Окупится ли франшиза за 6 месяцев? Личный опыт открытия ПВЗ Ozon в небольшом городе
Открыть пункт выдачи заказов в небольшом городе — это реальный шанс для тех, кто хочет собственный бизнес с минимальными вложениями. Я тщательно изучил условия, выбрал подходящую локацию и рассчитал окупаемость. Решил рискнуть и попробовать вложиться в Озон . Расскажу, как прошел этот путь, какие трудности возникли и действительно ли можно выйти в плюс уже через полгода.
Почему я выбрал ПВЗ Ozon
В моем ПГТ проживает всего 21 000 жителей. Раньше за заказами с маркетплейсов им приходилось ездить в соседний районный центр, что было неудобно — особенно для пожилых людей и семей с детьми.
Перед тем как остановиться на франшизе Озон я детально изучил условия других крупных компаний — Wildberries и Яндекс Маркет.
Сначала рассчитывал открыть ПВЗ от WB, но передумал —увидел, что потребуются большие первоначальные инвестиции, которых у меня нет. Нужно оплачивать ремонт в брендовых цветах, закупать дорогое оборудование и соблюдать строгие стандарты по оформлению точки. Кроме того, партнеры Wildberries могут столкнуться с высокими штрафами за отклонения от регламента, а прибыльность зависит от множества факторов, помимо расположения и объема заказов.
Яндекс Маркет, в свою очередь, также требует серьезных вложений на старте, а процесс сотрудничества показался мне недостаточно прозрачным. Вознаграждение начисляется по сложной схеме, где важны не только количество заказов, но и качество их обработки, а также удовлетворенность клиентов.
В отличие от конкурентов, Озон предложил понятную модель без больших стартовых вложений, что значительно снижало финансовую нагрузку. Дополнительно маркетплейс предоставлял поддержку в виде бесплатных вывесок и обучающих материалов. Всё это сделало выбор очевидным — минимальные вложения, прозрачная схема работы и реальная помощь от компании позволили мне запустить пункт выдачи заказов именно с Озон.
Открытие ПВЗ Ozon: что нужно знать
Компания предлагает два варианта ПВЗ: «Максимум бренда» и «Домашний пункт». В моем случае логичнее было выбрать второй вариант — он менее затратный и подходит для небольших городов.
Что понадобилось на старте:
· Помещение — выбирал почти 2 недели. Первые несколько вариантов не подошли по стандартам Озон. В одном не хватало площади для зоны хранения и выдачи заказов, другое находились в неудобных местах с низкой проходимостью. Кроме того, были объекты, где не соответствовала высота потолков или отсутствовал отдельный вход, что является обязательным требованием маркетплейса. В итоге остановился на небольшом помещении (18 м²) рядом с продуктовым магазином. Учитывал доступность для пешеходов и наличие парковки.
· Ремонт — окрасил стены, установил полки, купил мебель. Это обеспечило комфортные условия для посетителей.
· Оборудование — приобрел смартфон, принтер и сканер штрихкодов. Всё совместимо с системой Озон.
· Вывеска и наклейки — получил бесплатно от маркетплейса, что позволило сэкономить на оформлении.
На подготовку ПВЗ Ozon ушел месяц. Пока шёл ремонт, оформил ИП, заключил договор с и освоил рабочие процессы.
Доходы и расходы ПВЗ Ozon: когда выйдет окупаемость
В первый месяц заказов было немного, поэтому основное внимание уделялось продвижению и привлечению клиентов.
Основные расходы за первый месяц:
· Аренда — 15 000 ₽, выбрал недорогое помещение, чтобы сократить затраты.
· Коммунальные услуги — 3 000 ₽ (электричество, интернет, отопление).
· Оборудование, мебель и ремонт — 80 000 ₽ (разовые вложения).
· Зарплата сотруднику — 20 000 ₽ (можно работать самостоятельно и сэкономить).
Итого: 118 000 ₽ (включая 50 000 ₽ разовых расходов).
Доход за первый месяц:
Агентское вознаграждение составило 26 000 ₽. Озон выплачивает партнерам в среднем 5% от оборота пункта выдачи заказов. Чем больше заказов, тем выше доход. Можно получать дополнительные бонусы за скорость работы и отсутствие нарушений.
Итог первого месяца:
Общий доход составил 26 000 ₽, при этом расходы — 118 000 ₽. Таким образом, первый месяц работы показал, что без дополнительных источников дохода выйти на окупаемость сразу сложно. Поэтому важно продумывать стратегию развития и искать способы привлечения клиентов.
Как удалось увеличить выручку и ускорить окупаемость ПВЗ Ozon
Через пару недель я понял, что надо работать не только с количеством заказов, но и искать дополнительные способы монетизации. Что мне помогло:
· Продвижение в соцсетях — создал Telegram-канал, разместил рекламу в местных пабликах. Потратил 3 000 ₽, но поток клиентов вырос.
· Дополнительные услуги — поставил принтер и начал делать ксерокопии, фото на документы. На данный момент это приносит в районе 6 000 ₽ в месяц.
· Адаптировал время работы под нужды местных жителей — мой ПВЗ Ozon открыт с 12:00 до 22:00 без выходных, что максимально удобно для клиентов.
· Сервис и клиентоориентированность — оперативная работа во время отпуск товара и дружелюбное обслуживание привлекают больше заказчиков. Довольные клиенты запускают сарафанное радио, которое в маленьком городе является лучшим бесплатным способом продвижения.
Итог: можно ли выйти в плюс за полгода с ПВЗ Ozon?
Я отвечу да, возможно, если уделять достаточно внимания ключевым моментам:
· Выбор удачного местоположения. Локация должна быть проходимой, желательно вблизи крупных магазинов или транспортных узлов, где поток людей максимален.
· Привлечение клиентов. Использование соцсетей, рекомендаций, рекламы и удобного сервиса помогает увеличивать число заказов.
· Развитие дополнительных услуг. Оказание сопутствующих услуг, таких как печать документов, продажа упаковки или аксессуаров, позволяет получать дополнительный доход.
·
Контроль качества обслуживания. Вежливость, скорость выдачи и чистота помещения создают положительное впечатление, повышая лояльность клиентов.
К пятому месяцу мой ПВЗ Ozon вышел на стабильный доход. Сейчас чистая прибыль — около 60 000 ₽ в месяц, и поток заказов продолжает расти.
Так что, если вы раздумываете, стоит ли открывать ПВЗ Ozon в небольшом городе — мой опыт подтверждает, что это выгодно и перспективно.