О чем написал? Какие редфлаги есть у экспертов, как их научиться замечать на старте, чтобы не разочаровываться во время важнейших событий во время запуска и не терять своё время. А также как найти партнёров, с которыми построишь полноценный бизнес от 15млн (реальный пример).
Всем привет! Рад приветствовать вас в этой статье, которая будет о правде, о том, что преследовало меня долгие 2 года моей карьеры продюсеры — мои ошибки в выборе партнеров на запуски, моё не понимание и не замечание очевидных сигналов, что отсюда нужно бежать и не соглашаться ни на какие условия, даже если мне это очень надо и выгодно.
Сегодня мы говорим с вами о РЕД-ФЛАГАХ в партнерстве, а именно о том, как избегать таких партнерств и напротив найти человека, с которым получится создать системный и постоянный бизнес.
Что такое ред-флаги?
ред-флаги — это по сути ряд различных поведений, ценостей и поступков, которые имеются у человека. он эти ценности, поведения и поступки выстраивает на основе опыта и своих личных убеждений. а вы в свою очередь эти ценности и поступки не разделяете. то есть они переходят ваши личные границы и все нормы морали, которых вы придерживаетесь.
и тогда становится так, что ред-флаги служат сигналами, которые говорят нам о том, что с этим человеком не стоит строить партнерские отношения, вести какие-либо дела и что-либо обсуждать.
но проблемы большинства в том, что
ОНИ ИХ ПРОСТО НЕ ЗАМЕЧАЮТ
— не замечают, не знают о них, не понимают и из-за этого большинство обжигаются из раза в раз.
Делают 1 запуск, расходятся. Иногда даже до конца запуска не доходит, а партнерство прекращается. Бывает и такое, что эксперты кидают, не уважают, относятся как к подрядчику и не видят в нем партнера.
Перетягивают одеяло на себя, не слушают, принижают слова и к 1 доводу приводят еще 10 своих.
Признавайтесь было? Мы с вами похожи. Я тоже был в разных отношениях с партнерами. Меня абъюзили, кидали на деньги, унижали, не ставили в счет и считали наемным работником. Но стоит признаться:
ВО ВСЕМ ЭТОМ ВИНОВАТЫ МЫ САМИ
— из-за того, что мы:
- не знаем хотя бы базовых ред-флагов — у нас отсутствует знание о них и из-за этого мы не видим их;
- не имеем личных границ и не пытаемся даже их создать;
- считаем, что в следующий раз всё будет ок, а это просто невезение;
- работаем со всеми подряд, лишь бы были деньги.
Давайте по-порядку. Разберем каждую из 3-х ключевых проблем —>
Первое с чего начнем:
Базовые РЕД-ФЛАГИ.
Базовые ред-флаги:
- постоянные правки, где партнер показывает, что он лучше знает и сделает сам лучше, чем вы;
- завышенные ожидания от партнерства, где эксперт думает, что вы волшебная таблетка и вы сделаете 1млрд здесь и сейчас;
- необоснованное сокращение % при переговорах в свою сторону;
- перекладывание ответственности за результат на вас;
- не обозначение на старте личных границ со стороны партнера;
- эксперт гонится за результатом и забивает на возможности всех, в том числе и на свои;
- эксперт материт вас, орет на вас и унижает вас;
- партнер не ценит ваш вклад или не поддерживает ваши идеи и решения;
- отсутствие уважения к границам или личной жизни;
- неясные условия или изменение требований;
- изменение целей или ценностей во время запуска;
- влезают в вашу работу и пытаются научить вас работать;
- торгуются во время диалогов (у меня уже были продюсеры, которые брали 20%/ был продюсер брал 50% и ничего не сделал) — психологические манипуляции в виде торга;
- перетягивали одеяла на себя и не умение воспринимать критику;
- партнер принимает решения без вас;
- партнер использует денежные средства из общей кассы без спроса у другого партнера.
Список не маленький, но теперь вы хотя бы знаете какие вообще есть ситуации и поведения, на которые стоит обращать внимания, обсуждать их с партнером и решать.
А теперь давай разберемся с вами с тем, как вычислить ред-флаги, с помощью чего?
РАБОТА С ЛИЧНЫМИ ГРАНИЦАМИ
— это одно из важнейших качеств, которые показывают насколько вы опытный, зрелый и серьезный человек.
Личные границы создаются для того, чтобы было комфортно работать, чтобы не создавалось давление, которое приводит к тому, что сжимается грудь, всё лицо горит и начинает сильно трясти.
Чтобы этого не было и вы научились замечать ред-флаги, давайте разберем пошаговый план, что же делать, чтобы создать свои личные границы.
Как создать личные границы?
1. Вспомните все свои провальные/неудачные партнерства.
Помните, что я писал? Во всем, что происходит с нами и то, как к нам относятся — виноваты мы. Всё это мы допускаем в свою жизнь.
И первым делом вам нужно это признать и принять.
Для этого возьмите листочек бумаги и выпишите все ситуации, где вас кидали/ где вы провалили запуски и ругались со своими партнерами.
Распишите ситуацию, что за ситуация случилась. Подробно. Погрузитесь, вспомните её.
2. После того, как вы все вспомнили распишите ответ на одну формулировку.
Я виноват в этом, потому что:
- Пункт 1
- Пункт 2
И так пока у вас не закончатся пункты, пишите все доводы и ваши мнения, в чем ваша вина в этой ситуации.
Так вы сможете увидеть зоны вашего роста и так больше никогда не допустите подобных ситуаций.
Вот мой пример, как есть, в 2021 году, меня кинули на 300к с первого запуска и 500к со второго:
3. После вынесения пунктов “вины” — составляем список того, как в следующий раз будем вести себя в каждом из этих пунктов.Отвечаем на вопрос: какие выводы я сделал в отношении этого пункта? И так проходимся по каждому, чтобы понять, что вам ОК, а что не ОК.
4. Составляем список из этих пунктов — это и будет определением как минимум части ваших личных границ и если переступить за них, то это становится ред-флагом.
5. Всегда перед переходу к обсуждениям стратегией пообщайтесь с человеком по-людски, задайте такие вопросы, которые дадут вам понять, какие у человека ценности.Так у вас будет больше шансов не вступить в заведомо обреченные на провал партнерства и не испортить себе пару нервных клеток.
Как только у вас появятся личные границы вы сразу же начнете замечать то, что вредит вам, то что не приемлемо для вас в работе и коммуникации. У вас появятся ред-флаги. Свои ред-флаги.
Вы станете
ОПЫТНЫМ ПРОДЮСЕРОМ/СПЕЦИАЛИСТОМ
К вам начнут относится
БОЛЕЕ УВАЖИТЕЛЬНО
И к вам будут притягиваться
СООТВЕТСТВУЮЩИЕ, ДОСТОЙНЫЕ ЛЮДИ
И вас перестанут кидать, у вас будет меньше шансов провалить запуск или начать неадекватно партнерство с незрелым человеком, у которого другие отличные от ваших ценности.
И имея личные границы, вы начнете себя ценить, вы перестанете думать
ЧТО В СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ БУДЕТ ЛУЧШЕ, ЧТО ПАРТНЕР СТАНЕТ ДРУГОЙ, НЕ БУДЕТ
не будет, если вы не измените себя и не орете личные границы. только тогда у вас сменятся партнеры.
Не ведитесь на эти ловушки мозга, что потом что-то поменяется. Не идти в партнерства РАДИ ДЕНЕГ. Если у вас есть возможность выбрать другое партнерство, где меньше денег, но больше любви и уважения — идите туда.
И чтобы вы навсегда отказались от допущения ошибки жертвовать себя и попадать в неудачные партнерства делаю еще и список ТОП-5 убеждений и решений, которые заведомо приводят к провалам в партнерствах (все убеждения и действия основаны на моем личном опыте):
1. Вход в партнерство с целью заработать быстро.— я заходил в несколько таких партнерств и ни к чему хорошему это не приводило.Я зарабатывал, но умирал, потому что бежал за результатом. Быстрым результатом. И время + энергия, которую я тратил на все это ни окупались деньгами, которые я тратил.
2. Бояться быть неудобным, грубым и стараться не обидеть своего партнера даже когда он не прав— блин у меня в 2023 году был партнерство с девочкой, с которой мы сделали достаточно хороший запуск, но партнерство не продолжилось.И во многом это из-за недосказанности, не умения говорить и молчания теряются потенциально хорошие и долгие история роста.
3. Партнер считает что вы мозг проект и вся ответственность за стратегию, за идеи и решения НА ВАС.— буквально каждое второе моё партнерство приводило к тому, что я прогибался с точки зрения того, что говорил “да, я отвечаю на 100% за результат, за стратегию”
То есть я заранее обязывал себя и неправильно распределял задачи. От этого у партнеров формируется такая оболочка: он все решает, а просто буду делать что он скажет.
У меня это было и партнерстве, где были запуски на 5-10 млн. Там я был головой, там я был сердцем. Все держалось на мне. И это не бизнес. Это эмоционально нездоровый траходром ваших нервов.
4. Страх получить пизды и уйти в момент, когда чувствуешь, что аж до слез не хочется работать, что-то доказывать и расти с этим человеком, но надо— вот тут то я больше всего и потерял денег, у меня было одно партнерство, где я реально боялся человека и пошел в него лишь ради того, чтобы быстро поднять бабла..
Я молчал, когда нужно было сказать, потому что боялся, что наругают. Я переносил сроки, потому что эксперт так говорил. Я не настаивал на своей точке зрения, даже когда был на 100% уверен. А ведь споры — это нормально. Мы разные и мыслим по-разному. В споре рождается истина. Но я молчал.. И поплатился за это нервным срывом.
5. Отсутствие договоров и четко закрепленных договоренностей.— большинство партнерств, то есть 8 из 10 будут не долговечным, если в них не показаны серьезные намеренья определенным жестом (договор, обмен кровью и тд.)
Я часто сталкивался с тем, что партнеры меня кидали или не доводили начатое до конца из-за своих надуманных фантазий в запусках, а мы так и не узнавали получилось бы реализовать и получить результат с гипотезы или нет.
Поэтому обомлейте ваши договоренности каким-то серьезным жестом.
На этом с темой ред-флагом предлагаю завершить. Я постарался поделиться с вами только тем, что было в моем опыте и опыте моих коллег (да, даже знакомых сюда подтянул).
И теперь я думаю вопрос того, как научиться замечать ред-флаги на старте, чтобы не разочаровываться во время важнейших событий во время запуска и не терять своё время — мы можем считать закрытым.
2 часть статьи.
А теперь давайте поговорим о противоположной теме, теперь вы к ней готовы
КАК ВЫСТРОИТЬ ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЕРСТВО ОТ 1 ГОДА
узкая тема, которую редко освещают и сейчас хочу рассказать про то, как это получилось у меня и какие факторы на это повлияли
Давайте для начала погрузимся в контекст:
Я в 2021 году, ноябрь-декабрь нахожусь сразу в 4-х партнерствах. Жестко выгораю и понимаю, что хочу выстроить с кем-то бизнес на века. Ну или хотя бы не на 1-2 запуска. А попробовать создать что-то длительное.
Да, считай как только мне исполнилось 18 лет я начал думать в долгую. Столь юный возраст не помеха.
И я начал искать с кем же я хочу начать работать, все-таки это будет не просто 1-2 месяца, а что-то большее.
Я недолго думал, ведь за долго до этого, а если быть точнее полгода назад я начал общение с одним экспертом — Аней Букач. Мы с ней часто общались в директ. Я пытался несколько раз через искреннюю помощь ей создать в её глазах желание обратиться ко мне за тем, чтобы мы стали партнерами, но всё было тщетно.
То у нее другой партнер, то другие партнеры. И с последними в декабре у неё проваливается запуск. Просто 0 в кассе. И тут я делаю финальный шаг, делаю открытое предложение о партнерстве с контекстом работы в долгую.
Спустя 2-3 встречи мы заключили наше партнерство и начали работу. По сути я вел переговоры более чем 6 месяцев и все было не зря.
Всю историю партнерства вы можете посмотреть в моём актуальном сторис в Instagram —> перейти к просмотру нажав сюда.
Да, всю историю я вам не буду рассказывать, но отмечу то, к чему мы пришли и за какой срок.
ПАРТНЕРСТВО С АНЕЙ
длилось 1,1 год — это самые длительные партнерские отношения в роли продюсера, что у меня были.
Я считаю это партнерство для себя теплым, искренним и сильным. Мы всегда были бойцами и имели много общего. Мы не боялись учиться и пробовать. По сути я вырос на этом партнерстве как продюсер. И именно на нем я сделал свой первый рекордный по прибыли запуск.
А вот что мы успели сделать за 1,1 год:
- Разработали флагман, который впоследствии станет основной всех наших продуктов и концепция будет с нами весь путь.
- Раскачали Личный Бренд с помощью выступлений, личных мероприятий.
- с 7к аудитории набрали 27к аудитории за всё время.
- Выстроили продуктовую линейку.
- Создали понятный брендинг и упаковали весь бизнес (кейсы и тд).
- Вырастили канал с 3к до 7к в телеграм, когда это еще не было мейстримом.
- 3 запуска флагмана.
- 4 запуска трипваера.
- 1 запуск курса.
- Рекордный охват 7.000, на старте был 1.000 в 7 раз подняли.
- Собрали в БД-воронку/ закрытый прогрев за сутки (24 часа) 2.500 тысячи людей.
- 15 млн рублей чистая прибыль проекта при 0р вложений в него.
Всё это было сделано за 1,1 год нашего партнерства. Большая работа, хороший и понятный путь. А самое главное постоянный рост, регулярный доход и быстрая скорость роста. С 7к подписчиков к 27к, с 100к прибыли до 2млн прибыли с запуска.
А теперь самое важное, что повлияло на такое партнерство? Как вам прийтий к такому партнерству?
ФАКТОРЫ
которые помогут вам найти партнера на долгосрочные отношения или выстроить их уже с имеющимся партнером (основаны на личном опыте)
Первый фактор.
Быть искренне заинтересованным в человеке, с которым хочешь выстроить долгосрочные отношения.
Не получится у вас сделать что-то стоящие вместе с человеком, который вам не интересен.
Мне в Ане нравилось то, что она стильно одевается, очень круто шутит, красиво выглядит, думает о запусках, как бизнесе.
То есть у вас должны совпадать какие-то взгляды, интересы, ценности. Если вы просто хотите работать с роботом лучше раскачивайте ИИ, такие уже имеются примеры.
Если у вас есть партнер в данный момент, то посмотрите на него как на обычного человека, пообщайтесь с ним, проследите за тем, что он любит, побуждайте себя понять, а нравится ли мне человек или нет.
А также под искренней заинтересованностью я подразумеваю отсутствие подтекста в ваших действиях по отношению к партнеру. Особенно когда вы ищите его с нуля.
Я помогал Ане искреннне, даже не предлагал работать. Я не рассчитывал на здесь и сейчас. Я просто верил, что когда-то мы сможем поработать, если так должно быть. А затем помогал и был полезен ей.
Этого качества не хватает многим. Многие пытаются делать всё здесь и сейчас. Может в жизни это и круто, но в долгосрочных партнерствах важны другие качества — стойкость + выдержка + любовь к своему делу + умение отдавать безвозмездно.
Второй фактор.
Умение выждать нужное время и нужный момент.
Да, когда вы хотите вступить с кем-то в долгие отношения вам нужно подгадать момент. Нужно увидеть, что вы вот тут можете прийти и предложить работать 6 месяцев — 1 год, как минимум.
В партнерстве с Аней я выжидал. Я ждал когда настанет момент, в котором я буду к месту со своим предложением.
Особенно ребят этот фактор влияет на большие партнерства, где у эксперта есть активы, результаты. Таким экспертам нужно решение впопад. Чтобы они нуждались в том.
А пока этот момент не настал общайтесь и старайтесь узнать человека, проявляйтесь в общении с ним.
Третий фактор.
Отключить жадность и тем самым показать свою решительность.
Вот реально, блин, многие пытаются урвать всё и сразу, но так часто не получается. Важно идти в партнерство и обозначать различными жестами намеренья.
Тогда партнер заметит это и у него будет складываться мнение, что вы здесь не на один запуск.
Мы с Аней начали работу с 40% на 60% и казалось бы 6 месяцев закрывал её, надо было хотеть исключительно 50%, но я понимал, что это партнерство перерастет во что-то большее. Помните про выдержку? Тут она тоже проявилась.
Четвертый фактор.
Забота о ментальном состоянии партнера.
Неочевединый фактор, но правдивый и реальный. Который помогает держать фокус и расти. Первично он, а уже потом инструменты и конверсии.
У нас с Аней было много ситуаций, где можно было выгореть, сгореть до тла в своих переживаниях и не заметить, как ты оказался на дне.
Я выбрал для себя роль человека, который будет заботиться о наших состояниях. Часто отправлял Аню на отдых, делал ей приятные сюрпризы, создал заботу и уют в наших отношениях. И это помогало, ведь мы часто сами не замечаем как катимся на дно.
Для этого и нужны партнеры. Чтобы поддержать, быть опорой и силой в трудные времена.
Пятый фактор.
Создание совместных планов и стратегией долгосрочного и краткосрочного роста.
В партнерстве, где нет совместных планов — впереди промелькивает тьма. Темнота, которая не ведет ни к чему.
Чтобы был путь нужно понимать куда идти. Поэтому важно вместе продумывать и набрасывать варианты будущего и что для этого нужно.
Мы например раз в 3 месяца заземлялись и прописывали цели/желания/хотелки. Делали оцифровку того, что уже смогли сделать, что достигли. Это давало нам понять где мы и что работает, а что нет. И где мы можем сейчас усилиться, чтобы расти быстрее.
Шестой фактор.
Гибкость и адаптивность.
Партнеры должны быть готовы к изменениям и адаптации к новым условиям рынка, к глобальным мировым изменениям.
Так у нас с Аней было во время того, как началась война в феврале 2022 года. Мы много и усердно меняли. Мы не думали о провале, просто все время адаптировались. И по итогу сделали запуск. Хотя это был наш первый совместный запуск.
Седьмой фактор.
Умение управлять своими эмоциями и регулировать конфликты/разногласия.
Возникающие конфликты нормальны, но важно уметь их разрешать без разрушения отношений. Именно обсуждение, общение и все что я писал в первой части статьи —> помогают укрепить долгосрочное партнерство.
Мы много говорили, многое разбирали и обсуждали. Мы жили нашим проектом и у нас всегда были идеи, которые подвергались обсуждению. Бурному обсуждению, азхаахах.
Я выбрал эти 7 факторов и считаю, что именно на них строятся зрелые и долгие партнерские отношения.
Для меня длительное партнерство — это очень ценно и важно. Я мало знаю таких партнерств и проектов, где было долго, круто и расход был тоже безболезненным для обеих сторон.
Вам же я хочу пожелать обрести хотя бы одного такого партнера и выстроить с ним систему, которая будет приносить вам самые яркие эмоции и вы будете создавать громкие кексы вместе со своим партнером.
Всей этой статьей я хотел донести до вас то, что вы достойны работать с теми, с кем вы готовы работать, с теми, кого вы выбираете.
В вас уже много силы, энергии и желания — просто следите за людьми, не позволяйте им обращаться с вами плохо, вредить вам и колечить ваше душевное состояние.
У вас за эту статью появилось понимание, что такое ред-флаги и как их замечать. Вы узнали, как создать свои личные границы и что это такое вообще. И наконец, вы узнали, как создать долгосрочное партнерство и каким оно может быть, глядя на мой пример.
Мне остается лишь пожелать вам удачи в своей реализации и планомерном росте в роли продюсеров.
Никаких продающих частей здесь не будет! Это самый душевный материал, который я писал в своей жизни. Этот материал подводит черту в моем пути продюсера средних и мелких экспертов, черту моих ошибок и провалов, черту унижений которые я пережил.
Этим материалом я сделал свою лучшую рефлексию и помог надеюсь 1000 людей не поступить с собой такого и притянуть только лучшее.
Теперь пора в масштаб. Вы со мной?
Заскакивайте на огонек в мой телеграм канал: https://t.me/perfilev_ruslan
А также подписывайте на мой инстаграм: https://www.instagram.com/perfilev.ruslannn/