Внутреннее продвижение на Wildberries – отличный способ поднять свою карточку в выдаче и привлечь новых клиентов. Рекламные кампании работают по принципу аукциона – кто больше предложит, тот и поднимется выше. Но не все так просто. Если наобум поставить максимальную ставку – вы просто сольете бюджет и не получите желаемого результата.
В статье рассказываем:
- что такое ставка CPM и как ей пользоваться,
- как рассчитать выгодную рекламную ставку,
- как применить ее к товарам,
- в чем плюсы и нюансы рекламных кампаний.
Что такое ставка CPM и как она работает
CPM (Cost Per Mille) переводится как «цена за тысячу». Принцип работы такой же – вы выставляете ставку за 1000 показов карточки. Выше в категории поднимается тот, у кого самая большая ставка. Но тогда почему нельзя сразу поставить, например, 5 000 рублей на 1000 показов, чтобы карточка была на 1 месте в выдаче?
Аукционы проходят в режиме реального времени. Сейчас вы поставили 5 000 рублей, а через несколько минут другой селлер заплатил 5 500 рублей. Ставка перебита и ваша карточка падает в выдаче. Именно поэтому нужно понимать все нюансы работы с рекламными кампаниями и грамотно оценивать стоимость ставки.
Нюансы работы с CPM
Главная цель внутреннего продвижения – получить как можно больше показов. Это будет сложно сделать, если действовать, как подсказывает «чуйка». Поэтому мы выделили 3 правила, которые помогут получить максимальный эффект от рекламы:
- Рассчитывайте выгодную ставку CPM для нужного места в выдаче
Выставление ставки наобум – первая ошибка начинающего селлера. Разберем на примере: в среднем, ваши конкуренты платят 100 рублей за 1000 показов, чтобы попасть на вторую строчку выдачи. Вы хотите туда же, но установили цену без анализа и расчета.
В таком случае вас ждет два исхода:
- если поставите 100 рублей – не сможете подняться и удерживать свою позицию,
- если поставите 5 000 рублей – переплатите за показы.
Чтобы следить за эффективностью рекламы, сделайте прогноз ДРР (доли рекламных расходов). Он поможет:
- рассчитать максимальную ставку CPM,
- скорректировать стратегию продвижения и рекламный бюджет,
- спрогнозировать дальнейшие расходы.
ДРР = расход на рекламу/доход от рекламы х 100% – формула расчета
Идеальный ДРР для ставки CPM – 5-10% от цены товара. Если он сильно больше, значит нужно менять стратегию продвижения.
Полная версия статьи на Datamp.ru:
https://datamp.ru/journal/stavka-cpm-na-wildberries-chto-eto-takoe-i-kak-ej-polzovatsya/