Расскажем, как организатору мотивировать участников на покупку слотов.
Чем больше участников зарегистрируется на старт сразу после открытия продаж, тем лучше для организатора. Это позволит спрогнозировать динамику продаж, запланировать бюджет, определить сколько волонтёров нужно на событие, сколько мерча изготавливать и покупать, сколько единиц спецтехники заказывать и так далее.
В классической раскладке темпа продаж выделяют три всплеска волны покупок: в первые дни после открытия регистрации, за 2-3 дня до закрытия продаж, в день старта. Но помним, что главная задача – реализовать слоты как можно раньше. Камон, какой организатор не мечтает написать на странице события SOLD OUT?
Установки спортсменов, которые мешают купить слот
Существуют причины, которые могут как ускорить, так и отодвинуть решение участника зарегистрироваться на событие. Например, спортсмен выбирает между несколькими стартами. Или ищет лучший вариант времяпрепровождения: например, выбирает, принять ему участие в забеге или уехать в отпуск. На принятие решения влияет и погода: одни не хотят бежать в жару, другие в снег.
Инструменты повышения продаж слотов
- Плавающее ценообразование. Чем раньше спортсмен покупает слот, тем дешевле он ему обходится. Возможны и другие настройки: первые 100 слотов – по тысяче рублей, следующие сто – по две тысячи и так далее. Подробнее про ценообразование мы писали здесь.
- Скидки и подарки. Можно устроить День распродаж, приурочив его к какому-либо празднику, экватору до даты старта или просто по причине хорошего настроения организатора. Главное –не злоупотреблять распродажами, иначе они станут данностью и перестанут быть рабочим инструментом продаж.
- Цена Х2. Продавайте слоты в день старта по двойной или даже тройной цене. Или не продавайте вообще. Но анонсируйте это заранее. Поскольку вы взяли на себя риски, вы должны их компенсировать (вложились в организацию трассы, покупку мерча, оплату работы специальных служб и т.д.).
- Розыгрыши. Подстегнуть продажи и дополнительно распространить информацию о старте помогают конкурсы. Важно: они должны быть краткосрочными – 3-7 дней. Иначе участники долго будут ждать итогов конкурса и не будут регистрироваться за деньги.
- Промокоды. Раздавайте промокоды инфлюэнесерам и в организации, распространяйте их по партнерам и спортивным сообществам. К слову, на платформе Лаймтайм есть возможность регистрации с промокодом.
- Классика. Консервативные способы рекламы отрицать не стоит: размещайте информацию на билбордах, оплачивайте посты в тематических пабликах, берите промо у блогеров.
- Рассылки. Ваши прошлогодние участники – ваша большая ценность. Если им всё понравилось, вам очень нужно привлечь их на новый старт. Сделайте для них email-рассылку.
Регистрация в два клика
Признайтесь, иногда вас приводят в шок суммы, которые вы тратите на маркетплейсах? Секрет прост, от момента отправки товара в корзину до его оплаты проходит минута. Также должно быть и при регистрации на старт. Привяжите к странице регистрации онлайн-кассу и принимайте официальные платежи. Простота, удобство, прозрачность – составляющие успешных продаж. Функционал приема платежей на платформе Лаймтайм тоже есть.
P.S.
Поддерживайте связь и взаимодействие с участниками события и после старта. Сразу после мероприятия подарите им промокод со скидкой на следующее событие, предложите расписание новых стартов, обязательно запросите обратную связь, направив небольшой опросник.
Внимательно изучайте мнения и предложения спортсменов, чтобы улучшать свой продукт и удовлетворять потребности аудитории.