"Купи франшизу и зарабатывай от 500 000 рублей уже через месяц!" — такие заголовки мелькают в каждой второй рекламе. Красивые цифры, вдохновляющие истории успеха и обещания пассивного дохода заставляют многих поверить в легкий старт бизнеса. Но реальность часто оказывается совсем другой.
По статистике, 87% начинающих предпринимателей при покупке франшизы совершают одни и те же ошибки, которые приводят к потере денег и разочарованию в бизнесе. Почему? Потому что не знают, как правильно оценить предложение франчайзера.
В этой статье я поделюсь своим опытом покупки франшиз (а их у меня было аж 2) и работы с франчайзи.
Эта инструкция особенно актуальна для тех, кто рассматривает франшизы в сфере аренды персонала. Почему? Потому что именно в этой нише работаю я и лично видел "упакованные" предложения с красивыми цифрами, которые на практике оказываются далеки от реальности.
Что вы узнаете из этой статьи:
- Как за 1 час проверить надежность франчайзера
- Какие документы нужно запросить в первую очередь
- На какие цифры в финансовой модели обратить особое внимание
- Как отличать заказные отзывы франшизы от реальных
- Как просчитать реальные расходы на старте
- Какие альтернативы существуют помимо покупки франшизы
После прочтения вы сможете:
- Самостоятельно оценить любое франчайзинговое предложение
- Увидеть реальные риски за красивой презентацией
- Принять взвешенное решение о покупке
- Сэкономить сотни тысяч рублей на неудачной инвестиции
Эта статья — ваш навигатор в мире франчайзинга. Она поможет отличить действительно стоящее предложение от красивой обертки с пустым содержанием. Устраивайтесь поудобнее — мы начинаем разбор полетов.
Пошаговая инструкция по проверке франшизы
✅Анализ сайта и презентационных материалов
1. Проверяйте каждую цифру на сайте и в презентации.
Если указан срок существования компании на рынке, то не поленитесь проверить юрлицо франшизы и все связанные юрлица по ИНН. Сервисов для проверки такой информации много, но есть те, которые показывают данные глубже других без всяких затрат. Например, сайт РБК Компани.
У одной из крупнейших франшиз по аутсорсингу персонала информация не "бьется" не только между данными на сайте и этим сервисом, но и даже между своими сайтами:
*Часть информации пришлось скрыть для минимизации рисков.
средний чек в 100 000 рублей, попросите показать реальные договоры (с закрытыми реквизитами клиентов).
2. Сравните заявленные расходы с реальными расходами на рынке.
Часто франчайзеры занижают расходы на бухгалтерию, рекламу и ФОТ
3. Обратите внимание на "социальные доказательства" — фотографии офисов, сотрудников, клиентов. Проверьте их подлинность через поиск по картинкам
✅Изучение юридической чистоты
1. Проверьте судебные дела компании через kad.arbitr.ru
Важно проверять все юрлица компании, т.к. заранее вы не знаете на какое из них оформляются договора покупки франшизы (или оформлялись ранее).
Так же не поленитесь открыть каждое дело и посмотреть их суть и кто являлся сторонами дел. В реестре зачастую бывают ошибки, а вот в решениях суда ошибки встречаются значительно реже.
2. Изучите историю регистрации товарного знака на сайте Роспатента
Товарный знак является неотъемлемой частью любого договора о покупке франшизы (договора коммерческой концессии или ДКК).
3. Проанализируйте финансовую отчетность компании через открытые источники
Франшизы очень часто любят преувеличивать свои финансовые результаты. Любое расхождение в информации из открытых источников и то, что говорит франшиза - должно вызывать подозрение.
Зачастую франшизы задваивают выручку, упоминая о собственной выручке и выручке франшизной сети. На эту уловку и попадается большинство начинающих предпринимателей, которое не понимает механики франчайзингового бизнеса.
Зачастую франчайзер (владелец бренда) заключает договор с заказчиком и по договору субподряда передает его исполнение своим франчайзи. При поступлении оплаты от заказчика переводит ее по цепочке дальше за вычетом своей комиссии.
Например:
1. Франчайзер подписал договор на оказание услуг за 1 000 000 рублей
2. Договор передали на исполнение франчайзи за 950 000 рублей.
Денег поступило всего 1 000 000, но для красного словца пишут 1 950 000 рублей.
Это как раз случай франшизы, скриншоты которой я приложил выше.
4. Проверьте, зарегистрирован ли договор коммерческой концессии в Роспатенте
Это элемент базовой проверки, тк без регистрации договора в Роспатенте он вообще не может быть заключен и это будет прямое мошенничество прям со входа.
✅ Проверка реальной работы франчайзи
1. Запросите контакты действующих франчайзи (минимум 5-7 контактов)
Увиливание в этом случае - явный признак, что вы можете купить кота в мешке. Только в случае покупки новой франшизы вы можете получить отказ. Но я уверен, что новая адекватная франшиза даже не подумает скрывать, что она новая.
2. Подготовьте список конкретных вопросов и обращайте внимание на ответы.
Спросите:
- Сколько реально времени заняли первые продажи?
- Какая реальная конверсия из лидов в клиентов?
- Как работает поддержка франчайзера при возникновении проблем
- Совпадают ли реальные расходы с заявленными?
✅Анализ обучающих материалов
- Попросите показать пример обучающих материалов
- Уточните формат поддержки после обучения
- Проверьте актуальность информации в материалах
- Оцените полноту предоставляемых инструкций и шаблонов
✅ Проверка маркетинговых обещаний
- Изучите заявленные способы привлечения клиентов
Если франшиза включает в себя оплату маркетингового бюджета и его реализацию силами франчайзера - проверьте эффективность рекламы на сайтах действующих франчайзи.
2. Оцените конкурентное окружение на локальном рынке
Прозвоните конкурентов под видом клиента. Так вы поймете их настроение и настойчивость конкурентов (что скажет о их жадности), а заодно сможете сравнить цены на услуги с теми, которые озвучивает ваш франчайзер.
А в случае с франшизами по аренде персонала как минимум можно заглянуть на авито и понять, сколько в среднем платят рабочим ваши конкуренты. Уверяю вас, что конкуренты наверняка знают рыночные цены.
И когда вы увидите, что франчайзи вам предлагает заказы со стоимостью 3200 рублей для вас, при стоимости персонала по рынку 2700-3000 рублей за смену вы точно придете в чувства.
3. Проанализируйте сезонность бизнеса и связанные риски
Для проверки сезонности стоит воспользоваться сервисом Яндекс Вордстат. Там по ключевым запросам можно понять есть сезонность в бизнесе или нет. Это поможет вам заранее спланировать финансы в бизнесе, а в некоторых случаях перенести покупку франшизы на более благоприятный период.
Ну и заодно вы сможете понять растет ли выбранная вами ниша или нет. В случае, если она падает, то наверняка покупать такую франшизу не стоит.
✅ Каталоги франшиз и отзывы
1. Каталоги франшиз -тоже бизнес
Это важно понимать, когда вы заходите на такие сайты. Если вы уделите должное внимание этим сайтам, то заметите раздел "Услуги" и с легкостью ознакомитесь с тем, что входит в стоимость размещения в каталоге. И, кстати, участие в различных премиях тоже не сложно покупается.
2. Отзывы легко купить
Читать отзывы - хороший выбор. Но для начала надо научиться делать это правильно. Ведь на этом так же зарабатывают люди.
Откройте сразу несколько сайтов с отзывами и читайте отзывы про одну и ту же франшизу. Если видите, что на франшизу не было отзывов долгое время, а потом был период с их шквалом (особенно когда штук 10-20 подряд положительные) - повод усомниться в этих отзывах. Ну а еще вы можете увидеть сходства между отзывами на разных сайтах. Это порой даже забавно.
Наверняка эти два отзыва об одном из продуктов крупной франшизы по аутсорсингу персонала чисто случайно настолько похожи...
Особенности франшиз в сфере аренды персонала
В этой нише важно понимать несколько ключевых моментов:
- Высокая конкуренция требует серьезных компетенций в продажах и работе с возражениями
- Большинство крупных клиентов работает с отсрочкой платежа от 30 до 90
- Реальная маржинальность может существенно отличаться от заявленной
- Большое значение имеет локальный рынок и его специфика
Когда стоит насторожиться?
🚩 Красные флаги при выборе франшизы:
- Отказ предоставить контакты действующих франчайзи
- Агрессивное давление и "горящие" предложения
- Обещание пассивного дохода без вашего участия
- Отсутствие четкой финансовой модели
- Нежелание показывать документы и договоры
Альтернативные варианты входа в бизнес
Важно понимать, что франшиза — не единственный способ начать бизнес в сфере аренды персонала. Рассмотрите альтернативные варианты:
- Самостоятельный старт с минимальными вложениями
- Партнерство с действующим бизнесом
- Покупка готового бизнеса
- Работа по модели white label (запуск под свои брендом на чужой инфраструктуре)
Заключение
Франшиза может стать хорошим стартом в бизнесе, но только при условии тщательной проверки и взвешенного подхода к выбору. Главное — не поддаваться эмоциям и проверять каждое заявление франчайзера документально.
Помните, что успешный бизнес строится не на красивых презентациях, а на реальном понимании рынка, четкой финансовой модели и вашей готовности активно развивать свое дело.
Больше полезных материалов в ТГ: https://t.me/+796RnTYc72MzMDhi
Запись на консультацию: https://clck.ru/3GBU4y