В агентство CoffeeStudio обратился клиент – завод по производству систем гарантированного электропитания, устройств повышения качества электроэнергии, а также электронной защиты оборудования как общего, так и специального назначения, с целью рекламного продвижения товаров, повышения конверсии и увеличения трафика на сайт.
Регион размещения рекламы: Россия
Инструмент веб-аналитики: Яндекс Метрика
Рекламная система: Яндекс Директ
Период: август-сентябрь 2024
Проблема:
Пользователи сайта изучали информацию о продукции, звонили, но не оформляли товар на сайте. Это создавало нюансы в продвижении в Яндекс Директ: многоуровневая работа на ретаргетинг, сложность в оптимизации кампаний на оформление товара на сайте. В комплексе это замедляло получение роста заказов с сайта.
Задача:
- увеличить аудиторию, которая будет оформлять заказы на сайте, в частности, повысить конверсию на каждом этапе воронки – от перехода в корзину до начала оформления заказа;
- увеличить трафик на сайт с сохранением бюджета, чтобы нарастить количество добавления товаров в корзину.
Что делали?
- Анализ данных.
Мы изучили исторические данные о добавлении товаров в корзину с помощью Яндекс Метрики, чтобы понять, какие страницы и товары пользуются наибольшим интересом у пользователей. До установки Электронной коммерции оценивались данные по составным целям на добавление товаров в корзину. - Подключение Электронной коммерции.
Для более точного отслеживания и анализа данных о поведении пользователей на сайте мы подключили функционал «Электронная коммерция» в Яндекс Метрике. - Оптимизация кампаний.
Сосредоточились на конкретных посадочных страницах, где конверсия добавления товара в корзину была выше, чтобы увеличить эффективность наших кампаний. - Настройка оптимизации.
После подключения Электронной коммерции мы настроили оптимизацию в Яндекс Директ по целевым действиям на цель «Добавление в корзину» в трафикообразующих кампаниях (РСЯ Товарная, Динамическая кампания). - Стратегия оптимизации конверсий.
Спустя 2,5 недели мы перевели кампанию в РСЯ на стратегию «Оптимизация конверсий по цели», чтобы улучшить результаты. - Оплата за СРА.
На третьей неделе, накопив достаточно статистических данных, мы перевели кампанию на оплату за СРА по цели «Добавление в корзину».
Результаты:
- Увеличение уникальных посетителей на сайт при сохранении рекламного бюджета.
Трафик вырос с 13 257 кликов в августе до 16 297 кликов в сентябре. Это свидетельствует о том, что мы привлекли больше посетителей на сайт. - Снижение средней цены клика.
Средняя цена клика снизилась с 33 рублей до 22 рублей. Это означает, что мы стали платить меньше за каждый клик по нашим объявлениям. - Рост конверсии по добавлению в корзину.
Конверсия по добавлению товаров в корзину увеличилась в два раза — с 37 в августе до 86 в сентябре. Это говорит о том, что посетители сайта стали чаще добавлять товары в корзину. - Трёхкратный рост дохода по цели.
Итог:
Внедрение Электронной коммерции, оптимизация по целям E-com позволила существенно повлиять на результат работы кампаний в Яндекс Директ.
Благодаря принятым мерам со стороны специалистов CoffeeStudio появилась возможность оптимизировать кампании на следующей ступени воронки, а значит, продолжить развивать клиента для достижения результата, который можно измерить в цифрах.
Чтобы сэкономить время и средства, доверьтесь профессионалам!
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru
📬 sales@coffeestudio.ru 📞+7(8112)46-00-10
Читайте также: