Всем привет! Я Денис Сметнёв, сооснователь Skyeng и uForce. Веду канал Сметнёв, uForce и рок-н-ролл.
Продолжаю рассказывать истории предпринимателей и специалистов, которые приходят на консультации.
Герои. Молодые предприниматели, студенты Высшей Школы Бизнеса
Бизнес. Продают электромотоциклы. Товар поставляется из Китая.
Запрос. Систематизировать все процессы в компании и выстроить планирование, а также разобраться с SMM.
Проблема. В этом году ребята взяли заём под 20% на 2 миллиона рублей и думают над тем, чтобы привлечь ещё инвестиций для масштабирования бизнеса. Проще говоря – купить побольше мотоциклов, в надежде таким образом увеличить прибыль.
Итак, разбираемся.
Как систематизировать процессы? Важно внедрить цикл спринтового планирования. Первым делом создать P&L, в котором, кроме денег, прописаны опережающие метрики. Дальше взять за правило каждую неделю устраивать ретроспективы и сравнивать планы с фактом.
А SMM? По моему мнению, лучше сосредоточиться на трёх вещах: авито, маркетплейсы и контекстная реклама. Страничка в соцсети сама по себе не добавит новых клиентов.
А вот популярный рилс, шортс и TikTok, который рекламирует магазин – это другое дело.
Что насчёт дополнительных инвестиций? Электромотоциклы – вещь сезонная, так что большой объём такого товара может не успеть продаться. Тогда он ляжет мёртвым грузом на склад, где будет дешеветь, в ожидании весны. Результат: убытки и долги. Так что здесь лучше двигаться осторожными шагами и использовать кредитную линию вместо крупных займов. И, конечно, чётко понимать, сколько потерянных денег выдержит бизнес.
Бонус!
Работа с товарами из Китая специфична. Здесь не обойтись без проводника. Я предложил познакомиться с опытным предпринимателем в этой сфере, который даст реальные практические советы. Такой знакомый у меня как раз есть :)
Если хотите помочь ребятам, напишите в комментариях или в личке — я вас сконтачу.
P. S. Внимание, загадка! Попробуйте угадать, какой по счёту бизнес развивают 20-летние студенты. Пишите ваши варианты в комментариях! Или ставьте лайк — исключительно без повода! Угадавшим лучи славы :)