Пытаясь сэкономить на работе специалиста, вы существенно замедляете цикл продажи квартиры, и это не миф, это жестокая правда, которую люди не могут понять.
Продать квартиру, это не тоже самое, что продать игрушку на Авито. Продажа квартиры - это искусство! Невозможно просто так взять и продать квартиру, рынок переполнен предложениями!
Жестокая правда в том, что Авито - кладбище неликвидных квартир! Все вкусные лоты уходят между собой, все не вкусные и дорогие остаются там похороненными. Почему так?
Видя, что цены скачут вверх, люди пытаются продать квартиру дороже, думая что когда-нибудь найдется тот, который не глядя заплатит им на 1000000 больше, а зачастую и на 1500000. Он ждет неделю-две, звонят только агенты, идет эйфория, «значит есть спрос». Квартиру так никто и не посмотрел, правда есть показы, но агентам. Квартира не продалась.
Стадия "Отрицание"
- "Ну что же, не время" - вы думаете. Идет стадия отрицания, вы ждете месяц, вас задолбали агенты, но вы в полной уверенности и ожидании сделки, задолбались уже показывать, но квартиру не берут, почему? Вы не знаете.
Стадия "Гнев" - На второй месяц идет стадия гнева: ваши мысли: -«как все раздражаете, ходите туда сюда, приходите сразу с деньгами», продажа не случается. Звонят агенты, пытаются вам что-то доказать…а вы же умнее, все сами сможете.
Стадия "Торг" - Шел третий месяц, пошла стадия торгов: «ну что же скину 100 тысяч, тогда точно возьмут». Но и тут не берут…почемуууу?? Тут уже думаешь, отдал бы агентству 100(а то и меньше) и еще 2 месяца назад продал бы и забыл..но уже назад не сдашь, ведь гордость, я всех агентов послал, я умный и сам смогу.
Стадия "Депрессия" - Стадия депрессия. Когда понимаешь, что драгоценную тебе квартиру не получается продать по желаемой завышенной цене, в полной уверенности что она рыночная. И уже и продавать передумал. Смирился с неудачей.
Стадия "Принятие" - Стадия принятия. Когда выпрашиваешь агента сам взять твой неликвид, который висит 5 месяцев на Авито и весь город давно изучил, что квартира не продается, значит там какие то проблемы, может документы не в порядке, может продавец банкротится и проводить сделку не стоит, может соседи алкаши, может тараканы или много чего еще.
Время упущено. Говоришь агенту, возьми на млн дешевле, продай пожалуйста!!! Агент продает достаточно быстро, по рыночной цене эту прекрасную квартиру, клиенту из своей наработанной базы, сделав профессиональные шикарные фото, устроив не просто показ, а целое шоу, максимально раскрыв плюсы квартиры, презентовав её правильно!
Вывод: упустили пол года времени, продали ниже рынка, потратили кучу нервов. Умнее не стали!
Вокруг нет дурачков, покупатели тоже знают рыночные цены, квартиры покупают только через агентов, так как те защищают их сделку, не дают им купить втридорога, отрабатывают по максимум свою комиссию. Сэкономив 70-100 тысяч, вы ушли в минус на 1,5млн! Не тратье себе нервы, обратитесь к специалисту по недвижимости сразу!