Вопрос контент-стратегии для бизнеса — это как выбор между фастфудом и высокой кухней. Можно закидывать аудиторию постами, как «Макдоналдс» делает с бургерами, а можно выпускать редкие, но ценные материалы, как мишленовский шеф делает эксклюзивное блюдо раз в месяц. Что же работает лучше? Давайте разберёмся.
Массовый контент: бить из всех пушек
Это стратегия "контентный пулемёт", где главное — количество.
Как это выглядит:
- Посты каждый день, а иногда и по три раза.
- 100500 сторис, чтобы пользователь точно не ушёл мимо.
- Продающие письма и сообщения во все каналы (да, даже в Telegram-директ ночью).
- Видео, рилсы, тиктоки — лишь бы мелькать в ленте.
Плюсы:
Ваш бренд заметен, даже если пользователи не хотели его замечать.
Алгоритмы соцсетей любят активность. Чем больше контента, тем выше шанс «вирусности».
Контент не должен быть сложным — главное, чтобы он выходил регулярно.
Минусы:
Быстро надоедает. Люди устали от контентного шума.
Качество часто страдает: спешка убивает глубину.
Высокий риск попасть в бан за агрессивное продвижение.
Кому подходит:
Онлайн-школам, блогерам, инфобизнесу, новостным порталам.
Главное правило:
Делая массовый контент, не превращайтесь в ходячий рекламный баннер. Добавляйте полезность, вовлекайте, а не просто кричите: «Купи-купи-купи!»
Сложный и редкий контент: интеллектуальная элита
Эта стратегия напоминает выпуск книг хорошего автора: реже, но с глубиной.
Как это выглядит:
- Один мощный аналитический пост раз в неделю.
- Видео на 30 минут вместо 15-секундного рилса.
- Глубокие разборы, кейсы, авторские статьи.
- Контент для «избранных», а не для всех подряд.
Плюсы:
Привлекает аудиторию, которая ценит знания и качество.
Формирует экспертность: вас не считают «очередной школой блогеров».
Меньше хейта, потому что материал действительно полезен.
Минусы:
Долго создаётся, требует времени и ресурсов.
Медленный рост аудитории — массовая публика терпения не имеет.
Не все готовы потреблять сложный контент: большинству нужно быстро и просто.
Кому подходит:
Экспертам, консалтингу, B2B-сегменту, технологическим стартапам.
Главное правило:
Если делать редкий контент, то он должен быть настолько ценным, чтобы его ждали и делились им без напоминаний.
Так что же выбрать?
Если ваш продукт — массовый (обучение, товары, лайфстайл), нужна регулярность и видимость. Если же вы продвигаете сложные услуги (например, IT-консалтинг), то лучше редкий, но ценный контент.
Но, как всегда, истина — в балансе:
Комбинируйте стратегии: можно делать лёгкий контент для вовлечения и редкие экспертные материалы для ценности.
Делайте «крючки»: массовый контент привлекает, а редкий удерживает и убеждает.
Тестируйте: посмотрите, что лучше заходит вашей аудитории.
Главное, не превращайтесь в спамера, но и не исчезайте на полгода с радаров. Тогда ваш контент будет не просто стратегией, а реальным инструментом продаж.
Илья Щедрин. Технический директор netformat.ru
NetFormat предлагает полный спектр оптимизации ваших бизнес процессов. От трафика и привлечения до воронки продаж и обучения с ИИ. Мы делаем круто - https://netformat.ru