Как составить KPI для сотрудника таким образом, чтобы он не просто просиживал штаны за оклад, а приносил реальные результаты?
Работа на одном только окладе не выгодна как работодателю, так и сотруднику, потому что сколько результата ты бы не приносил - заработаешь одинаково 😕
Что должна включать в себя ЗП?
1. Окладная часть - это те задачи, которые обязательно должен делать сотрудник на постоянной основе.
Без этой рутинной работы не будет основного результата. Другими словами, в оклад мы включаем процессные задачи, необходимые для результата. Примерами таких задач можно считать:
- Присутствие на ежедневных, еженедельных планерках
- Ежедневная и еженедельная отчетность по задачам в чат
- Напоминания и организация встреч, протоколирование информации и ведение календаря и т.п.
Оклад - это база. Если задачи в окладе не выполняются, то с сотрудником стоит попрощаться.
2. KPI - это те задачи, результат от которых можно привязать к конкретным, измеримым метрикам
Задачи в KPI напрямую влияют на результат. Примеры:
- Законченный проект (запущенная реклама, сделанный сайт, внедренное CRM)
- Нанятый человек
- Продажа или привлеченный клиент
- Организованная поездка и т. п.
Важный момент!
Соотношение оклада и KPI будет разным, в зависимости от ЦКП конкретной должности.
Для операционных должностей должен быть большой оклад и небольшой KPI, а для должностей на развитие - маленький оклад и большой KPI. Будет разное соотношение.
3. Бонусы - это те задачи, которые сотрудник выполняет сверх своих обязанностей, или те задачи, которые не относятся к его должности
Прописанный KPI позволяет сотруднику видеть, за что конкретно он получает деньги. Когда платишь только оклад, человек может не понимать приоритетность задачи. Может не видеть способы влияния на свой доход и рост.
Также важно постоянно корректировать KPI и поддерживать его актуальность.
Главное преимущество такой системы заключается в том, что при грамотно составленном KPI рост в доходе сотрудника позволяет расти в доходе и руководителю.
В телеграм-канале оставили шаблон, который вы сможете использовать для составления KPI ваших сторудников