100.000₽;
2️⃣ После обозначения цели, вам нужно осмотреть имеющиеся активы (паблик в ВК, объявления на Авито, просмотры сторис в инст, друзья);
3️⃣ Затем спросить себя «как мои уже имеющиеся активы могут помочь мне продать 10 мест по 100.000₽?»;
4️⃣ Расписать все предположения (и даже самые абсурдные на ваш взгляд);
5️⃣ После этого пойти прогуляться 30 минут, вернуться перечитать;
6️⃣ Написать все мысли относительно своей цели;
7️⃣ Придумать смежный вопрос, который поможет реализовать цель «Где я могу найти потенциальных клиентов за 100к?» — прописать все ответы, которые придут в голову;
8️⃣ Сформировать еще 5-7 вопросов относительно цели, например: кто может помочь мне реализовать 10 продаж по 100к? Или: кому я могу написать, чтобы получить контакты 10 потенциальных клиентов за 100к?
9️⃣ Сформировать гипотезы и выполнить от 3 в день их написания.
По такому же принципу я провожу касдев-интервью-исследования аудитории для подтверждения/опровержения моих гипотез.
На самом деле гипотезы — это то, что нужно тренировать. Всегда, в любом деле. Спустя какое-то время вы не заметите, как влюбитесь в них.
Важно! Для меня, как для писателя, создателя и транслятора моего опыта, которым я делаюсь с вами, чтобы вы перешли в мой telegram канал, где можете найти ещё парочку вспомогательных материалов, мне будет приятно, спасибо 😉
Мой канал 👈🏼 тыкай