Стоит ли выходить на маркетплейсы в 2025 году? Мой ответ, конечно же, стоит, но нужно делать это грамотно, и я расскажу как.
Давайте немножко окунемся в историю и разберемся, как же вообще раньше продавали товары в Интернете и как это происходит сейчас.
Как раньше продавали товары? Создавали сайт, на котором расписывали все конкурентные преимущества товара и потом ввели непосредственно к самой продаже, и продажа вся шла с сайтов. Маркетплейсы в те времена рассматривались как дополнительная площадка для продаж товара, но не как основная площадка. Ведь раньше для того, чтобы продавать товары на маркетплейсах, требовалось огромное количество документов, а именно свидетельство на регистрацию товарного знака, сертификаты, иная документация, которая была необходима для сопровождения продаж данного товара, которой у предпринимателей попросту не было. И поэтому многие продавцы не выходили на маркетплейсы, считали, что это очень сложно, долго и откладывали этот вопрос в долгий ящик.
Но с приходом в нашу жизнь пандемии, маркетплейсы облегчили возможность входа продавцам на площадки, убрав необходимость загрузки товарных знаков, сертификатов и иных документов как необходимые.
С этого момента огромное количество продавцов стали продавать свои товары на небезызвестном Озоне, Wildberries, как основных площадках. И 2021 год, 2023 год я бы назвала расцветом продаж товаров на маркетплейсах. Люди поняли, что это отличный источник дополнительного дохода и стали продавать свои товары в большом количестве.
На этой почве развилось огромное количество инфобизнеса. Множество инфобизнесменов предлагали курсы о том, как быстро выйти на Wildberries, как продавать свои товары на Оzon, как заработать с нуля, миллион, два, три, десять и так далее. У большинства учителей в этой сфере была такая схема:
Купи товар в Китае и перепродай его дороже в России. Конец.
Именно благодаря повышенному интересу, буму, доступности информации, огромному количеству курсов, рынок маркетплейсов наполнился огромным количеством некачественных товаров.
Согласитесь, даже среди ваших знакомых, а возможно даже и вы, продаете товары на маркетплейсах по описанной ранее схеме – купил в Китае, продал в России. Либо вторая схема:
Купил на внутреннем рынке, например, на Садоводе и продал на маркетплейсах.
Теперь китайские поставщики и производители могут продавать напрямую на Wildberries без посредников. Это означает, что у селлеров, которые продавали товары по схеме «купил на рынке, продал на Вайлдберрисе», появляется огромное количество конкурентов среди уже китайских поставщиков. И, казалось бы, рынок перенасыщен, похож на красный океан, выхода нет, да и входа тоже.
Что же делать? Именно сейчас прекрасное время для того, чтобы выделиться среди конкурентов за счет создания собственного бренда. Что же делать, если вы являетесь тем самым продавцом, который продает товары из Китая в Россию без бренда?
📌 1.Найдите завод. Либо в Китае, либо в России найдите завод, который мог бы вам делать данные товары, но уже непосредственно напрямую. У крупных заводов, да и в целом у настоящих заводов, есть такая функция, как брендирование. Есть минимальный тираж, который китайский завод может для вас сделать уже непосредственно под вашим брендом. Найдите тот завод, который сможет выпускать товар, аналогичный тому, который вы уже выпускаете.
📌2. Придумайте название для своего бренда. Но здесь будьте внимательны. Обязательно проверьте название на уникальность. Не умеете это делать? Обращайтесь к нам в брендинговое агентство JuliArt, мы поможем!
📌3. Разработка фирменного стиля. Здесь вам необходимо создать собственный логотип, создать айдентику, придумать ваши фирменные цвета, подобрать шрифты и исполнить упаковку и этикетку уже непосредственно в фирменном стиле, который вы разработаете. Для чего это нужно? Для того, чтобы брендировать ваши товары уже непосредственно вашим названием, вашим логотипом.
Не переживайте о том, что ваш бренд неизвестен. Люди покупают более охотно товары брендированные, чем товары no-name. Ведь когда покупатель сталкивается с продуктом, пусть даже бренд которого он не знает, покупатель автоматически лоялен. Ведь у него есть ощущение, что это крупная компания, что качество у этого товара высокое и что в его разработку вложены немалые средства. Далее все эти материалы, которые вы подготовите, вы должны отправить непосредственно на завод, чтобы ваши продукты забрендировали.
📌4. Дизайн упаковки. Перенесите свой фирменный стиль с логотипом и с продающими текстами на упаковку. Делается это для того, чтобы, когда клиент получит ваш товар, ваш товар уже был упакован в брендированную упаковку.
📌5. Создайте свой сайт и сделайте брендированные социальные сети для того, чтобы, когда человек принимает решение, он мог забить ваше название в Интернет и прочитать о вашем продукте. Вам не обязательно создавать сложный сайт и платить большие деньги за его разработку. Вы можете воспользоваться самым обыкновенным конструктором типа Тильда и создать небольшой лендинг о вашем товаре на сайте. Это поможет повысить лояльность к вашему продукту и также на сайте вы можете расписать более подробно, почему стоит купить именно ваш товар.
Поздравляю, теперь ваш товар не no-name, а брендированный!
📌6. Сделайте качественные фото- и видеоконтент. Здесь очень важен выбор подрядчика. Ознакомьтесь с предложениями, которые есть на рынке и выберите то, что подходит вам. Моя рекомендация – обращайтесь к профессионалам. Сейчас очень много предложений, но качество может вас не устроить. Поэтому, если вы хотите получить хороший результат, обращайтесь к ребятам, которые знают в этом толк. Рассмотрите в качестве исполнителя и мое брендинговое агентство, наше портфолио на сайте.
Вы можете создать контент для многих каналов, для социальных сетей и для маркетплейсов.
📌7. Введение социальных сетей для своих брендов, а также сайта повышает лояльность вашего покупателя к продукту. Есть категория покупателей, которые не делают покупку сразу, а любят почитать и разобраться более детально. Именно поэтому здесь на помощь придут уже готовый сайт и социальные сети, которые расскажут, что ваш товар качественный, уникальный и можно его покупать смело.
Хочу напомнить, что тренд 2025 года, это создание собственных брендов для продаж на маркетплейсах. Поэтому сейчас самое время об этом задуматься. Если вы собираетесь выходить на маркетплейсы, обязательно выходите сразу собственной торговой маркой. Таким образом, вы сразу начнете коммуникацию с вашими покупателями, начнете выстраивать долгосрочные взаимные отношения и повышать лояльность и узнаваемость к своему бренду.
Создавая свой бренд для продаж на маркетплейсах, вы накапливаете свою лояльную аудиторию, работаете в долгую и получаете классный результат по итогу. А также есть немаловажный бонус. Создавая свой собственный бренд для продаж на маркетплейсах, все деньги, которые вы тратите в контент, в развитие, остаются с вами.
Спасибо, что прочли мою статью до конца, надеюсь, я вас убедила!
Задавайте вопросы! Буду рада ответить на них!
