Думаю, многие сталкивались с тем, что скидку при покупке нового авто можно получить только за кредит/трейд-ин и т.д.
В принципе, раньше схема "кредит ради скидки" неплохо работала. Но сейчас такой вариант не столь привлекателен, так как он в большинстве случаев означает покупку дорогостоящей страховки, да еще процентная ставка по кредиту стала неподъемной. В итоге кредит ради скидки может оказаться невыгодным.
С трейд-ином тоже самое. Салон всегда очень хочет получить вашу старую машину и заработать на ней большей предоставленной вам скидки. Но, с другой стороны, предлагает комфортные условия сделки.
Так что же делать, если вы не хотите попадаться на уловки дилеров и просто хотите купить за свои кровные наличные приглянувшийся вам автомобиль?
Вот несколько несложных правил:
1. Ваше физическое присутствие в автосалоне
Самое первое и важное – посетите как можно больше автосалонов. Даже в салонах одной и той же дилерской сети вам могут предложить разные условия. А у различных дилеров ситуация и подавно может быть разной: кто-то перевыполнил план продаж и продает понемногу и дорого, а кто-то, наоборот, страдает от переизбытка автомобилей и недостатка финансов, особенно на конец месяца, квартала или года. Соответственно и условия, которые вам предложат могут серьезно отличаться. Различие легко может достигать 10% от стоимости автомобиля. Согласитесь, это немалые деньги.
2. По телефону не делают хороших предложений
Вам никто и никогда не сделает супервыгодное предложение по телефону в силу ряда причин. По телефону всегда называется рекомендованная розничная цена и условия стандартных акций.
3. Просмотрите маркетплейсы
То же самое касается и маркетплейсов. Да, там тоже можно купить машину, но на их просторах в большинстве случаев цена – рекомендованная и не ниже. Но и не выше. И это выгодно как раз тогда, когда нужна дефицитная машина без «допов». Во всех остальных случаях – посещайте автосалоны лично и не соглашайтесь на первое предложение.
3. Хорошие условия не вечны
Не растягивайте посещение дилеров на много дней, т.к. предложенные вам условия могут быстро измениться из-за общей экономической нестабильности или новых «вводных» от руководства дилера.
4. Агрегаторы полезы в определенных случаях
Помимо маркетплейсов, есть еще и агрегаторы, которые готовы за вас обзвонить всех дилеров и выдать вам самое лучшее предложение. Попробовать можно, но, мы же с вами понимаем, что работа агрегаторов тоже стоит денег и поэтому, очень часто, обойдя автосалоны «ногами», можно получить цену ниже. Но в случае, если вы живете в регионе, где дилеры интересующей вас марки находятся на расстоянии 200 км и более друг от друга, агрегатор действительно сможет помочь вам получить хорошее предложение и, если уж и ехать далеко за машиной, то с гарантированным результатом.
5. Страховка и допы - будьте бдительны.
Что касается приобретения страховки и дополнительного оборудования в автосалоне, то я рекомендую устанавливать там только то, что непосредственно влияет на гарантию. Все остальное легко купить на маркетплейсах. Причем, из-за того, что фирменных аксессуаров у китайцев мало, например, коврики в салоне могут ничем отличаться от заказанных на маркетплейсе. Кроме того, даже оригинальные аксессуары могут быть хуже аналогов по качеству и потребительским свойствам.
Со страховкой ситуация поинтересней: преимущество страховки в салоне заключается в том, что действовать она, как правило начинает в тот же день. А если вы будете оформлять ее самостоятельно с помощью электронных сервисов, то только на следующий. При этом, страховка в автосалоне почти всегда немного дороже, чем самостоятельная. Поэтому, если вы собираетесь ехать из автосалона сразу на дальнее расстояние, возможно есть смысл переплатить, особенно если переплата невысока. А сравнить цены всегда можно на сайтах и приложениях страховых компаний. Главное не торопитесь и все проверяйте. Менеджеры никуда не убегут и дождутся вас, ведь они заинтересованы в продаже авто и доп. услуг.
Кстати, при расчете КАСКО, не забывайте от таких опциях, как франшиза и GAP, а также направление на ремонт к дилеру. Их можно подключать или отключать по своим предпочтениям и финансовым возможностям.
Подводя итог, рекомендации, следующие:
- посещайте много автосалонов и не бойтесь сталкивать их лбами в борьбе за лучшее предложение для вас
- если машина дефицитная и сложно купить ее без «допов», обратите внимание на маркетплейсы, там она может оказаться в наличии по стандартной цене
- если ездить по салонам далеко и/или нет на это времени, можно обратиться за помощью к агрегаторам
- не идите на поводу у менеджеров и проверяйте реальную цену на то, что вы покупаете в дополнение к автомобилю и исходите из рациональности такой покупки.
На этом всё! Удачи на дорогах!
Источник фото: carsweek.ru