Выставили товар на Wildberries, сделали скидку, подключили СПП (специальную партнёрскую программу) и ждёте потока заказов. А потом – БАЦ! Прибыль в минусе, а продажи идут в пустоту. Где деньги? Почему конкуренты радуются, а вы работаете в ноль?
СПП и скидки – это не просто маркетинговые инструменты. Если их неправильно рассчитать, они могут сожрать всю вашу маржу. Ставите слишком высокое СПП – теряете прибыль. Даете огромную скидку – продаёте в убыток.
Хотите научиться считать СПП и не работать бесплатно? Подписывайтесь: https://t.me/TenYearsOnWB
Почему СПП и скидки могут убить вашу прибыль? 🤯
- Вы не считаете финальную цену. После всех удержаний от Wildberries остаётся копейки.
- Вы завышаете СПП, думая, что это автоматически принесёт продажи. На деле – просто отдаёте Wildberries свою прибыль.
- Вы ставите большие скидки, не анализируя, насколько это вообще вам выгодно.
Цена в карточке – это иллюзия. Реальная прибыль – это разница между вашей себестоимостью и тем, что остаётся после всех вычетов.
Как правильно считать СПП и контролировать маржинальность? 🚀
1. Понять, как Wildberries забирает вашу прибыль
Wildberries удерживает несколько видов комиссий:
✅ Комиссия WB за продажу (варьируется по категориям)
✅ СПП – если включена, дополнительно отнимает процент от цены
✅ Логистика – если товар хранится и отгружается через склады WB
✅ Реклама – если вы продвигаете товар через внутреннюю систему
🔥 Пример: Вы продаёте рюкзак за 2000 руб.
- Комиссия WB – 15% → -300 руб.
- СПП 10% → -200 руб.
- Логистика → -150 руб.
- Реклама → -200 руб.
🛑 ИТОГ: Осталось 1150 руб.! Теперь отнимите себестоимость товара, и вот она – реальная прибыль.
❌ Как делать НЕ НУЖНО:
- Смотреть только на цену продажи, не считая реальный доход.
2. Определить, стоит ли подключать СПП
СПП – это инструмент, который повышает выдачу, но он не волшебная палочка.
✅ Когда стоит подключать:
- Вы хотите разогнать карточку на старте.
- У вас высокая маржа, и вы можете отдать WB часть прибыли.
❌ Когда СПП УБЬЁТ вашу прибыль:
- Если ваш товар изначально низкомаржинальный.
- Если у вас уже хорошая позиция, и СПП ничего не меняет.
🔥 Кейс: Продавец обуви подключил СПП 15% на старте, карточка быстро попала в топ-100. После роста продаж он снизил СПП до 5%, сохранив высокий оборот.
❌ Ошибка: Держать СПП на высоком уровне вечно. Это выгодно WB, но не вам.
3. Тестировать скидки с расчётом, а не «на глаз»
✅ Как правильно делать скидки:
- Проверить маржу. Если без скидки остаётся мало прибыли – не делать скидку.
- Сначала тестировать минимальную скидку. Начните с 5-10%, а не сразу 30%.
- Анализировать, влияет ли скидка на конверсию.
🔥 Пример: Продавец аксессуаров сначала сделал скидку 10%, увидел рост продаж, но прибыль осталась на уровне. Тогда он увеличил скидку до 20% и добавил «подарок за покупку» – конверсия выросла в 1,5 раза.
❌ Ошибка: Сразу ставить скидку 30-50%, думая, что это спасёт продажи.
4. Следить за конкурентами, но не копировать их цены слепо
✅ Как анализировать конкурентов:
- Смотреть не только цену, но и их СПП – может, они работают в ноль?
- Анализировать отзывы – может, их товар хуже, но они компенсируют низкой ценой?
🔥 Кейс: Продавец электроники увидел, что у конкурентов дешёвый товар, но много жалоб на качество. Он не стал снижать цену, а добавил инфографику с преимуществами – и продажи выросли.
❌ Ошибка: Опускать цену ниже конкурентов без анализа – можно просто начать продавать в убыток.
Чего делать НЕ НУЖНО? ❌
- Игнорировать расчёты. Если не считать, сколько остаётся после всех удержаний – можно работать бесплатно.
- Постоянно держать высокий СПП. Это не стратегия, а способ подарить деньги WB.
- Делать скидки без тестирования. Сначала проверьте небольшую скидку и посмотрите на конверсию.
- Слепо копировать конкурентов. Если кто-то продаёт дешевле, это не значит, что он зарабатывает.
История успеха: как правильный расчёт увеличил прибыль 🏆
Продавец бытовой техники сначала терял деньги на СПП 15% и скидке 30%. После расчётов он снизил СПП до 5%, протестировал скидки 10-15%, изменил описание карточки и добавил инфографику. Итог? Прибыль выросла на 50%, а оборот остался прежним.
Итог: СПП и скидки – это инструмент, а не кнопка «больше продаж» 💰
Не ждите, что скидки и СПП волшебным образом увеличат ваши продажи. Считайте, тестируйте, анализируйте. Только так вы сможете зарабатывать, а не просто крутить товар на маркетплейсе.
Хотите больше стратегий по расчёту прибыли? Подписывайтесь: https://t.me/TenYearsOnWB