Конечная цель любого отдела маркетинга заключается в увеличении количества продаж и чеков, при уменьшении затрат на маркетинг.
Основные сложности перед собственниками и управляющими:
1. Стратегическое планирование и правильная постановка целей. В отсутствие компетенций в реализации каждого из инструментов digital сложно предположить результаты и сформировать правильные гипотезы.
2. При поиске подрядчиков, консультаций и усиления компетенций можно попасть на нечестных исполнителей, которые намеренно будут предлагать нецелесообразные и необоснованно дорогие решения ввиду своей заинтересованности.
3. Стремительное изменение интернет среды, поведения и ожиданий пользователей, условий сервисов и digital рынка в целом заставляет формировать и тестировать гипотезы очень быстро.
Лайфхаки по преодолению этих сложностей:
1. Покупайте компетенции и услуги преимущественно у исполнителей с релевантными кейсами в вашей ниши, либо схожего объема (масштаба бизнеса), при чем кейсы должны быть не старше одного года.
2. При получение коммерческих предложений от подрядчиков, либо при приёме на работу специалиста, необходимо потребовать чёткий план по предлагаемой реализации в действиях, показателям по которым их можно проверить, срокам, стоимостям (чем более подробный план, тем больше шансов, что исполнитель компетентен).
3. Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии продаж на основании аудита ниши конкурентов, с учетом своих планов без отрыва от финансовых и других возможностей.
4. Фиксация убытков и контроль - в ходе работ нужно проверять каждый спринт в показателях (критереально измеримые результаты). При критическом разрыве положение дел от планов, нужно фиксировать убытки и вносить корректировки. Не ждать что, что-то измениться само собой.
5. Адекватность предложения! Не стоит ожидать что кто-то за условные 50 000 рублей на зарплате построит вам систему ресурсов, которые будут приносить миллионы валовых продаж. Так же, не нужно просто на честном слове доверять большие бюджеты и платить на перед исполнителю, который не берет на себя никаких обязательств и ничего не гарантирует. Нормальный исполнитель предложит пути развития в сроках, цифрах, фактах, ответственных лицах, конкретных спринтах, задачах, показателях и возьмет за реализацию среднерыночную цену.
6. Не бойтесь спрашивать консультаций, не навешивайте ярлыков и не питайте мозг сформированным для вас мнением дилетантов. Интересуйтесь у тех, кто успешно делал то, чего вы хотите добиться и формируйте свой подход. Реализуйте его разумно, методично, взвешенными решениями, руками и мозгами адекватных людей.
Переходите в наш телеграм канал