Всем привет! Меня зовут Максим Миронов, я помогаю селлерам увеличивать продажи с помощью внешнего трафика.
Как владелец маркетингового агентства, я всегда стремлюсь к тому, чтобы наши клиенты получали максимальную отдачу от своих инвестиций. В этом кейсе я расскажу о том, как мы успешно продвигали порошок на платформах Озон и Wildberries, достигая клика по цене до 6 рублей и обеспечивая продажи клиенту от 900 000 до 1 300 000 рублей в месяц.
Цель
Наша основная цель заключалась в том, чтобы получить клик не более 6 рублей. Это требовало тщательной работы над анализом аудитории, выбором способа продвижения и созданием креативов.
Ход работы
Так как продукт клиента – это порошок, то есть продукт широкого спроса, он подходит абсолютно для всех людей, мы приняли решение выбрать способом продвижения посевы во Вконтакте. Посевы – способ размещения рекламы, когда ваши рекламные записи размещаются внутри сообществ ВКонтакте.
Этап 1: поиск рабочей связки
На первом этапе мы сосредоточились на поиске оптимальной связки “креатив + сообщества”, используя небольшой бюджет. В самом начале работы мы создали видео для креатива из материалов клиента. Но в дальнейшем мы отсняли видео для клиента самостоятельно для улучшения визуальной составляющей рекламного макета. Мы тестировали различные форматы и подходы, и, в конце концов, нашли успешную связку, которая позволила нам получить клик по цене 3 рубля. Это стало нашим первым успехом.
Этап 2: масштабирование связки
На второй неделе мы начали масштабировать найденную связку. Наша задача заключалась в том, чтобы увеличить бюджет, не повышая стоимость клика. К нашему удивлению, при увеличении бюджета стоимость клика снизилась до 2,5 рубля! Это дало нам возможность увеличить охват и, соответственно, количество потенциальных покупателей.
Этап 3: тестирование новых связок
На третьей неделе мы решили протестировать новые связки, чтобы проверить гипотезы и попытаться снизить стоимость клика еще больше. Однако результаты показали, что стоимость клика не снизилась, и мы приняли решение вернуться к связке, найденной на второй неделе, которая доказала свою эффективность. Но со временем самый удачный креатив выгорел, поэтому начался поиск нового.
Этап 4: повторное масштабирование результатов
Далее начинается бесконечный процесс работы: поиск новых идей - масштабирование - поиск новых идей - масштабирование. Как только находим креатив, показатели которого нас устраивают, масштабируем его путем увеличения бюджета. В то время как в рекламе показывается основной креатив, тестируются новые идеи, и к моменту, когда основной рабочий креатив выгорает, уже найдены новые креативы, которые масштабируются.
Итог
В результате проведенной работы наш клиент стал получать ежемесячные продажи в диапазоне от 900 000 до 1 300 000 рублей. Постоянный процесс тестирования новых креативов и тщательный подбор аудиторий для рекламной кампании стали залогом успеха.
Этот кейс подтверждает, что правильный подход к тестированию и масштабированию рекламных кампаний может значительно повысить рентабельность бизнеса. Мы продолжаем работать с клиентом, оптимизируя и улучшая результаты, и уверены, что впереди нас ждут новые достижения!
Я со своей командой занимаюсь настройкой внешнего трафика под ключ. Поэтому если вы хотите увеличить продажи и привести качественный внешний трафик на свои карточки товара, пишите “хочу увеличить продажи” нам в телеграм – https://t.me/max_eboost.