Однажды я случайно услышала, как один предприниматель задал вопрос другому: «Ну как, тебе удалось удачно продать тот товар?» На что он ответил: «Продаю по цене дешевле, чем купил. Продажи не пошли, как ожидалось. Нет смысла держать товар на складе».
Карл Маркс в своей книге «Капитал» подробно рассмотрел всеобщую формулу возникновения капитала - «Деньги – Товар – Деньги». Давайте вкратце рассмотрим этот процесс, чтобы было понятно, в чем суть данной статьи. У вас есть некая сумма денег. Вы покупаете на эти деньги товар с целью его продажи дороже, иными словами, с целью получения прибыли. То есть, чем больше и быстрее вы совершите этих действий согласно формуле Д-Т-Д-Т-Д…, тем быстрее у вас будет прирост денежной массы. Эта формула показывает, как фактически деньги работают через товар.
Изначально был приведен пример о том, что предприниматель принял решение продать свой товар в убыток себе. Произошла непредвиденная для него ситуация, когда он не может его продать согласно своим ожиданиям. Причины на это могут быть разные. Учитывая, что товар занимает либо личные складские площади, либо арендованные, нужно взвесить все моменты, будет ли выгодно попытаться его реализовать по планируемым ценам в течение еще какого-то промежутка времени. Но если такой уверенности нет, то стоит подумать, как его быстрее продать с минимальным для себя ущербом. Каждая ситуация уникальна и нельзя везде применять одно и тоже решение. Но суть бизнеса – это получение прибыли. А если вы не видите перспективы от товара, то лучше будет быстрее от него освободиться и вложить вырученные деньги во что-то другое. Согласны? Деньги в любом бизнесе всегда должны работать, чтобы генерировать свой прирост.
Ведение бизнеса – это всегда риск. Я уверена, что нет такого бизнеса, где не бывает убыточных продаж.
Выше рассматривалась ситуация с товарами, которые приумножают капитал за счет оборотов, и разумеется, объемы продаж тоже растут. Больше получаем денег - больше вкладываем. Быстрее продаем - быстрее получим прибыль и снова инвестируем её в товар.
В теории, инвестиции – это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала.
Рассмотрим и другую форму инвестиций. Если вложить деньги в некоторые категории товара, ценность с годами которых обычно растет. К ним относятся, например, драгоценные металлы, винтажные предметы, антиквариат. У антикварных/винтажных изделий есть некая цикличность - не всем предметам гарантирован рост цен в ближайшие годы. Естественно, это определенные изделия, которые представляют некую ценность изначально. Бывает, что цена предмета может резко упасть и только через несколько лет сможет подняться. Рынок очень «тонкий» в этом направлении, здесь надо иметь хорошую интуицию и знания, впрочем, как и в инвестициях в ценные бумаги.
В Китае товарно-денежные отношения усвоены людьми очень грамотно, поэтому эта страна сейчас покоряет весь мир своим быстрым экономическим ростом и количеством долларовых миллиардеров. Обратите внимание, что некоторый товар китайского происхождения имеет очень низкую цену. Но предприниматели на таком товаре могут заработать хорошую прибыль за счет больших объемов продаж. Обороты играют самую важную роль при низкой цене за изделие.
28 января 2025 года на телевизионном канале РБК рассматривали вопрос о ситуации на складах крупных торговых онлайн-площадок. Что и следовало ожидать, некоторые предприниматели имеют проблему с реализацией товара, часть которого остаётся нереализованной в течение какого-то длительного промежутка времени. Возможно, что у какой-то части товара истекли сроки годности, или появились дефекты во время примерок, транспортировок к пунктам выдачи и возврата на склад, могут быть и другие причины его скопления на полках складов. Не исключено и такое, что товар оказался не интересен покупателю, продажи не пошли. Здесь также может играть роль ценовая политика: продавец не хочет продавать в убыток себе или по себестоимости, чтобы это не повлияло на цены аналогичной линейки товаров. Сейчас рассматривается вопрос, что делать с этим товаром и можно ли какую-то часть его передать в благотворительные фонды. Если не сделать этого, то потребуется его утилизация, так как он занимает складские площади, а за это надо платить. Но и утилизация требует денежных вложений. Ситуация неоднозначная.
Здесь может быть множество причин, почему не пошли продажи. Если исключить сроки хранения, брак, или другие моменты, не зависящие от предпринимателя, тогда что могло повлиять еще?
Сразу можно выделить несколько причин:
- не было тщательного мониторинга рынка перед закупкой;
- неграмотная политика с установлением цены;
- закуплена слишком большая партия товара;
- на рынке появился продавец-представитель производителя (естественно, ценовая политика здесь будет более гибкой).
Сейчас очень высокая конкуренция, о чем я пишу постоянно. Прежде чем заниматься продажами, нужен грамотный стратегический подход, тщательный мониторинг рынка.
Одна из моих хороших знакомых открыла продуктовый магазин около года назад. Она осмысленно начала вести свой бизнес с первого дня. Я бы еще применила к ее поведению слова: осторожно, аккуратно. Она стала закупать продукты небольшими партиями, чтобы понять, что лучше пользуется спросом. Не смотря на очень высокую конкуренцию вокруг её торговой точки, рост продаж пошел быстро, появились постоянные покупатели. Если клиент спрашивает, нет ли у нее какого-то определенного товара, она это замечает и, соответственно, пополняет свой ассортимент. Ее ассортимент полностью настроен на потребности покупателей, которые живут или работают в районе магазина. Но для этого требовалось на начальном этапе построения бизнеса какое-то время побыть в роли продавца, выстроить все цепочки отношений с производителями, оптовиками, понять желания покупателей, чтобы бизнес стал работать и приносить прибыль. Естественно, она наняла потом продавцов, но в магазине продолжает проводить значительную часть своего времени. Все под её контролем.
Это доказывает, что даже в сложных условиях высокой инфляции и конкуренции можно начать свой бизнес и преуспеть в нем. В малом и среднем бизнесе на начальных этапах собственник должен вникать во все детали, чтобы сформировать модель бизнеса под своего клиента. В дальнейшем, всегда должен быть постоянный контроль со стороны собственника, иначе можно расстаться не только с прибылью, но и потерять бизнес.
Деньги сегодня всегда дороже, чем деньги завтра. Поэтому они должны работать на вас. Деньги – это оборотный капитал, только грамотное управление ими принесет рост вашему благосостоянию.
Автор статьи Лариса Красильникова
07.02.2025 г.