У столяра (и не только) есть два варианта работы: по индивидуальном заказу или под реализацию. Это разные подходы, разные схемы расчёта стоимости, разные схемы организации рабочего процесса. Я пробовал и то и другое, но в моей ситуации оказалось практичнее работать по индивидуальным заказам. Про это я уже много рассказывал, сегодня поделюсь тем, что знаю про работу по второй схеме: под реализацию.
Особенности работы "на продажу"
Сделал – продал – получил доход
Схема такая. С одной стороны выглядит просто, с другой – сплошные риски. Нужно где-то взять деньги на приобретение материалов (про оборудование, помещение и остальные условия для производства не говорим, они такие же и при работе на заказ), деньги на жизнь на то время, пока будем изготавливать изделия и пока не начнут приходить доходы, деньги на организационные моменты, рекламу, логистику. Потом нужно какое-то время, чтобы сделать будущий товар, и какое-то время, чтобы его продать. При этом есть риск не продать товар вообще или продать недостаточно, то есть не только не получить доход, но и не вернуть потраченные на производство и продажу деньги. Особенно неприятно, если эти деньги вы взяли в долг у банка.
Как подстраховаться
Изучить рынок. Понять, какие изделия нужны людям. Кто, по каким ценам и какого качества подобные изделия уже предлагает. Где их людям удобнее покупать: на ярмарке, в магазине, через интернет-площадки.
Например, вы решили делать табуреты. Посмотрите, сколько похожих предложений есть на Озон и ВБ и по какой цене. Чем будут отличаться ваши изделия, чем будут привлекать: ценой, качеством, дизайном, материалом?
Можно посетить ярмарки, посмотреть, что там покупают, что хотят, но не могут найти.
Оценить свои ресурсы и возможности. Понять, какое количество изделий за какой срок можете сделать. Какая минимальная цена покроет расходы и даст возможность заработать столько, сколько вы хотите.
Например, вы можете сделать за месяц 50 табуретов (условно), расходы на 1 табурет выходят 500 рублей. Вы хотите заработать 50000 в месяц. Значит вам нужно продать все 50 табуретов за месяц по цене, в которой 1000 рублей с каждого табурета пойдёт в ваш доход. Но цена, если продавать не напрямую, будет не 1500 рублей, а несколько выше, ведь любой посредник тоже хочет заработать на вашем изделии
Выбрать способ реализации изделий
Где потенциальным покупателям будет удобнее купить ваши изделия? Где они будут готовы заплатить вашу цену и купить именно ваш товар?
Если, к примеру, вы делаете специфические тематические сувениры (историческая реконструкция, фентези, традиционные ремёсла), то скорее всего найти покупателя будет проще на соответствующем фестивале, а не в магазине хозтоваров
Повседневные товары, мебель, кухонную утварь большинству людей удобно покупать через Озон и Вайлдберриз. Готовы ли вы работать через эти площадки?
Выяснить условия торговых площадок
Комиссии, взносы, штрафы, условия размещения, стоимость продвижения и рекламы, стоимость участия в акциях, страхование товаров, оплата возвратов и тд. У каждой площадки свои нюансы. Подробно рассказывать здесь не буду, в интернете уже всё написано. Прежде, чем начать, лучше разобраться.
Сделать пробные шаги
Можно рискнуть малыми вложениями, сделать небольшое количество изделий и попробовать их продать разными путями: выставить в магазины, на авито, на Озон или ВБ, выехать на ярмарки. Это даст хотя бы примерную картину ситуации. Будет понятно, в какую сторону двигаться и хотите ли вы вообще продолжать.
Мой опыт
Я пробовал продавать мебель, сувениры на местную тематику, ложки, разделочные доски. Выставлял в местных магазинах, участвовал в конкурсах мастеров, выходил на ярмарки. Активней всего продавались недорогие сувениры на ярмарках. Те же сувениры в магазинах пролежали год с 1-2 продажами.
Сувениры были уникальными в том смысле, что подобного не было у других продавцов: это были простой формы панно из ценных пород с нанесёнными лазером репродукциями старинных гравюр, изображавших местные достопримечательности. Ещё были деревянные подсвечники для чайных свечей в гильзе. Делались просто и быстро, цена в пределах 150 рублей при продаже напрямую, без посредников. Вообще на ярмарках хорошо продаётся всё, что в пределах 150 рублей.
Сколько нужно продать сувениров за 150 рублей в день чтобы заработать, например, 3000 рублей, при условии, что затраты на производство одной штуки (не буду расписывать, как считать затраты. На канале уже есть заметки на эту тему) составляют примерно 80 рублей? Примерно 50 штук.
Допустим, я продал 50 сувениров за день, получил на руки 3000. Вычтем расходы на оплату участия в ярмарке – 500 рублей, привезти/увезти товар, стенды, стол – 500 рублей. Остаётся 2000. Допустим, я сделал эти 50 сувениров за один рабочий день. И день продавал. Получается доход 1000 рублей в день.
Надо продавать больше. Как? Попробуем через Вайлдберриз. Я узнал условия и вот что получается в общих чертах.
Там куча условий: товар нужно отправить им на склад, оплатить хранение и доставку, оплатить комиссию с продажи и тд и тп. Всё это описывать смысла нет, рассчитать условия по своим изделиям можно на сайте Вайлдберриз, да и в интернете всё подробно описано. Суть в том, что если цена моего подсвечника на ВБ для покупателя будет 150 рублей (а это средняя цена на ВБ на подобные изделия) доход с продажи я получу около 20 рублей. Остальное достанется посреднику. Затрат на 80, напомню.
Это конкретно в Крыму, тут свои нюансы с отправкой и тд, в другом регионе условия могут отличаться.
Это если всё продастся и не нужно будет оплачивать штраф за склад
То есть, для получения прибыли от производства именно таких сувениров и продажи их на ВБ мне нужно организовать производство так, чтобы сократить затраты до 2-3 рублей за штуку. Это довольно непросто.
Я пока от этой идеи отказался.
Есть ещё Озон. Там схема попроще. Можно не пользоваться складом, отправлять самостоятельно через пункт приёма. Вот только в Крыму пунктов приёма нет, такая политика.
Местные магазины
Магазины тоже ставят свои условия. У них есть свой привычный товар с определённой наценкой. К вашей цене тоже будет какая-то наценка, либо комиссия с продажи. На мои изделия наценки магазина доходили до 100%, то есть если я хотел продать столик из дуба за 30000, то хозяин магазина ставил его за 60000. И потом начинал разговоры об оплате за нахождение товара в магазине, потому что его не покупают, а он бы поставил на это место что-то ходовое и уже давно бы продал. Шкатулки из дуба и ясеня, за которые я хотел получить по 1000 рублей, на реализацию вообще не взяли. Объяснили так: "Чтобы заработать, надо будет их по 2000 поставить, никто не купит. Вот если за 200 рублей отдашь, тогда возьму на реализацию". В другом магазине сказали: "Зачем мне твой дуб за 1000, я по 100 у поставщика из красного дерева беру и по 600 продаю". "Красное дерево", к слову, оказалось индонезийской крашеной пальмой.
Один товарищ сказал, что у него на торговой точке часто спрашивают кресла адирондак, я сделал несколько штук и выставил у него. За два года продалось два кресла. Остальные потихоньку продал через Авито. Последнее на дачу поставил.
С сайтом "Ярмарка мастеров" не хватило терпения разобраться. Там что-то бесплатно размещаешь, что-то платно, что-то ещё как-то. Кто-то говорит, что хорошо продаёт через этот сайт, кто-то наоборот.
Короче, вы поняли, у меня с продажами не задалось. Но это не значит, что у вас будет так же. Недавно коллега из Воронежа рассказывал здесь на канале, что весьма успешно делает и продаёт через магазины окна для бань.
Подведём итог:
Делать на продажу стоит то, что будет продаваться. Важно выбрать относительно свободную нишу: если в каждом дворе делают разделочные доски, то вряд ли стоит пытаться ворваться на рынок со своими такими же.
Оцените свои возможности, условия торговых площадок, способ и условия доставки изделий продавцу или напрямую покупателю. Да, учтите, что некоторые виды товаров требуют обязательной сертификации, а это тоже затраты.
Если реализацию планируете через местные магазины, подумайте, как будет оформлено ваше сотрудничество. "Под честное слово" – крайне ненадёжный вариант.
Оформите самозанятость или ИП, чтобы отчитываться о доходах, иначе рано или поздно могут быть неприятности. На маркетплейсах без статуса ИП или самозанятого работать не получится. Перед тем, как оформлять, узнайте, какие это влечёт за собой обязательства.
Чем лучше подготовитесь, тем меньше рисков.
Если у вас есть удачный опыт работы на продажу и вы готовы им поделиться – напишите, пожалуйста, в комментариях. Многим может пригодиться.