В условиях жесткой конкуренции на рынке, управление продажами становится более актуальным. Поэтому профессия менеджера по продажам так востребована, ведь квалифицированный специалист является ключевым фактором успеха компании.
Менеджер создает стратегию управления продажами, анализирует рынок и потребности потенциальных клиентов, определяет конкурентов и, для привлечения покупателей, разрабатывает уникальные предложения. Кроме этого, использует современные инструменты и технологии, собирает и анализирует информацию, чтобы удовлетворить потребности конкретного покупателя.
Мы собрали для вас лучшие курсы, которые помогут освоить профессию с нуля или повысить навыки продаж, научиться управлять командой и изучить цифровые инструменты управления продажами, аналитику и другие технологии.
✅ Лучшие онлайн курсы обучения менеджера по продажам — обучение для начинающих
- Менеджер по продажам | MITM
- Профессия Менеджера по продажам | Moscow Business School
- Менеджер по продажам | РШУ
- Профессия Менеджера по продажам | Международная Школа Профессий
Не забудь подписаться на наш Телеграм канал! Каждый день мы публикуем бесплатные лекции, уроки, мастер-классы, интенсивы.
Не можешь выбрать профессию? На Eddu.pro — подборка бесплатных тестов для профориентации. Узнай свои сильные стороны и выбери направление. Подробнее на сайте.
1. Менеджер по продажам | MBA (сайт школы)
Для кого: предпринимателей, владельцев бизнеса, маркетологов;
Формат: дистанционно;
⏰ Продолжительность: 5 месяцев;
💸 Стоимость: 109 116₽ или в рассрочку от 6 062₽/мес.;
🪪 Документ: диплом о профпереподготовке, сертификат.
Программа
- Развитие карьеры.
- Особенности управления продажей.
- Презентация и работа с клиентами.
- Выстраиваем коммуникацию, закрываем сделки.
- Потребности клиентов.
- Введение в менеджмент.
- Инструменты продаж.
- Использование аналитики ОП.
- Развитие hard и soft skills.
- Работа с CRM и т.д.
Овладеете навыками в сфере управления и продаж. Поймете как устанавливать с клиентами контакт, анализировать рынок и рассказывать о преимуществах продуктов. Научитесь применять CRM-системы, платформы Zoom, Webex, программы Salesflare и т.д.
Преподаватели
Ангелина Шам - бизнес-психологи, спикер.
Елена Скрипачева - опытный бизнес-тренер.
Александр Благодатный - маркетинговый эксперт, опыт 11+ лет.
Особенности
- Соберете конкурентное портфолио, добавите проект.
- Получите востребованные навыки и знания.
- Закрепите полученные знания на бонусных модулях.
Преимущества
- Карьерные консультации и помощь с трудоустройством.
- Актуальная программа, обновили в феврале 2025 г.
- Преподают практикующие эксперты.
- Хорошие отзывы выпускников.
Недостатки
- Не найдены.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
Еще курсы MBA:
Руководитель отдела продаж B2B и B2C - изучите стратегии маркетинга, научитесь контролировать персонал, прокачаете коммерческие навыки.
Аналитика. Работа с клиентской базой - научитесь анализировать клиентов, искать потенциальные возможности и оптимизировать объем продаж.
Передовые практики продаж - инновационная программа освещает методики в области продаж. Вы освоите эффективные стратегии, этапы взаимодействия с клиентами и алгоритм достижения хорошего результата в продажах.
2. Менеджер отдела продаж | Skillbox (сайт школы)
Для кого: новичков, менеджеров с небольшим опытом работы;
Формат: видеоуроки, практика;
⏰ Продолжительность: 2 месяца;
💸 Стоимость: 32 252₽ или в рассрочку от 1 697₽/мес.;
🪪 Документ: сертификат.
🔥Промокод: GEEK — Скидка до 60% на обучение
Программа
- Выбор компании.
- Технология продаж поэтапно.
- Управление воронкой и оценка эффективности продавца.
- Обслуживание клиента после закрытия сделки.
- Карьерный трек.
- Тест-драйв в профессии.
На курсе разберетесь с особенностями холодных и теплых продаж, узнаете о привлечении клиентов и начнете выявлять желания клиентов, закрывать возражения. Научитесь грамотно работать с воронкой продаж, решать проблемы клиентов, проводить анализ продаж и искать точки роста.
Преподаватели
Андрей Завадских - СЕО, Точка.
Егор Кречетов - лидер по продажам, Точка.
Особенности
- Комплексная программа, изучите ключевые темы, получите навыки от написания питча для клиента до завершения продаж.
- Отработка навыков на реальных задачах, один проект добавите в портфолио.
- Пройдете тест-драйв профессии.
Преимущества
- Содействие в трудоустройстве, помощь в составлении сильного резюме.
- Оформление налогового вычета.
- Отсрочка платежа на полгода.
Недостатки
- Не найдены.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
Дополнительный курс от Skillbox:
Руководитель отдела продаж - изучите основы управления, поймете как ставить задачи и создавать стратегии продаж, измерять ее эффективность. Попрактикуетесь на реальных кейсах и переймете опыт лучших экспертов страны.
3. Передовые практики продаж | Нетология (сайт школы)
Для кого: начинающих;
Формат: видеолекции, воркшоп, ДЗ;
⏰ Продолжительность: 3 месяца;
💸 Стоимость: 44 200 ₽ или в рассрочку от 2 582₽/мес.;
🪪 Документ: удостоверение о повышении квалификации.
🔥Промокод: GEEK — Дополнительная Скидка 5% на заказ
Программа
- Коммуникации с клиентами, заключение сделок.
- Инструменты прямых продаж.
- Обзор доп. инструментов продаж.
На курсе поймете как выгодно рассказывать о продукте, отработать негатив. Сформируете базу клиентов, научитесь составлять отчеты, выбирать технику продаж, использовать клиентоориентированный подход и работать с клиентами любого уровня.
Преподаватели
Надежда Федосова - директор по продажам, Фоксфорд.
Андрей Голованов - ген. директор, спикер форумов и автор онлайн-тренингов.
Особенности
- Практики больше чем теории, соотношение 30/38 часов.
- Домашние задания проверяет эксперт, предоставляет подробный фидбек.
Преимущества
- Помощь с трудоустройством.
- Уроки доступны в мобильном приложении.
- Возврат 13%.
Недостатки
- Не найдены.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
Еще курсы по теме:
Руководитель отдела продаж - за 5,5 месяцев создадите стратегии продаж, поймете как эффективно планировать работу команды, учитывая данные и анализируя результаты. Полученные навыки подтвердите дипломом о профпереподготовке.
4. Менеджер отдела продаж | Eduson Academy (сайт школы)
Для кого: начинающих МП, действующих руководителей ОП;
Формат: интерактивные уроки, экспертные интервью, тренажеры, практика;
⏰ Продолжительность: в своем темпе, 1 месяц в среднем;
💸 Стоимость: 38 148₽ или в рассрочку от 3 179₽/мес.;
🪪 Документ: удостоверение о повышении квалификации.
🔥Промокод: ADVCAKE5 — Скидка 5% на заказ
Программа
- Знакомство с методологиями продаж.
- Процесс поиска клиентов.
- Скрипты продаж.
- Правильная работа с возражениями.
- Ведение переговоров, деловой переписки, презентации.
- Эмоциональная устойчивость.
- Тайм-менеджмент.
В процессе прохождения курса изучите методологию продаж, поймете как считать прибыль и эффективно продавать через разные каналы. Поймете как составлять скрипты, отрабатывать возражения, грамотно вести деловую переписку и переговоры.
Преподаватели
Елена Масолова - основатель компании Групон Россия.
Евгений Орлан - бизнес-тренер.
Особенности
- Во время обучения отработаете навыки продаж с помощью симулятора.
- Помогают с трудоустройством.
Преимущества
- Возможно корпоративное обучение.
- Рассрочка без переплаты.
- Регулярное обновление и дополнение программы.
Недостатки
- Опубликованы старые отзывы учеников.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
5. Менеджер по продажам | MITM (сайт школы)
Для кого: действующих МП, новичков;
Формат: дистанционный;
⏰ Продолжительность: 7 месяцев;
💸 Стоимость: 36 000₽ или в рассрочку от 3 000₽/месяц;
🪪 Документ: диплом.
Программа
- Введение в маркетинг.
- Введение в digital-маркетинг.
- История возникновения психологии продаж.
- Покупательский интерес и спрос, мотивы покупки.
В рамках курса разовьете компетенции менеджера по продажам, научитесь устанавливать контакт и работать с возражениями. Поймете как работать с холодными звонками, продавать на ивентах, через мессенджеры. Познакомитесь с особенностями работы с разными типами клиентов - В2В, В2С, В2G.
Особенности
- Можно сократить срок и пройти курс за 3 мес.
- Актуальные материалы, учитывают требования работодателей.
Преимущества
- Действуют скидки до 30%.
- Можно обучаться в комфортном темпе, просматривать материалы в удобное время.
- Круглосуточная поддержка.
- Возврат 13%.
Недостатки
- Отсутствие практики, изучение видеолекций, материалов и самостоятельное изучение материалов из онлайн-библиотеки.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
6. Факультет менеджмента | Синергия (сайт школы)
Научитесь расставлять приоритеты, поддерживать связь с командой и решать сложные задачи. Поймете как увеличить доходы, выстроив эффективную систему взаимодействия в компании.
Кому подойдет: с нуля;
Формат: дистанционно, заочно, очно;
Время на обучение: от 3 лет 6 мес. до 4 лет 6 мес.
💸 Цена: от 100 000 ₽. Скидки, рассрочка.
По окончании: диплом.
🔥Промокод: ACADEMY55 – скидка 5% на заказ
Программа:
- Основы менеджмента.
- Экономика.
- Стратегическое планирование.
- Работа с персоналом.
- Управление проектами.
- Повышение эффективности организации.
Плюсы:
- Содействие трудоустройству.
- Прием иностранных граждан.
- Есть сокращенные программы обучения.
Минусы:
- Не обнаружено.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
7. Профессия Sales manager | Moscow Business School (сайт школы)
Для кого: с нуля;
Формат: онлайн/ очно;
⏰ Продолжительность: 8 месяцев;
💸 Стоимость: 125 100₽ или в рассрочку на 6/12 месяцев;
🪪 Документ: диплом и сертификат.
Программа
- Экономика.
- Маркетинг.
- Менеджмент.
- Особенности стратегического менеджмента.
- Управление персоналом.
- Управление продажами.
- Бонус. Тайм-менеджмент.
В процессе обучения изучите психологию продаж, поймете как грамотно влиять на покупателя, собирать и анализировать информацию. Искать новых клиентов и продвигать товары, услуги.
Преимущества
- Безлимит на краткосрочные курсы из расписания MBS.
- Разберете кейсы вместе с экспертами.
- Помогают с трудоустройством.
Недостатки
- Не найдены.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
8. Менеджер по продажам | Русская Школа Управления (сайт школы)
Для кого: специалистов, руководителей, компаний;
Формат: на выбор онлайн/ очный/ видеокурс;
⏰ Продолжительность: 5 дней, 40 акад. часов;
💸 Стоимость: 75 000₽ или в рассрочку от 7 000₽/мес.;
🪪 Документ: удостоверение о повышении квалификации.
Программа
- Психология и ее роль в продажах.
- Коммуникации.
- Работа с возражениями.
- Ведение переговоров и знакомство с техниками завершения сделки.
- Дебиторская задолженность, досудебная работа.
Углубленно изучите аспекты успешных продаж, а именно: разберетесь с психологией клиента, техниками убеждения и стратегиями ведения переговоров. Поймете как работать с инструментами и умело повышать мотивацию сотрудникам, эффективно контролировать работу, внедрять современные методы продаж и улучшать личный результат.
Преимущества
- Разберете актуальные примеры, включены ролевые игры и занятия для развития навыков.
- Общение с преподавателем.
- Демо-урок в записи.
Недостатки
- Не найдены.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
9. Продажи | SF Education (сайт школы)
Для кого: менеджеров по продажам;
Формат: онлайн-обучение;
⏰ Продолжительность: 21,2 часа;
💸 Стоимость: 13 150₽ или в рассрочку от 547₽/мес.;
🪪 Документ: удостоверение о повышении квалификации.
🔥Промокод: ADVCAKE — Скидка 15% на курсы
Программа
- Аналитика в продажах: маркетинг, составление плана продаж, мотивация сотрудников.
- Рентабельность продаж и ее оценка. Работа с метриками, KPI, контроль.
- Привлечение В2В-трафика с помощью контента, создание стартапа на международном рынке.
Эксперты научат вас планировать сделки через сценарный анализ и калибровать бонусы. А также, рассчитывать рентабельность продаж (ROS), создавать свою мотивацию для отдела продаж, ставить KPI и эффективно проверять работу продажников.
Преимущества
- Включены бонусные кейсы.
- Учиться можно асинхронно.
- Доп. скидка при оплате сразу.
Недостатки
- Средний уровень сложности, не подойдет новичкам.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
10. Профессия Менеджера по продажам | Международная Школа Профессий (сайт школы)
Для кого: начинающих;
Формат: вебинары, записи занятий и интерактивные задания;
⏰ Длительность: 5 недель, 20 акад. часов;
💸 Стоимость: 19 100₽ или в рассрочку от 3 200₽/мес.;
🪪 Документ: диплом.
Программа
- Основы продаж: общение с клиентами, написание скриптов, отработка возражений, техники закрытия.
- Знакомство с техниками продаж: контроль эмоций, средний чек, деловая переписка, SPIN&SNAP.
В процессе обучения изучите техники продаж, научитесь отрабатывать возражения и поймете как увеличить средний чек. Эксперты подскажут как выстроить воронку продаж, вести сложных клиентов и успешно выполнять поставленный план.
Преимущества
- Получите за короткий срок профессию, изучите не только основы, но и техники продаж.
- Гибкое расписание.
- Оплата средствами мат. капитала, соц. контрактом.
- Поддержка практикующего преподавателя в течение всего срока обучения.
Недостатки
- Доступ к курсу на 3 мес.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
Дополнительно можно пройти онлайн-тренинг:
Продажи B2B - изучите действенные методики ведения переговоров в сегменте В2В, поймете как искать потребности корпоративных клиентов и выгодно представлять клиентам выгоды товара/услуги.
11. Менеджер по продажам | МИПО (сайт школы)
Для кого: начинающих МП, новичков, предпринимателей, общающихся с клиентами;
Формат: онлайн-вебинары, кейсы, тестирование, видеоматериалы;
⏰ Продолжительность: 6 месяцев;
💸 Стоимость: 52 713₽ или в рассрочку от 4 393₽/мес.;
🪪 Документ: диплом о переподготовке.
Программа
- Знакомство с функционалом менеджера по продажам, ролью.
- Специфика проф. деятельности МП (В2С, В2В, продажа услуг, телемаркетинг).
- Уровень персональной эффективности.
- Клиентоориентированный подход.
- Подстраиваемся под клиентов.
В рамках курса научитесь отрабатывать негатив от клиентов и презентовать преимущества продукта. Узнаете об особенностях клиентоориентированного подхода и применении в продажах. Поймете как под особенности клиента выбирать технику продаж.
Преимущества
- Можно сократить срок обучения.
- Актуальный контент, рассмотрены лучшие технологии и учтены требования работодателей.
- Возврат налогового вычета.
Недостатки
- Фидбек от преподавателей только через куратора.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
12. Продажи от А до Я | ИнфоХит (сайт школы)
Для кого: новичков, МП, РОП, бизнес-тренеров, продавцов - консультантов, операторов Call-центра, тренинг-менеджеров;
Формат: видеоуроки, задания, тесты;
⏰ Продолжительность: 30 часов, в своем темпе;
💸 Стоимость: 23 900₽;
🪪 Документ: сертификат.
Программа
- О профессии.
- Психология продаж, клиентоориентированность.
- Воронка продаж, этапы, CRM.
- Ставим цель. план, ищем клиентов.
- Выход на ЛПР, установление контакта.
- Выявление потребностей, встречи, торг, возражения.
- Завершение продажи, допродажа.
- Дебиторская задолженность, удержание и возврат клиентов.
- Работа в зале, ведение деловой переписки.
- Работа в команде, составление резюме и прохождение собеседования.
Повысите свою ценность и стоимость на рынке труда, ведь станете профи в области продаж. Научитесь работать с возражениями, закрывать больше сделок, убеждать сложных клиентов. Изучите инструменты для роста продаж и улучшите свои скрипты продаж, поймете как повысить показатели продаж.
Преподаватели
Евгений Гулевич - практикующий тренер, консультант по продажам.
Особенности
- Решение кейсов и тестов для закрепления навыков.
- Проверка заданий, фидбек.
Преимущества
- Разные тарифы.
- Сертификат для подтверждения компетенций.
- Возврат денег.
- Полезные материалы в подарок.
- Налоговый вычет.
Недостатки
- Не найдены.
Отзывы (Акции, Скидки, Промокоды) школы💖
Переговоры в продажах: от подготовки до завершенияПереговоры в продажах: от подготовки до завершения | НИИ ДПО
В рамках курса поставите речь, сделаете ее более уверенной и убедительной. Разовьете навыки взаимодействия, научитесь работать с аудиторией и улаживать конфликтные ситуации.
Руководитель отдела продаж | Бруноям
За 3 месяца обучения научитесь строить тактику, подбирать инструменты и завершать сделки эффективно. Пройдете аналитику, техники продаж, сможете оптимизировать рабочие процессы и контролировать эффективность команды.
Продажи для модных брендов | Fashion Factory School
Рассмотрите новые бизнес-модели в моде и текущее состояние рынка. Поймете как найти свою нишу на рынке и реализовывать товары в соцсетях, онлайне, шоу-румах, маркетплейсах и т.д.
Менеджер по продажам Менеджер по продажам | Институт профессионального образования
Узнаете о выгодной презентации продукта, отработке негатива и возражений. Начнете формировать базу клиентов правильно, а также отчеты. Подбирать технику продаж, применять клиентоориентированный подход, контролировать сроки и объемы сделок.
Руководитель отдела продаж | Яндекс. Практикум
Сможете развить управленческие навыки и стать лидером, применять актуальные инструменты продаж и управления, использовать ИИ. Поймете как работать с аналитикой, контролировать команду - нанимать и увольнять, обучать и адаптировать сотрудников.
Обучение менеджера по продажам | IQ
Рассмотрите менеджмент, вопросы бухучета и ценообразования, специфику и стратегии продаж. А также, научитесь эффективным продажам и управлению, презентации товаров и услуг.
Менеджер по продажам | Финансово экономический колледж
Познакомитесь с техниками проведения переговоров и активных продаж, автоматизацией, маркетингом. Научитесь работать с возражениями, изучите психологию продаж и особенности работы с клиентами на разных рынках: b2b, b2c.
Менеджер по активным продажам | НЦПО
Курс поможет развить навыки и получить все необходимые компетенции для выполнения проф. деятельности.
Менеджер по продажам | Институт по повышению квалификации и проф. переподготовке специалистов
Познакомитесь с разными механиками ведения продаж, поймете как привлекать, удерживать клиента и отрабатывать негатив. Изучите основы менеджмента, микроэкономику и другие темы.
Менеджмент продаж | МАЭО
Рассмотрите структуру продаж в компании, начнете планировать и прогнозировать продажи, контролировать каналы сбыта и управление клиентами. Поймете как вести сделки, оценивать эффективность персонала и т.д.
Практический курс создания скриптов продаж | Stepik
Поймете как готовить сценарии, создавать скрипты продаж, вопросы и ответы для осуществления продаж.
Тренинги по продажам для менеджеров | Доктум
Подборка на самые разные темы: работа с управленческими командами, командный коучинг, конкурентный анализ и т.д.
Продажи и переговоры Х | Школа Профессиональных Продаж
Рассмотрите психологию убеждения, клиентоориентированность, познакомитесь с бизнес-процессами, воронкой продаж и CRM-системой. Разберете нестандартные ситуации, рабочие приемы и алгоритмы.
Менеджмент продаж | МАКПП
Будете грамотно планировать и прогнозировать продажи, контролировать каналы сбыта и клиентов. Вести деловые коммуникации, оценивать эффективность персонала и выстраивать стратегии управления.
Продажи на рынке В2В | Outstaffing company
Рассмотрите особенности рынка В2В, поймете как подготовиться к переговорам, разработать тактику переговоров. Будете уверенно анализировать тонкости клиентов, изучите правила делового общения и эффективные механизмы, методы работы с возражениями.
Менеджер по продажам | АПОК
Курс освещает организацию и технику торговых операций, сущность продаж и их типы. А также специализации, методы взаимодействия и практику.
Активные продажи. Холодные звонки, заключение сделки, презентация товара, стиль продаж, возражения клиентов | ITC Group
Рассмотрите схему проведения результативных переговоров, алгоритмы работы и нюансы проведения переговоров. Поймете как четко формулировать цели встреч, звонков, определять задачи, презентовать продукцию и оформлять договоренности.
Менеджер по продажам | ЭКО ДПО
Программа освещает процесс заключения договоров, проведение сделок и соблюдение этикета. Начнете консультировать клиентов, возвращать их в воронку продаж и оформлять грамотно отчеты.
Sales Manager | Бауманский центр Специалист.ru
Изучите структуру процесса продаж, основные закономерности успешной работы и заключения сделки. А также правовые и психологические аспекты проф. деятельности менеджера по продажам.
Специалист по продажам | Euroinst
Поймете как контролировать продажи, продавать на маркетплейсах, повышать лояльность на различных рынках. Использовать стратегический маркетинг, интернет и SMM продвижение.
Практический курс: эффективный МП | Актион
Рассмотрите основы успешного звонка, особенности лидогенерации, каналов и показателей эффективности.
Реальный Отдел Продаж | Резалтинг
Поймете как сформировать отдел продаж, нанять правильных людей и внедрить усилители продаж. На сайте есть другие курсы повышения квалификации менеджеров по продажам.
Курсы менеджмента эффективных продаж | ГЦДПО
Рассмотрите формы, стили и особенности продаж. Разберете психологические типы покупателей, правовые аспекты и принципы менеджмента. Изучите универсальные методы, стиль делового общения и методы снятия стресса.
Менеджер по продажам | NBU
Познакомитесь с ключевыми процессами, психологией и системой продаж. А также с техникой продаж в соцсетях, мессенджерах, по телефону.
Менеджер по продажам | Столичный Центр бизнеса и Администрирования
Рассмотрите технологии эффективных продаж, работу с возражениями и пройдете практику делового общения.
Продажи | 4brain
Курс про эффективные техники продаж, подходящие для работы в разных сферах.
Онлайн-курс эффективных продаж | Irs.Academy
Прокачаете коммуникативные навыки, сможете установить контакты с любым клиентом и отработать возражения. Поймете как поднять продажи и построить эффективный отдел продаж.
Онлайн-курс для менеджеров по продажам | Onskills
Изучите методики для эффективной коммуникации, рассмотрите системы CRM, поймете как “подогреть” клиента и склонить совершить сделку.
Бесплатное обучение на менеджера по продажам
Менеджер ОП | Eduson Academy
Сможете пройти обучение бесплатно и узнать как стать менеджером по продажами, рассчитать финансовый эффект и эффективно реализовывать товары, услуги через различные каналы. Узнаете о скриптах, работе с возражениями, деловой переписке и подготовке к сложным переговорам.
Обучающий курс для менеджера по продажам | Клерк
Научитесь взаимодействовать с клиентами, Битриксом и доводить сложные продажи до финала.
Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж | Русская школа управления
Семинар про определение ключевых показателей эффективности. Поймете как повысить результативность бизнес-процессов, выстроить воронки продаж и внедрять стратегии по привлечению и повторной продаже.
Управление продажами | Skillbox
Рассмотрите формулу прибыли, поймете как привлекать, удерживать и проводить аналитику по клиентам. Выстраивать отношения и увеличивать продажи через блогеров, соцсети.
Продажи | Академия IT
Видеоуроки про активные и пассивные продажи с советами и главными ошибками фрилансеров.
Практикум по продажам | Stepik
Разберете известные техники и системы в продажах, поймете особенности бизнеса и разберете на примерах практические методы.
Как за 2 недели нанять толкового РОПа и увеличить продажи? | Антон Галушко
Пять уроков по темам: роль РОПа, алгоритм найма, особенности должности, комплект для найма и собеседования. Получите комплект из 3 шаблонов и базовую диагностику бизнеса в подарок.
Бесплатный тренинг по продажам | Виталий Голицын
Курс включает заповеди продавца, мощные приемы, вопросы для взрывного роста продаж. Узнаете какие вопросы задавать, чтобы выявить потребности клиента и как закрыть сделку без возражений.
Начальнику отдела продаж для эффективной работы | GLX Консалт
Статьи освещают ряд вопросов: повышение продаж, коммерческая концепция, стратегия лидогенерации и т.д.
Что посмотреть на YouTube?
Книги
- Инструменты маркетинга для отдела продаж. "Оружие" для менеджеров по продажам до встречи с клиентами. (Манн, Уколова, Турусина) | Манн Игорь Борисович, Уколова Екатерина
- Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | Мартынов Андрей
- Управление большими продажами. | Рафф Ричард, Рекхэм Нил
- Купить того, кто продает: Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата | Анна Сорокина
- Воодушевление отделов продаж. Инструменты нематериальной мотивации | Максим Батырев, Николай Лазарев
FAQ
Чем занимается sales manager?
- ищет потенциальных клиентов и устанавливает с ними контакт;
- проводит переговоры и заключает сделки;
- разрабатывает стратегии, чтобы контролировать сделки;
- изучает потребности клиентов;
- определяет конкурентов и создает уникальное торговое предложение;
- анализирует рынок и тенденции в сфере продаж;
- управляет продажами, не выходя за бюджет компании;
- работает с CRM-системой и другими инструментами;
- создает отчеты о продажах, результатах своей работы.
Для выполнения обязанностей специалист должен обладать отличными коммуникативными навыками и уметь находить общий язык с клиентами. Знать основные принципы маркетинга, иметь навыки убеждения и аргументации, уметь работать слаженно в команде, планировать и организовывать весь процесс. Понимать как правильно интерпретировать данные, владеть основными технологиями и инструментами, чтобы управлять сделками. Иметь высокую мотивацию, стремиться к достижению результатов и уметь быстро приспосабливаться к изменениям на рынке.
Плюсы и минусы профессии
Из плюсов:
- перспектива карьерного роста и высокий уровень зарплаты;
- работа связана с интересной и динамичной сферой бизнеса;
- прокачаете коммуникативные навыки;
- можно трудоустроиться в международную компанию и приобрести опыт работы;
- трудиться сможете в разных отраслях и подбирать интересные для себя направления бизнеса;
- научитесь управлять проектами и командой, а эти навыки востребованы на руководящих должностях;
- изучите инструменты для управления сделками, что пригодится на работе и для ведения своего бизнеса;
- получите опыт работы с корпоративными крупными клиентами;
- сможете принимать участие в тренингах, семинарах;
- разовьете навыки принятия решений и аналитической работы, что увеличит вашу ценность на рынке труда;
- работа с новыми услугами и продуктами.
Минусы:
- на рынке высокая конкуренция, придется постоянно совершенствовать навыки;
- работа в условиях постоянных изменений на рынке и жесткой конкуренции;
- будете нести ответственность за результаты работы;
- необходимость постоянной коммуникации с клиентами, коллегами;
- стрессы, жесткие дедлайны по задачам;
- придется регулярно заниматься поиском новых клиентов, развивать бизнес или увеличивать прибыль, развивая клиентов;
- нужно контролировать продажи и проводить анализ результатов работы;
- нестабильность рынка, придется трудиться в непредсказуемых условиях экономического кризиса;
- требуется постоянное обучение и саморазвитие;
- график работы может быть нестабильным, возможны командировки;
- работа в условиях многозадачности;
- при не достижении поставленной цели или KPI риск не получить премию.
Где обучиться профессии менеджера по продажам?
Первый способ - получить образование в вузе по направлению Менеджмент (НИУ “Высшая школа Экономики”, МГУ имени М.В. Ломоносова, Санкт-Петербургский гос. университет, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова и т.д.) Стоимость за год обучения составляет от 100 до 450 тыс. рублей, зависит от выбранного факультета, направления и формы обучения.
Обучение в вузе позволяет комплексно освоить менеджмент, получить практический опыт и диплом, повышающий ценность соискателя на рынке труда. Но стоит упомянуть о больших затратах не только финансовых, но и временных, ведь учиться придется 5 лет.
Второй способ получения знаний - прохождение онлайн-курсов. Этот вариант быстрее и дешевле, к тому же учиться сможете из любой точки мира. Но выбирая этот вариант, обратите внимание на актуальность курса, наличие практики и получение документа для подтверждения компетенции.
Сколько можно заработать?
Профессия менеджера по продажам востребована на рынке труда, только на hh.ru активно более 115 тысяч вакансий. В среднем менеджеры по продажам получают от 50 до 100 тыс. рублей в месяц. В Москве и СПб заработная плата стартует от 120 тыс. рублей. Доходы зависят от опыта работы, региона, отрасли трудоустройства, фиксированной и премиальной части и других критериев.
В целом, специальность перспективна и позволяет получать высокие доходы, но чтобы достичь высоких результатов в этой области нужно совершенствовать свои профессиональные навыки и развиваться.
Где искать работу?
- Обратиться в компанию самостоятельно и отправить свое резюме работодателю.
- Воспользоваться услугами рекрутингового агентства, но стоит на старте уточнить условия сотрудничества.
- Искать на специализированных порталах по поиску работы: HeadHunter, SuperJob, Авито, Rabota и др.
Количество вакансий на рынке труда остается высоким, найти вакансию не составит труда. Ускорит ваше трудоустройство: наличие документа, опыта работы, успешные кейсы и высокий уровень профессиональных знаний и навыков.
Как самостоятельно освоить профессию?
Приводим пошаговый алгоритм для тех, кто хочет стать менеджером по продажам бесплатно и с нуля.
- Изучите теорию и основные принципы продаж, менеджмента в целом. Используйте различные ресурсы: бесплатные курсы, видеолекции, книги, тематические блоги.
- Погрузитесь в конкретную отрасль и изучите интересующий вас товар/ услугу. Изучить рынок можно читая сайты, блоги компаний и отраслевых экспертов. Также участвуйте в выставках, конференциях, изучайте специализированную литературу об отрасли.
- Далее следует прокачать навыки коммуникации и убеждения. Запишитесь на тренинг, просматривайте видео и курсы, выложенные в свободном доступе.
- Получение практического опыта, ведь без него невозможно стать настоящим профессионалом. Пройдите стажировку в компании, поработайте в ОП. Дополнительно участвуйте в групповых тренингах по продажам, семинарах.
- Обучайтесь и развивайте свои компетенции.
Самостоятельное обучение профессии менеджера по продажам - это трудоемкий и длительный процесс. Составьте план и двигайтесь к своей цели последовательно. Комбинируйте ресурсы, чтобы достичь успеха и улучшить свои навыки.
Резюмируя
Профессиональная деятельность менеджера по продажам может значительно влиять на жизнь других людей. Он отвечает за продажу товаров / услуг и выстраивает коммуникации между компанией и клиентом. Такой специалист должен хорошо знать особенности продаваемого продукта, уметь убедительно доносить клиенту его преимущества.
Одной из главных задач менеджера по продажам является удовлетворение потребностей потенциального клиента. Он должен понимать, какие проблемы хочет решить клиент и предложить ему оптимальный вариант для достижения поставленных целей.
Представитель этой профессии отвечает за создание доверительных отношений с клиентом и должен быть готов помочь в любой ситуации. Клиенты часто просят совет и поддержку, поэтому менеджеры по продажам должны уметь не только слушать, но и оперативно решать их проблемы. Для менеджера по продажам важно иметь развитые коммуникативные навыки, уметь работать в команде и эффективно координировать действия с другими специалистами.
Профессия, в целом требует высокой квалификации и умения работать с людьми. Если хотите стать менеджером по продажам с нуля или повысить уровень проф. подготовки и прокачать навыки - выбирайте курсы из нашей подборки. В рейтинг попали курсы от надежных онлайн-школ, которые предлагают изучение современных техник, инструментов и технологий для управления процессом продаж.
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.