Как продвигать канал в Яндекс Дзене: Советы от профессионалов!

Развитие канала напрямую зависит от рекомендательных алгоритмов Дзена. Чем чаще система показывает ваши статьи в Ленте, тем больше просмотров набирают материалы и тем больше подписчиков получает канал. Ранее площадка не раскрывала полную информацию о работе алгоритмов. Теперь Дзен открыл эти данные. Разбираемся, как набрать подписчиков на канал в Дзене с помощью бесплатных и платных методов продвижения.

Как работают рекомендательные алгоритмы Дзена

В июле Госдума внесла изменения в закон «Об информации, информационных технологиях и о защите информации». Площадки, которые используют рекомендательные алгоритмы, должны были раскрыть принципы работы технологий до 1 октября — иначе ресурс может быть заблокирован.

Дзен выполнил требования и раскрыл принципы работы рекомендательных алгоритмов.

То есть Дзен порекомендует вашу публикацию пользователю, если:

• пользователь подписан на каналы с похожим контентом;
• пользователь уже лайкал похожие материалы;
• пользователь лайкал материалы из вашей категории;
• популярность категории, к которой относится ваш материал, растет;
• популярность вашего материала растет;
• тематика вашего материала популярна на определенной территории — этот геосемегмент его и увидит.

Другой важный фактор, который просчитывает математическая модель — вероятность того, что пользователь изучит ваш материал до конца. Чем она выше, тем выше статья, видео или пост будут показываться в Ленте.

При этом, судя по опыту специалистов, которые работают с Дзеном, рекомендательные алгоритмы опираются и на другие факторы.

Известно, что на работу алгоритмов Дзена также влияют:

• динамика роста числа подписчиков;
• периодичность выхода контента.

Отдельно рекомендательные алгоритмы выбирают контент, который не будет показываться в Ленте — тот, который нарушает требования Дзена.

На основе этих данных можно выделить условия, которые помогают выводить материалы в Ленту Дзена.

Соблюдение этих условий позволяет материалам в Дзене набирать просмотры, а каналам — новых подписчиков. Но здесь сразу возникает вопрос: как раскрутить канал в Дзене с нуля и что делать тем, у кого мало подписчиков? Ведь именно на их число и ориентируются алгоритмы Дзена при выборе материалов, которые будут рекомендованы пользователям. Об этом — ниже.

5 бесплатных методов продвижения канала в Дзене

К счастью, рекомендательные алгоритмы опираются не только на количество подписчиков и просмотров. На основе остальных факторов можно выделить главный метод бесплатной раскрутки канала — создание качественного контента. Остановимся подробно на нем, а после — к другим способам.

Метод № 1: Создание качественного контента

Давайте отталкиваться от условий, на которые ориентируются рекомендательные алгоритмы (о них мы говорили выше — вернитесь, если сразу пролистали до этого раздела).

Тематика канала интересна большому количеству пользователей. В топ популярных тематик Дзена входят:

• кулинария;
• семья и дети;
• здоровье и фитнес;
• лайфстайл и бьюти;
• автомобили;
• бизнес и финансы;
• психология и отношения;
• путешествия;
• DIY и ремонт;
• технологии и гаджеты;
• наука.

При этом учитывайте, что чем популярнее категория, тем выше в ней конкуренция. Соответственно, раскрутить канал будет сложнее. Поэтому не стоит выбирать категорию лишь исходя из того, что она популярна. Опирайтесь на то, в какой нише у вас или вашего бизнеса есть экспертиза и какую пользу ваши знания могут принести пользователям.

Тема материала интересна большому количеству пользователей. Определить такие темы поможет анализ конкурентов. Выделите прямых конкурентов в своей тематике и изучите:

• какие темы заходят у них лучше всего;
• сильные и слабые стороны их контента;
• чем вы можете выделиться на их фоне.

Сразу оговоримся: с помощью анализа контента конкурентов вы определяете область тем, которая может быть интересна пользователям, а не выделяете материалы, которые после будете копировать.

Далее переходите в Wordstat и изучайте, насколько популярна каждая тема. Например, информацию по запросу «Как выбрать духи» пользователи искали за месяц 8000+ раз, а по запросу «Лучшие духи» — 81 000+ раз. Закономерно, создавать материал стоит на вторую тему.

Если у вашего канала уже есть аудитория, ориентируйтесь на ее предпочтения. Помогут:

1. Статистика в Дзене. В разделе Дзен-студии доступны пять вкладок:
   подписчики — данные о количестве подписавшихся и отписавшихся пользователей и активных подписчиков;
   публикации — данные об отдаче публикаций, в том числе о дочитывании материалов, времени просмотра, CTR, показах и отметках «Нравится»;
   почасовая статистика — данные о популярных публикациях за последние 48 часов;
   доход — детализация начисления денег за показ рекламы на вашем канале.
   аудитория — данные по социально-демографическим характеристикам ваших подписчиков и пользователей, которые изучали ваши публикации.
2. Данные Яндекс Метрики. Метрику стоит подключить, чтобы видеть больше данных. Например, источники трафика, отказы, ваши статьи, которые ищут пользователи, поведение пользователей после перехода на сайт с вашего материала. Также вы сможете сегментировать пользователей, которые изучают ваши публикации, и показывать им рекламу.

Особое внимание обращайте на статьи, которые получают наибольших отклик аудитории. Создавайте свежие статьи на эти темы — актуализируйте их или раскрывайте вопрос с новых сторон.

Материал претендует на высокую вероятность дочитывания и вызывает отклик аудитории. Итак, вы выбрали тему, которая интересна аудитории. Теперь важно подать ее так, чтобы пользователи:

1. Заинтересовались и открыли публикацию.
2. Дочитали публикацию до конца.
3. Лайкнули, репостнули или прокомментировали публикацию.

Разберем отдельно каждый пункт.

Чтобы пользователи заинтересовались и открыли публикацию, нужно привлечь их заголовком и обложкой. Они позволяют повышать CTR — отношение числа кликов на превью вашей статьи к числу показов. Этот показатель вы должны отслеживать в статистике статьи. Если он низкий, меняйте заголовок и обложку на более привлекательные и понятные.

При создании заголовка учитывайте, что он не может быть кликбейтным — таковы правила Дзена.

Чтобы показатель дочитывания был высоким, таким закономерно должно быть и качество публикации. Какой бы интересной ни была тема, каким бы привлекательным ни был заголовок, материал не будут читать, если он написан сложно, неинтересно, не по теме. Поэтому:

1. Проверяйте соответствие заголовка и обложки содержанию материала.
2. Используйте SEO-оптимизацию. Она дает дополнительный трафик и упрощает восприятие статьи. Добавляйте:
   - понятные подзаголовки уровней H1, H2 и H3, небольшие абзацы, маркированные списки, выделение важной информации жирным, оформление цитат;
   - ключевые фразы в заголовках, подзаголовках, теле материала и описании видео;
3. Пишите по делу. Избегайте пространных рассуждений и говорите тезисно. Приводите примеры, как подтверждение доводов — цифры. И не гонитесь за объемом, в Дзене хорошо читаются материалы в районе 3000–3500 знаков.
4. Используйте инструменты вовлечения. Разбавляйте текст гифками, галереей изображений, видео, тестами и опросами. Если используете видеоформаты, добавляйте ролики в авторские подборки. Так вы задержите пользователя на канале и минуты вовлеченного просмотра вырастут.
5. Анализируйте карту дочитываний Дзена. Она становится доступна после того, как ваш материал изучат более 100 раз. Анализируйте, в какой части статьи пользователи теряют к ней интерес, меняйте этот отрывок и делайте вывод на будущее.

Чтобы пользователи лайкали, репостили и комментировали публикации, нужно соблюдать все правила, описанные выше — создавать качественный и интересный контент. Отвечайте на комментарии и вызывайте обсуждение. При этом не скупитесь и на призывы к действию.

Соответствие требованиям Дзена. Мы уже упоминали этот пункт выше. Охваты не получают материалы, которые содержат:

• тенденциозные заголовки (в том числе кликбейт);
• откровенный контент;
• шокирующий контент и прочее.

На самом деле список требований Дзена к контенту куда шире. Если не соблюдать их, материалы не будут показываться в Ленте, а канал может быть заблокирован.

Метод № 2: Создание контента в разных форматах

Чтобы повысить шанс на попадание в Ленту Дзена, не стоит останавливаться на одном формате. На площадке можно публиковать:

• статьи — привычные лонгриды;
• посты — записи объемом до 1 500 знаков, в которые можно добавить до десяти изображений;
• видео — горизонтальные ролики продолжительностью от 10 секунд до 3 часов;
• ролики — короткие видео продолжительностью до двух минут;
• трансляции — прямой эфир с аудиторией продолжительностью до 24 часов.

Метод № 3: Коллаборация с другими авторами

Если у вас есть хотя бы небольшая аудитория, вы можете договориться о сотрудничестве с другими авторами из своей тематики. Выбирайте каналы, у которых примерно такое же количество подписчиков, как и у вас. Вы можете договорится на:

• взаимный репост публикаций;
• упоминание в публикациях;
• создание отдельных публикаций;
• написание комментариев и прочее.

Метод № 4: Дистрибуция контента

Продвигайте канал через другие свои площадки. Рассказывайте о нем в соцсетях и приглашайте изучить материалы, которые будете публиковать специально для аудитории Дзена. Выкладывайте также на других площадках отрывки из новых материалов, чтобы заинтересовать пользователей и мотивировать их перейти на канал в Дзене.

Также вы можете автоматически публиковать в Дзене материалы, которые выходят в вашем Telegram-канале. Функция будет полезна, если тематика обоих каналов схожа. С ее помощью вы сможете увеличить количество публикаций на канале в Дзене.

Метод № 5: Перелинковка

Добавляйте в материалы ссылки на другой свой контент. Например, как мы сделали выше. Или включайте в материалы блок «Читайте также» с подборкой материалов по теме. Таким образом вы повышаете вероятность того, что пользователи будут изучать и другие ваши публикации. А заодно — повышаете вовлеченность аудитории, на которую ориентируются рекомендательные алгоритмы.

Итак, мы перечислили пять методов бесплатного продвижения в Дзене. Учитывайте, что по отдельности они могут не работать. Используйте главный — упор на качественный контент — и сочетайте его с остальными. Помните также, что алгоритмам Дзена нужно время на обучение, поэтому сразу большого притока подписчиков ждать не стоит.

3 платных метода продвижения канала в Дзене

Платное продвижение канала в Дзене может быть полезно как авторам, которые хотят увеличить охват контента, так и бизнесу, который работает на площадке и намерен получить новых клиентов. Но если вы еще не набрали первую 1000 подписчиков на платформе, запускать платное продвижение не стоит.

Метод № 1: «Промо в Дзене»

Новый и оптимальный метод продвижения статей в Дзене. Его в сентябре запустила VK Реклама.

Объявление формируется автоматически на основе материала и показывается на главной Дзена, в рекомендациях к статьям и видео, а также во вкладках по форматам.

В «Промо в Дзене» можно настроить таргетинги по географии и демографии. Здесь доступны две модели оплаты: за показы или за клики по объявлению. Первая стратегия подойдет тем, кто хочет повысить узнаваемость, вторая — тем, кто хочет увеличить переходы потенциальных клиентов на статью. Учитывайте также стоимость продвижения.

Для продвижения выбирайте статьи, элементы которых система сможет считать корректно. При создании объявления она опирается на:

• заголовок до 70 символов;
• первые 170 символов материала;
• обложку — первую картинку в материале.

Выбирайте также материалы, которые наиболее соответствуют предпочтениям аудитории Дзена.

В первую очередь нужно понять: а зачем мне запускать рекламу в Дзене? Это подходит далеко не для всех. Дзен — отличный источник для прогрева аудитории. Он подходит для:

• вывода на рынок нового продукта;
• повышения узнаваемости;
• информирования аудитории;
• рекламы лид-магнита.

Инструмент эффективно работает в тематиках:

• b2b;
• обучения;
• услуг, где нужно информировать аудиторию о продукте — сначала рассказать о нем, а уже затем продавать. Например, новая модель робота-пылесоса.

Не подходит инструмент для тех тематик, где люди не будут долго изучать подрядчика: дезинсекция, клининг, взлом замков и т. д.

Если ваша задача состоит в простой лидогенерации, то идти в Дзен смысла нет. Лучше запустить контекстную или таргетированную рекламу.

Продвигать в Дзене нужно полезные статьи, которые сегментируют вашу целевую аудиторию. Например, если мы продаем услуги контекстной рекламы: «10 ошибок при продвижении интернет-магазинов, о которых должны знать собственники бизнеса». Затем запускаем Директ и настраиваем догоняющую рекламу по тем, кто читал данную статью. И, например, ведем их на бесплатный вебинар по продвижению интернет-магазинов. А уже оттуда продаем саму услугу.

Метод № 2: Инфлюенс-маркетинг

Главное преимущество этого метода — ненавязчивая подача рекламы. Блогер может преподнести ваш канал или продукт как рекомендацию, обзор или личный отзыв. Вы можете договориться с ним о сотрудничестве за оплату или по бартеру.

Нативные размещения у других авторов — привычный и эффективный формат платного продвижения во всех социальных сетях. Авторы каналов на Дзене смело могут использовать этот рекламный инструмент, если хотят увеличить собственную аудиторию или обмениваться ею с другими блогерами.

При выборе инфлюенсера учитывайте:

• его аудиторию — она должна совпадать с вашей и быть активной;
• его контент — он должен совпадать с темой вашего канала или предложения.

Также помните, что лучше выбирать блогеров, которые работают в Дзене. То есть привлекать аудиторию, которая уже лояльна к этой площадке. При этом учитывайте ее особенности.

Метод № 3: Продвижение статьи через другие рекламные платформы

В теории вы также можете продвигать статьи из Дзена на других рекламных площадках — например, во ВКонтакте, РСЯ или на Поиске Яндекса. Но эксперты использовать этот метод не рекомендуют.

Можно настроить кампании и в VK Рекламе, и в ПромоСтраницах, и в Директе и вести на канал в Дзене. Но есть нюанс — у пользователей этих рекламных площадок может не быть аккаунта в Дзене, что может вести к большому числу отказов, а значит — высокому CPC и буквально «золотому подписчику».

Поэтому отличное решение — «Промо в Дзене», так как вы задействуете непосредственно аудиторию Дзена.