Маркетинговая модель - «Пирамида Козырева»
Всё начинается с идеи. За каждой созидательной целью и вершиной желаний стоит не только мечта, но и прочный фундамент, а также процесс реализации, который ведёт к этой вершине. Это понятие столь же старо, как мир, и остаётся актуальным в любом времени и в любой сфере.
Я хочу поделиться с вами важным учением маркетинга и брендинга для предпринимателей. Эта авторская модель построения бизнеса акцентирует внимание на развитии торговой марки и бренда. Я представляю вам концепцию «пирамида Козырева» — простую и логичную структуру, которая будет полезна как начинающим предпринимателям, так и опытным дельцам.
1. «Треугольник - предпринимателя». Базовая модель.
«Треугольник Предпринимателя» – это наглядный паттерн для объемного понимания, какой рисунок успеха должен быть в голове у человека. Так работает формула. Если в этой формуле будет отсутствовать один или несколько компонентов, то рассчитывать на успех будет трудно.
Рисунок 1
А) Основа этого треугольника опирается на две ключевые точки:
1. Идея (И) — это не только сама концепция бизнеса, но и её выражение через Нейминг и фирменный стиль, которые создают уникальную идентичность вашей компании.
2. Финансы (Ф) — сюда входят экономика и бухгалтерия, которые обеспечивают устойчивость и здоровье вашего бизнеса.
Первый пункт можно провести аналогию с анатомией организма – это скелет, второй пункт – это кровеносная система. И оба этих фактора важны для жизнедеятельности предприятия.
Б) Вершина треугольника — Прибыль (П). Это логично: любой бизнес стремится к извлечению прибыли.
В) Обе опорные точки целеустремлённо направлены к своей вершине — прибыли. Именно поэтому геометрическая форма пирамиды символизирует устойчивость и надёжность.
Г) Фундамент является критически важным элементом! Его прочность зависит от взаимодействия заложенных факторов, необходимых для достижения вершины. В противном случае, даже самый крепкий фундамент может дать трещину.
Д) На пути между «Идейными целями» и «Вершиной» располагается инструмент — маркетинг. На первый взгляд его роль может показаться незначительной, но, как говорит известный бизнес-тренер Александр Белгороков, маркетинг — это служанка продаж. Его задача — подносить «боеприпасы» для достижения успеха. Этот «парень» незаменимый игрок в данной конструкции.
2. «Треугольник - торговая Марка». Расширенная модель для ТМ.
«Треугольник торговая Марка» - эта модель, показывает нам, как ценности и маркетинг работают на покупателя. Значимость брендинга.
Рисунок 2
А) Принцип действия здесь остается прежним: но в фундаменте меняются две опорные точки:
1. Ценности, Идея и Миссия (ЦИМ)
2. Маркетинг и Реклама (МР)
Б) Вершина треугольника — Зритель (З). В этом контексте зрители представляют собой покупателей, а предприниматели — «актёров». Эта вершина является целью нашего бизнеса!
В) Для достижения этой цели работают два фундаментальных фактора.
Г) Дополнительную надёжность вашей цели обеспечивает хорошо забрендированная торговая марка, которая выступает гарантией как моральной, так и физической сделки. Дружба фундаментальных факторов служит залогом устойчивости.
3. «Треугольник Построения Бренда». Расширенная модель для Бренда.
Эта формула наглядно демонстрирует, что торговая марка — это лишь средство для достижения мечты о бренде. Бренд же — это нечто нематериальное; это эмоциональный эфир, созданный благодаря совокупности всех трёх треугольников!
Рисунок 3
А) Фундамент. Основные опоры:
- Торговая Марка (ТМ)
- Маркетинг и Реклама (МР)
Их взаимодействие является обязательным.
Б) Залоговое обеспечение на пути к вершине — Зритель (Покупатель).
В) Вершина этого предприятия — Бренд (Б). Обратите внимание: зритель в данном случае становится средством обеспечения успеха вершины.
Как построить торговую Марку, которая станет брендом?
© Евгений Козырев, маркетолог/брендмейкер.
#маркетинг #пирамидакозырева #брендинг #маркетингпредпринимателям